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序 言 中华民族是智慧的民族。 在世界文明史上， 中国人的智谋占有辉煌的一 页。 瑞士汉学家胜雅律曾说： “中国人开辟的智谋学， 是一个既深邃又广袤 的天地。 在这个天地里， 充满着 ‘知识可乐’， 我这个西方人虽然只是品尝 了其中的点滴， 但深感其味无穷， 现在可以说是欲罢不能。” 胜雅律先生于 本世纪 70 年代， 分别到台北、 东京、 北京留学， 潜心研究中国的智谋学。 回 国后， 他写出一部洋洋数十万字的巨著《智谋——平常和非常时刻的巧计》， 专门介绍和评述中国古代有名的三十六计。 该书的出版在西方舆论界引起极 大震动， 被誉为“沟通中国和西方在文化、 思想、 意识上相互理解和交流的 桥梁和工具”， 是一本引人注目的“奇书”。 当时的联邦德国总理科尔拜读 了这本书， 并写信给胜雅律， 称赞胜雅律的书是一本有助于西方人了解古今 中国的应时之作， 还说三十六计对他的政治生涯大有裨益。 中国智谋学的博 大精深以及外国人对中国三十六计异乎寻常的兴趣， 由此可见一斑。 “三十六计” 一语， 最早见于《南齐书· 王敬则传》： “三十六策， 走 为上计。” 可见， 三十六计的提法， 大概在 1500 年前就已形成。 现在通行的 《三十六计》 版本是今人叔和在四川成都偶然发现的。 内地与港台地区近年 来出版的有关三十六计方面的书籍， 基本上以叔和本为依据。 叔和本无准确 的著作年代， 也无作者姓名可考。 叔和本把三十六计分成六套， 即胜战计、 敌战计、 攻敌计、 混战计、 并战计和败战计。 前三套是处于优势情况下所用 之计， 后三套是处于劣势情况下所用之计。 其计名有的来自历史典故， 如围 魏救赵、 暗渡陈仓； 有的源于古代兵书， 如以逸待劳、 声东击西； 有的借用 日常成语， 如指桑骂槐、 反客为主； 有的取自诗人的诗句， 如李代桃僵、 擒 贼擒王。 在叔和本里， 经常可以看到六十四卦的卦辞、 支辞， 例如第三计“借 刀杀人”， 原文为“敌已明， 友未定。 引友杀敌， 不自出力， 以损推演。” 也就是说， “借刀杀人” 之计与损卦密切相关。 先定计， 后推卦， 这是三十 六计的特色所在。 从某种意义上可以说， 三十六计的理论基础就是《周易》 的阴阳法则。 三十六计原文运用阴阳变化之理， 论证刚柔、 奇正、 攻防、 虚 实、 劳逸等相反相成的关系， 包含着丰富的辩证法思想。 三十六计“总说” 中指出： “六六三十六， 数中有术， 术中有数。 阴阳受理， 机在其中。 机不 可设， 设则不中。” 这段话意思是： 六乘六等于三十六， 在易数中蕴藏着智 谋， 智谋的运用又要依据易数。 阴阳法则是事物发生、 发展、 变化的基本规 律。 掌握了阴阳法则， 需要的智谋也就在其中了。 不能离开阴阳法则任意地 设计智谋， 否则就会遭到失败。“总说” 中的这段话是对三十六计与阴阳法 则之间关系的最好说明。 人与动物的重要区别， 在于人运用大脑进行思维。 智谋是人的一种整体 性的辩证思维， 是人在特定环境下为达到特定目的所采取的巧妙方略。 从这 个意义上说， 智谋乃是人类思维绚丽的花朵。 我们认为， 那种把三十六计视 为“旁门左道” 的观点是不足取的。 诚然， 三十六计的许多计名（如笑里藏 刀、 混水摸鱼等） 从表面上给人凶狠、 伪善的印象。 但是， 我们反对把三十 六计截然分为“君子之谋” 和“小人之谋”。 智谋是中性的， 对某个智谋的 评价取决于什么样的人运用它以及它所要达到的目的是否纯正。 刀子是人类 生活必不可少的有用工具， 但在特定条件下也可以成为罪犯杀人的利器。 我 们不能因为刀子能够杀人而禁止使用它。 同样， 我们也不能因为某些小人运 用过三十六计而否定它的积极作用。 《兵法圆机· 迭》 中说： “大凡用计者， 非一计可孤行， 必有数计以勷 之也。” 在历史上， 一条计谋辅之以数条计谋的情况是屡见不鲜的。 