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第一章 永远保持积极的心态热情可以赢得一切越是高不可攀,越有希望成功房产推销的奇迹天无绝人之路学会乐观是地盘不好吗第二章 与顾客初次打交道高尔夫球牵情缘紧紧抓住牛的弯角从不与朋友做生意有事当面谈绝不能事先作出判断俘获听众公司里的新职员保持联系每个人都是潜在顾客卖识货人他们可以跑却无法躲藏第三章 推销自我耐心倾听顾客坚定信念要投顾客所好善于造势文化的差异树立必胜信心推销体育明星听不见的听众话少不一定是缺点伦敦四季旅馆掌握主动权第四章 创新招,建奇功变梦想为现实让满意的顾客代你推销广而告之的妙用超级礼品袋的魅力火车道旁的别墅第五章"方法"推销超级体育场的故事致富捷径曲径通幽第六章 创造一种紧迫感只有一个客户有资格当您一开始就受挫时?"匪徒"从天而降十万火急第七章 销售的达成出售豪斯顿繁星棒球队不要悲伤持之以恒成者为王,败者为寇保持中立目标明确第八章 为顾客服务滴水可以穿石一个房地产经纪人的全面服务再往前走一步1万元的生意变成了2千万特殊场合附录 随"心"携带的推销员宝典第一步 推销前如何考虑与行动第二步 如何取得初次推销的成功第三步 再度推销成功的窍门第四步 如何使洽谈成功
《推销大师:美国10大行业45位推销精英的成功故事和成长感悟》张爱平 陈曦摘要 书评 试读
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