一般来 说， 复合用计有两种形式： 一是兼用， 即在同一施计过程中使用两个或两个 以上的计谋， 如“王允设计杀董卓” 连用了连环计和美人计； 二是对用， 即 在同一施计过程中， 站在不同人的立场上， 则分属不同的计谋， 如“吴三桂 请清兵入关”， 对吴三桂来说是借刀杀人之计（借清兵剿灭李自成的农民军）， 而对清朝来说是趁火打劫之计（利用明朝与农民军混战之机， 占据中原大地， 成为中国的统治者）。 《三十六计》 原是一部兵书， 所涉及的内容仅局限于古代战争的领域。 如果我们今天仍把三十六计视为单纯的军事谋略， 那就显得很不够了。 我们 今天研究三十六计应当遵循这样两个原则， 即古为今用、 兵为民用。 众所周 知， 第二次世界大战以后， 西方各国出现一批包容政治、 军事、 外交、 经济、 科技等领域的“智囊团”、“思想库”， 例如美国的兰德公司、 日本的野村 综合研究所、 英国伦敦国际战略研究所。 不难看出， 智谋学伴随着生产力的 发展和科技的进步， 已经成为边缘性交叉学科。 只有拓展三十六计的范围和 内容， 才能赶上国际智谋学的发展步伐， 使三十六计在我们这一代发扬光大。 本书试图将三十六计看作综合性的智谋， 在反映历史风貌的基础上努力赋予 三十六计以新的时代特征。 本书的内容设计分为五个部分。 首先是原文， 第二部分是注释， 第三部 分是译文， 第四部分是讲解， 最后是例说。 读者通过这五个部分可以全面了 解各个计谋的基本内容， 为熟练运用三十六计打下良好的基础。 但愿读者在 读完本书后， 能够在情急之中， 做到“眉头一皱， 计上心来”。 笔者力求在博采众长的基础上， 使三十六计以新的面貌出现在读者面 前。 相信本书会给广大读者带来历史的思索和智慧的启迪。 让笔者以台湾地 区 1985 年出版的《斗智——三十六计》 一书中的一段话作为本书序言的结 尾： “计谋好比无形的刀子， 深深隐藏在人的脑子里， 要使用时， 便会闪亮 亮地露出刀尖。 不仅是军人， 就是政治家、 商人和学者都需要它。 善于使用 计谋的， 使治世变乱， 乱世变治， 穷变富， 贱成贵， 颓局可以扭转， 晴天能 起风雪。 人生就是战斗， 战斗必有计谋。 人人都站在战斗行列， 一疏忽便会 被人挤倒。 肯动脑筋想计的人， 他始终站在主动地位， 上至朝堂， 下至市井， 几无处而不适。” 编 者 1995 年 9 月 8 日 第一套 胜战计 第一计 瞒天过海 原文 备周则意怠， 常见则不疑。 阴在阳之内， 不在阳之对。 太阳， 太阴。 注释 怠： 松懈， 太阳、 太阴： 此种提法最早见于《易经》。 阴阳是 中国古代哲学的基本范畴， 代表矛盾对立的双方。 一般来说， 刚、 明、 正、 利、 动、 福、 暑、 实为阳， 柔、 暗、 奇、 害、 静、 祸、 寒、 虚为阴。 此计中 的阳指公开、 暴露， 阴指机密、 秘密。 太阳为阳的极端形式， 非常公开之意。 太阴为阴的极端形式， 非常机密之意。 译文 自认为防备周到的， 容易产生麻痹松懈的情绪； 平常看惯了的， 往往就不再怀疑。 秘密蕴藏在暴露的事物中， 而不是与暴露的事物相排斥。 非常公开的经常蕴藏着非常机密的。 讲解 此计名出自《永乐大典· 薛仁贵征辽事略》。 唐太宗御驾亲证， 统兵 30 万， 向高丽进发。 乃至海边， 只见波浪滔天， 高丽远在千里之外的对 岸。 30 万大军如何渡过大海？ 此时的太宗对远征高丽产生后悔之心。 前部总 管张士贵问计于薛仁贵。 薛仁贵说： “皇上担心的是大海阻隔， 难征高丽。 我有一计， 让皇上在不知不觉中渡过大海。” 数天后， 张士贵与诸将领来见 太宗， 说当地有一个豪富老人愿为皇上远渡重洋提供军粮。 太宗非常高兴， 立即传见老人。 随后， 太宗跟着老人前往海边一间华美的房子去验收粮食。 只见房子的四壁挂着锦绣帷幕， 桌上早已摆满了佳肴美酒。 太宗与老人觚觥 交错， 把过海之事忘得一干二净。 过了一会儿， 四壁的帷幕被风吹得哗哗作 响， 桌子上的杯盏倾斜摇曳。 太宗不由心生疑惑， 忙命人拉开帷幕， 只见帷 幕之外乃是一望无际的大海。 张士贵忙对太宗解释说： “陛下及 30 万大军正 乘船渡海， 前往高丽。” 原来太宗所在的华丽房子是由一条大船装饰而成的。 可见， 瞒天过海原意就是瞒着“真龙天子” 唐太宗， 使之在不知不觉中 渡过大海。 从引申的意义上讲， “瞒天过海” 指采用伪装手段， 制造公开的 假象， 使对方失去警戒之心， 寓暗于明， 寓真于假， 避开麻烦， 渡过难关， 从而达到出奇制胜的目的。 瞒天过海的关键在于一个“瞒” 字。 瞒得过则大功告成， 瞒不过则弄巧 成拙。 但是， “瞒” 不是最终目的， 而是“过海” 的必要手段。 此计中的“天” 指对自己构成威胁的对象。 要善于抓住“天” 的弱点施谋设计， 使“天” 变 成聋子和瞎子。 用“瞒” 解除了“天” 的威胁， “过海” 也就不难了。 瞒天过海的情形很多， 大而言之， 可分为以下几种： （1） 阳奉阴违。 表面上顺从， 暗地里不从。 这样就使对方失去警觉， 为 “过海” 创造有利条件。 （2） 制造假象。 抓住对方弱点， 制造假象迷雾， 以假乱真， 从中取利。 （3） 转移视听。 把对方的注意力转移到别处， 使对方不知道自己的真正 意图。 （4） 隐迹潜踪。《孙子兵法》 说： “形人而我无形。” 即用欺骗的手段 使对方暴露企图， 而自己却不露形迹。 自己无形而对方有形， 当然会无往而 不胜。 例说 § 1.1 孙膑减灶惑庞涓 魏惠王派太子申和庞涓聚集全国兵力， 再次攻打韩国。 韩哀侯向齐国告 急求救。 齐威王派田忌为将、 孙腹为军师， 起兵救韩。 孙膑乃建议采取“围 魏救赵” 的办法。 田忌说： “军师上次用过此计， 这次再用恐敌人识破。” 孙膑笑着答道： “这次我另有计谋让敌人上当。” 田忌听从了孙膑的建议， 率齐军直奔魏都大粱。 魏惠王见齐军来攻大梁， 急忙命令太子申和庞涓回兵救魏。 孙膑深知庞 涓有勇无谋， 只能智取， 不能硬拼。 于是， 他向田忌献上“减灶诱敌” 的计 谋。 当魏齐两军刚刚遭遇时， 孙膑就命令齐军撤退。 庞涓追到齐军驻地时， 只见地上满是用来煮饭的灶头， 经清点有 10 万之多。 齐军次日又急急退却， 驻地留下 5 万个灶头。 第三天齐军的灶头减少到 2 万个。 庞涓见状， 非常高 兴， 命令魏军继续追赶齐军。 太子申问其故， 庞涓说： “我早就听说齐军胆 小怕死， 三天之内士兵就逃走了大半。 我军穷追不舍， 定能取胜。” 后来， 齐军退到了两山之间的马陵道， 孙膑见这里溪谷深隘， 道路狭窄， 很适宜设兵埋伏， 就命令士兵砍下树木作为路障， 又把路旁一棵大树的树皮 剥去， 在上面写了一行大字。 接着， 孙膑吩咐 1 万弓箭手夹道埋伏， 只等庞 涓前来送死。 黄昏时分， 庞涓带着疲惫不堪的魏军追到马陵道。 在士兵清理路障时， 有人发现路边大树上的字， 忙向庞涓报告。 庞涓持火把一照， 只见上面笃着 “庞涓死于此树下” 几个大字， 不由得大惊失色。 孙膑一声令下， 埋伏在两 旁的弓箭手对准魏军万箭齐发， 魏军死伤无数。 中了箭的庞涓自知生还无望， 只得拔剑自刎。 孙膑以减灶的办法， 制造士兵数量减少的假象， 瞒天过海， 示假隐真， 诱使庞涓上钩， 进而一举将其歼灭。 § 1.2 望梅止渴 曹操统率大军攻打张绣的时候， 正赶上盛夏时节。 曹兵走进一片荒原， 火辣辣的太阳悬在半空， 酷热的空气令人感到窒息。 将士们多么希望面前突 然出现一股流动的清泉啊！ 可是， 眼前除了于裂的荒土和飞扬的灰土， 什么 都看不见。 部队的行进速度越来越慢。 曹操心里很着急， 他已经问过向导， 附近根 本没有水源， 他自己的喉咙也干燥得难受。 忽然， 他灵机一动， 骑马来到一 块高地上， 马鞭朝前一指， 对没精打采的将士们高呼道： “前边有一大片梅 林， 树上结着又酸又甜的梅子， 咱们快些赶路到那里吃梅子吧！” 将士们听 曹操说前方有梅子， 不由舌头底下生出津液来， 止住了难耐的口渴， 终于很 快地走出这片荒原。 § 1.3 檀道济唱筹量沙袭魏军 南朝宋将檀道济率师北上， 多次打败魏国军队。 在宋军打到历城时， 粮 草将绝， 檀道济只好带兵回撤。 魏军从降卒口中得知宋军粮草不足， 士气低 落， 就追了上来。 为摆脱危局， 檀道济想出一个奇妙的办法。 他命令士兵在夜里称量沙子， 并大声唱出称得的分量， 然后把所剩不多的粮食撒在沙子上。 天亮时， 魏军 看到伪装的粮堆， 以为宋军依旧粮草充足， 便不敢妄动。 报信的降卒被认为 是谎报而遭斩首。 檀道济为使魏军看不出破绽， 命令全体士兵披挂整齐， 绕军营缓缓而行。 魏军见宋军如此从容， 害怕其中有埋伏， 不敢冒险追击。 檀道济在粮草缺乏 的情况下， 运用“唱筹量沙” 的计谋， 终于摆脱了魏军的追击， 带领将士们 平安地返回宋国。 § 1.4 胡宗南兵败青化砭 1947 年初， 胡宗南向我陕甘宁边区发动重点进攻。 在西北野战军的掩护 下， 党中央机关于 3 月 19 日主动撤离延安。 胡宗南占领延安后， 以为大功告成， 陶醉在暂时的胜利中。 殊不知， 胡 宗南正中了毛泽东“诱敌深入” 之计。 在毛泽东的指挥下， 我军以一个营的 兵力与敌人保持接触， 佯做掩护主力后撤的态势， 向西北的安塞且战且走， 以便调开敌人主力， 集中兵力打击分散之弱敌。 但是， 胡宗南开始时非常谨 慎， 并不是以其主力追击我诈佯部队， 而是用一个旅的兵力在后面紧跟。 为进一步迷惑敌人， 诱敌生疑， 我军把六个旅的电台全部配属给该营， 电台网络全天开通， 频繁联系。 果然， 敌人接收到频繁的电台信号， 误认为 该营是我军主力。 胡宗南集中五个旅的兵力追击我诈佯部队， 并令第 31 旅进 驻青化砭， 以保证其左翼的安全。 敌人这一行动正符合我军将强大集中之敌 化作孤立分散之敌的目的。 我军主力在青化砭布下天罗地网。 胡宗南第 31 旅孤军冒进， 于 3 月 25 日进入我伏击圈。 我军主力以排山倒海之势向敌人发 起进攻， 歼灭敌军 2900 余人， 取得了青化砭战役的胜利。 § 1.5 刘少奇乔装过险关 1936 年 3 月， 刘少奇受中共中央委派到天津担任北方局书记， 路经渭水 北岸的某镇。 镇工委张书记 （公开身分是工程师） 把刘少奇安排到同情共产 党的龙镇长家里落脚。 当日， 张书记去见镇上反动武装的头目霍虎， 告诉他说： “南京派来以 文博士为团长的考察团视察镇里的工作。 省里要求霍先生接待一下。” 张书 记的话句句是实情。 不过， 他要打个“时间差”， 让刘少奇冒充文博士， 以 便安全脱身。 第二天早晨， 刘少奇身着西装革履， 头戴博士白帽， 手握文明棍， 以文 博士的名义拜访霍虎。 刘少奇言语得体， 学识渊博， 霍虎未起任何疑心。 刘 少奇还故意夸大霍虎兴修水利的功绩， 令霍虎满心欢喜。 几个小时后， 刘少 奇称公务繁忙， 起身向霍虎辞行。 霍虎立即集合他的手枪队， 骑马列队将“文 博士” 护送到车站， 并目送火车徐徐开动。 可是， 霍虎做梦也没有想到， 这 时， 家里来了一位真正的文博士。 § 1.6 智擒抢劫犯 在奔驰的列车上， 一位青年男子走入厕所， 突然一个打扮得花枝招展的 女郎闪电般地挤身跟着进了厕所， 她迅速地把厕所门关上， 对青年说道： “把 你的钱和手表给我， 不然我就喊你非礼。” 厕所里没有第三者， 真相难以说清， 不给钱女郎就喊非礼， 弄不好会使 自己声名狼藉。 青年男子遇此困境， 并未惊慌失措， 而是急中生智， 把自己 装扮成聋哑人。 他用手指指自己张大的嘴巴， 又指指自己的耳朵， 然后“呜 呜啊啊” 地叫起来。 女郎见事情不顺利， 便想转身溜走。 此时男青年掏出钢 笔递给她， 并将自己的手掌伸出来， 示意女郎把刚才的话写在他的手掌上。 “哑巴” 出人意料的动作， 令女郎失去了警惕。 财迷心窍的她还想继续敲诈， 便在男青年的手上写道： “把钱和手表给我， 不然就喊你非礼！”“哑巴” 取得了女郎的罪证， 便一把抓住她， 大喊一声： “抓抢劫犯！” 女郎自知被 人拿住了把柄， 只得束手就擒。 § 1.7 特洛伊木马 公元前 12 世纪， 居住在小亚细亚半岛上的特洛伊城邦的王子帕里斯出使 希腊， 拐走了希腊美人海伦——强大的斯巴达国王墨涅拉俄斯的妻子。 这件 事激起全体希腊人的公愤， 他们很快组织了希腊联军， 渡海远征特洛伊。 这场战争打了 10 年之久， 特洛伊城仍然固若金汤。 足智多谋的希腊英雄 奥德赛心生一计， 他命人做成一匹巨大的木马， 木马的空腹中藏着许多骁勇 的士兵， 故意将木马放在特洛伊城外。 其余的希腊士兵佯装撤退， 乘船躲进 附近的海湾隐蔽起来。 特洛伊人见希腊人败走， 欢呼雀跃， 把木马当作战利品拖进城里。 为使 木马完整无损地进入特洛伊城， 他们还在城垣上打开一个大洞， 并在木马的 脚下安装了轮轴。 天黑以后， 特洛伊人摆下了丰富的宴席， 像过盛大的节日 一样， 个个喝得酪配大醉。 特洛伊人哪里知道， 死神正向他们逼近。 半夜时 分， 藏在马肚内的希腊士兵悄悄地爬出来， 打开城门， 希腊将士一齐杀进城， 特洛伊城被洗劫一空。 持续 10 年之久的特洛伊战争以希腊人运用木马计取得 胜利而告结束。 § 1.8 小碓命袭杀熊曾建 小碓命是日本天皇的儿子。 小碓命 16 岁那年， 天皇对他说： “西部的熊 曾建兄弟俩， 既不肯臣服又傲慢无礼， 你去把他们杀了吧！” 小碓命深知， 此乃皇父对他是否长大成人的一次考验。 他毫不犹豫地接 受了委派， 踏上了征途。 到了西部， 小碓命发现熊曾建家防守很严， 难以武 攻， 便决定智取。 这天， 熊曾建兄弟俩刚刚盖起新房， 为了庆祝新居的落成， 正在举行盛 大的宴会。 小碓命把自己的头发梳成少女的样子， 穿上女人的衣服， 大摇大 摆地加入赴宴者的人群。 熊曾建兄弟俩非常喜欢这个冒牌少女， 还让“她” 坐在自己身边陪着喝酒。 酒过三巡， 菜过五味， 熊曾建兄弟俩喝得迷迷糊糊， 意志萎靡。 小碓命 突然从怀里取出早已准备好的短剑， 使足浑身的力气， 一剑一个， 结果了熊 曾建兄弟俩的性命。 消息传出后， 人们称赞小碓命是全日本最勇猛的人。 § 1.9 易卜生机智保文件 挪威著名剧作家易卜生年轻时参加了社会主义者库斯特列恩领导的工人 运动。 他除了到街头发表反政府演说外， 还经常为工运会议起草重要文件。 一天， 警察突然逮捕了库斯特列恩和其他工运领导人， 并且迅速地包围 了易卜生的住宅。 此时的易卜生正在家里写作， 听到警察的脚步声由远及近， 知道逃走已经来不及了。 易卜生急中生智， 采取一个瞒天过海的大胆行动。 他把秘密文件从保险柜里拿出来， 胡乱地丢在床上、 桌子上， 甚至扔到废纸 篓里， 而把一些无关紧要的文件锁进保险柜。 果然， 警察一进屋就命令易卜生打开保险柜， 拿走了那些无关紧要的文 件， 对床上、 桌子上和废纸篓里的秘密文件却不屑一顾。 一般人都会认为， 贵重的东西锁在保险柜里， 丢在外面的东西肯定不重要。 易卜生正是利用警 察的这种心理， 保住了秘密文件， 避免了一场牢狱之灾。 § 1.10 希特勒突垄波兰 侵占波兰是希特勒侵略计划中的重要组成部分。 为突袭波兰， 希特勒在 政治、 军事、 外交等方面玩弄一系列欺骗手段， 大放和平烟幕， 以掩盖其紧 张的战备活动。 希特勒制造舆论说， 位于德国和波兰边境的但泽归属问题， 可以搁置下 来以后解决。 他向英国政府表示， 德国同意英国政府的调停建议， 即邀请波 兰的全权代表来柏林谈判。 在发起战争的前几天， 德国派遣了一艘伪装成训 练舰的战斗舰访问但泽， 还派一个“军事友好代表团” 访问波军参谋部。 直 到临战前的几小时， 德国外交部长还假装非常亲热的样子接见波兰驻柏林大 使， 并举行双边会谈。 会谈之后， 柏林电台立即广播了德国的和谈提案。 波兰当局被希特勒制造的假象所迷惑， 错误地认为德军主力已被英军所 牵制， 不会东调进攻波兰。 1939 年 9 月 1 日拂晓， 正当波兰人睡着大觉的 时候， 希特勒出动了 2300 架飞机和上万门大炮， 以迅雷不及掩耳之势， 突然 向波兰全国发动猛烈的轰炸和炮击。 整个波兰陷于一片混乱， 此后不到一个 月， 波兰全军覆没， 国家灭亡。 § 1.11 珠宝商制造假 查尔斯王子和戴安娜王妃举行的婚礼盛典， 是 1985 年英国乃至世界的重 要。 当时， 伦敦的一位珠宝商利用公众对此次婚礼盛典的专注心理， 精 心策划了一则关于戴安娜王妃的假， 使其生意红火一时。 这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿， 让她穿上戴安 娜经常穿的衣服， 梳上戴安娜的发型， 并对她的神态、 气质作了 煞费苦心的 模仿训练。 一天晚上， 这家珠宝店灯火辉煌， 老板衣冠楚楚、 神采奕奕地站在门口， 好像在恭候要人的光临。 此举顿时吸引了过路行人。 过了一会儿， 一辆高级 轿车缓缓地停在门口， “戴安娜王妃” 从容地从车上走下， 嫣然一笑， 向聚 拢来的行人点头致意。 老板笑容可掬地把“戴安娜王妃” 迎进珠宝店， 彬彬 有礼地向她介绍项链、 耳环、 钻石等贵重首饰。“戴安娜王妃” 面露喜色， 一边称赞一边挑选了几件首饰。 这些场面早被老板邀请来的电视台记者摄了 下来。 第二天， 电视台在黄金时间播放了这段录像。 因受老板的关照， 记 者把它拍成“默片”， 自始至终没有一句解说词。 这则一下子震动了伦 敦城， 崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店， 抢购“戴安娜王妃” 称赞过的各种首饰。 这家珠宝店变得门庭若市， 生意异常兴隆， 几天的营业 额远远超过开业多年的总和。 这则惊动了皇家内宅。 皇家发言人郑重声明： “经查日程安排， 戴 安娜王妃没有去过那家珠宝店。” 这家珠主店老板振振有词地解释说： “新 闻录像中没有说那位嘉宾就是戴安娜王妃， 是围观的公众想当然地把她当成 王妃了。” § 1.12 推销商妙计逃重税 曾经有一个时期， 美国海关规定， 进口法国手套需交纳高额税金， 以此 来抵挡法国手套对本国市场的冲击。 这样一来， 法国手套在美国市场上的价 格令人咋舌。 显而易见， 谁能逃过美国海关的高额税金， 谁做法国手套的买 卖就会挣大钱。 推销商泰勒绞尽脑汁， 终于想出一个逃税的办法。 但是， 这个办法有一 个致命的缺陷， 一旦被揭穿， 不仅会前功尽弃， 还要被处以重罚。 在高额利 润和投机心理的驱使下， 泰勒决定挺而走险。 泰勒在法国选购了一万套做工精致、 质地优良的皮手套， 然后将每副手 套一分为二， 把其中的一万只左手套集中装箱， 发往美国。 这一万只左手套 到美国海关后， 泰勒却不去提货。 按海关的惯例， 逾期货物在无人认领的情 况下， 海关有权进行拍卖。 于是， 海关商办斯托尔主持了这次拍卖活动。 由 于这批手套全是左手， 几乎可以算作废品， 因此拍卖场面并不热烈。 最后这 批手套被一个商人以很低的价格买走。 而这个商人正是泰勒。 斯托尔觉得此事很蹊跷， 便通知海关人员严格审查来自法国的手套， 特 别是大宗的法国右手套。 同时， 海关对泰勒的一举一动加以严密监视。 可是， 此后泰勒从法国收到的手套都是成双成对的， 先后共有五千副。 海关没有发 现泰勒收到过右手套。 这是怎么回事呢？ 斯托尔一直对此迷惑不解。 一年后， 斯托尔到鞋店买鞋， 鞋柜上的一双棕色牛皮鞋引起了他的兴趣。 当他试穿这双鞋时， 才惊奇地发现两只鞋都是右脚。 此时的他猛然醒悟， 终 于知道一年前泰勒是如何偷漏手套税金的了。 原来， 泰勒后来收到的五千副成盒手套都是右手的。 当人们看到两只手 套摆在一起时， 会习惯地认为它们是左右手各一只。 如果海关有一位细心人 亲自试戴的话， 就会当场揭穿泰勒的这个把戏。 由于海关人员麻痹大意， 使 得泰勒在自己的眼皮底下， 合理合法地偷漏了海关税。 § 1.13 利用旧钞赚大钱 70 年代初， 韩国商人郑周永计划创建蔚山造船厂， 制造超大型油轮。 经 过他的努力， 终于筹集了足够的贷款， 只等客户来订货了。 当时， 没有一个外商相信韩国的企业能够造大船。 看来订单是不易得到 的。 怎么办？ 郑周永陷入苦思冥想之中。 一天， 他偶然发现一张已经发黄的 旧钞。 这张旧钞上印有 15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船， 其形状与 现代油轮非常相似。 实际上， 李舜臣发明的龟甲船是用来运兵的， 与现代油 轮的性质完全不同。 但是， 郑周永就像抓住了一根救命的稻草， 怀揣这张旧 钞到国外游说， 宣称朝鲜在 400 多年前就具备了造大船的能力， 今天完全可 以制造出现代化的大油船。 经他这么一说， 有个外商信以为真， 很快向郑周 永提出两张各为 26 万吨级油轮的订单。 拿到订单后， 郑周永与全体职工埋头苦干， 终于在两年后交出了两艘油 轮。 蔚山船厂一炮打响， 订单像雪片般飞来， 给郑周永带来不尽的财源。 郑周永以一纸旧钞游说外商， 以假乱真， 令人叫绝。 § 1.14 多国部队逞英威 以美国为首的多国部队在 1991 年 1 月 17 日对伊拉克空袭前， 采取长时 间电子干扰的方法， 欺瞒对方， 袭伊拉克于不意之中， 可以说是现代战争中 运用瞒天过海计谋成功的一例。 在空袭前的 24 小时， 多国部队对伊拉克的雷达、 侦听和通讯系统进行了 连续不断的电子干扰。 多国部队首先使用电子发射机， 用与伊拉克相同的频 率发射更强的信号， 干扰其雷达、 通信系统。 稍后， 电子干扰机升到预定空 域， 实施强烈的电子干扰， 使伊拉克的指挥预警系统难以正常工作。 多国部 队虽然对伊拉克进行了长时间、 大面积的电子干扰， 但执行空袭任务的飞机 却迟迟不出动， 这样就麻痹了伊拉克， 使伊拉克一度紧张的神经松弛下来， 产生了错觉， 对情况作出了错误的判断。 当多国部队的飞机和导弹突临伊拉克首都巴格达上空时， 巴格达仍是一 片灯火通明。 伊拉克遭袭 40 分钟后进行灯火管制， 2 个小时后才作出应有的 反应。 战争打响的最初几小时内， 伊拉克竟没来得及派飞机同多国部队飞机 进行空战， 从而使执行第一轮轰炸任务的 700 多架多国部队飞机全部安全返 航， 无一损伤。 第二计 围魏救赵 原文 共敌不如分敌， 敌阳不如敌阴。 注释 共敌： 指兵力集中的强敌。 敌阳： 古代兵法把先兵攻敌、 先发 制人的战略叫“敌阳”。 敌阴： 古代兵法把伺机进击、 后发制人的战略叫“敌 阴”。 译文 与其攻打集中的正面之敌， 不如先用计谋分散它的兵力， 然后 各个击破； 与其主动出兵攻打敌人， 不如迂回到敌人虚弱的后方， 伺机歼灭 敌人。 讲解 此计名出自战国时代孙膑“围魏救赵” 的故事。 公元前 353 年， 魏国大将庞涓率大军攻打赵国， 把赵国的都城邯郸围得水泄不通。 在赵国的 要求下， 齐国任命田忌为统帅、 孙膑为军师， 出兵救赵。 孙膑认为， 魏国派 主力部队攻打赵国， 国内一定空虚， 如果先攻打魏国的都城大梁， 魏军必然 回师自救， 赵国之围便会自然消除。 田忌采纳了孙膑的建议， 率领齐军直奔 大梁， 庞涓不得不放弃邯郸， 率魏军日夜兼程赶回大梁。 在半路上， 庞涓遭 到齐军的伏击， 几乎全军覆没。 古人云： “治兵如治水。” 面对来势凶猛的强敌， 一味硬碰， 无异于以 卵击石。 所以应当避其锋芒， 采用分导引流的办法： 或者攻击敌人的薄弱之 处牵制它， 或者袭击敌人的要害部位威胁它， 或者绕到敌人背后打击它。 如 此一来， 敌人就不得不放弃原来的目标。 这是一种转化敌我双方地位的迂回 策略。 在此计中， “围魏” 是“救赵” 的前提条件， 不论是真围还是假围， 不 论是明围还是暗围， “围魏” 必须能够引出“救赵” 这个后果。 也就是说， “围魏” 与“救赵” 之间具有直接的因果关系。 否则， “围魏救赵” 只能是 一厢情愿的美好打算。 “围魏救赵” 有三种含义： （1） 避实击虚。《孙子兵法· 虚实篇》 认为， 水的流动规律是避开高处 而流向低处， 同样道理， 用兵的规律是避开敌人的坚实之处而攻击其薄弱之 处。 避实击虚是克敌制胜的法宝。 （2） 以攻为守。 进攻是最积极的防御。 在敌兵压境的情况下， 如果一味 地防御， 就会愈来愈被动。 应当利用一切机会发动进攻， 打乱敌人的阵脚， 从而变被动力主动。 （3） 以迂为直。 在几何学中， 两点之间的直线是最短的。 但在战争中， 最直接的方式不一定有效。 这就好比上山一样， 如果从山下直接向上攀登， 路途虽近但危险颇大。 假如绕山盘旋而上， 虽然多走了一段路， 却能够平安 地到达山顶。 例说 § 2.1 诸葛亮巧计退曹兵 曹操在谋杀马腾之后， 又想趁周瑜新死之际， 进兵东吴， 消灭孙权。 就 在这时， 有探马向曹操报告说， 刘备正在训练军队， 打造兵器， 准备攻取西 川。 曹操听后大惊， 他深知刘备如果占据西川， 就会羽翼日益丰满， 到那时 再攻刘备可谓难上加难。 曹操有心攻打刘备， 又怕失去灭吴的大好时机， 正 犹豫不决之时， 谋士陈群献计说： “现在刘备和孙权结为唇齿之盟， 若刘备 攻取西川， 丞相您可以命人带兵直趋江南， 孙权一定会求救于刘备。 而刘备 只想着西川， 必定无心救援孙权。 这样， 我们先攻下东吴， 平定荆州， 然后 再慢慢图谋西川。” 曹操听罢， 茅塞顿开， 遂率领大军 30 万人， 去进攻东吴 的孙权。 面对曹操咄咄逼人的气势， 孙权惊慌失措， 立即命鲁肃派人前往荆州的 刘备处告急。 刘备收到孙权的求援信， 感到左右为难： 如果只取西川， 不顾 东吴， 必定导致孙刘联盟的瓦解； 如果支援孙权， 放弃西川， 岂不可惜？ 正 在刘备拿不定主意的时候， 刚刚从南郡赶回荆州的诸葛亮献计说： “主公不 必出兵东吴， 也不必停止攻打西川， 只修书一封， 劝说马超进攻曹操， 使曹 操首尾不得兼顾， 让他自动从东吴撤兵。” 刘备闻言大喜， 连忙派人带着他 的亲笔书信劝说马超进攻曹操。 马超是西凉马腾之子， 马腾为曹操所杀， 马 超正切齿痛恨曹操， 时刻打算杀死曹操， 为父报仇。 一见刘备来信， 马超便 率 20 万大军浩浩荡荡杀向关内， 连续攻下长安、 潼关， 曹操急忙回师西北， 根本无心攻打东吴了。 一幅诸侯争雄的战略态势图， 实际上是一个各方力量 相互牵制的“关系网”。 诸葛亮利用各方力量相互牵制的实际情况， 向刘备 献上“围魏救赵” 的计谋， 不仅挽救了岌岌可危的东吴， 而且使刘备乘隙占 领西川， 为蜀国日后成为鼎之一足打下了基础。 § 2.2 班超智勇结鄯善 东汉初年， 汉明帝派大将军窦固率军西进攻打匈奴， 班超也随军前往。 为联络西域诸国共同对付匈奴， 窦固派班超为使者到西域去。 班超一行 36 人历尽千辛万苦， 首先来到西域的鄯善国。 开始时鄯善王对 他们很友好， 可过了不久就变得冷淡了。 原来， 与汉朝为敌的匈奴也派使者 来到鄯善， 不断向鄯善王施加压力。 班超立即召集大家商议对策。 他说： “我们来到西域， 无非是想立功报 国， 现在鄯善王因匈奴使者的到来而变得优柔寡断。 我们该怎么办呢？ ” 大 家都说： “如今到了紧要关头， 我们听从您的决定。” 班超语气变得坚定起 来： “不入虎穴， 焉得虎子。 今晚我们趁黑夜发动人攻， 消灭匈奴使者， 这 样都善王必定会同意与汉友好。” 夜幕低垂。 班超率领 36 位勇士直奔匈奴使者的宿营地。 班超让 10 个人 擂鼓呐喊， 制造人多的声势， 其余的人放火烧帐， 冲杀进去。 一时间， 匈奴 使者的营帐大火熊熊， 鼓声和喊杀声响成一片。 匈奴人从梦中惊醒， 到处逃 窜， 大都作了班超等人的刀下之鬼。 战斗结束后， 班超把都善王请来， 叫他看匈奴使者的首级。 鄯善王吓得 面如土色。 班超乘机说服他与汉朝建立友善关系， 都善王连连点头称是。 为 表诚意， 鄯善王还把自己的儿子送到洛阳去做人质。 鄯善王舍汉朝而欲结交匈奴， 主要有匈奴使臣相迫。 如果班超强令鄯善 王臣服汉朝， 即使鄯善王表面答应， 内心也不会真服。 班超采取以迂为直的 办法， 转而攻击自己的对手匈奴使臣， 及时扭转了不利的局面， 挽救了濒临 危机的汉鄯友好关系。 § 2.3 王守仁计解安庆之围 1519 年 6 月， 明宗藩宁王朱宸濠起兵叛乱。 7 月， 朱宸濠率 6 万大军出 鄱阳湖， 蔽江东下。 行前， 留宜春郡王拱樤等守卫南昌。 朱宸濠指挥叛军直 趋安庆城下， 安庆危在旦夕。 汀赣巡抚、 佥都御史王守仁此时率各府州兵 8 万人行至丰城， 闻知安庆 告急， 立即召集众将会商军事。 会上， 推官王晖对大家说： “宁王攻打安庆， 连日不能下， 说明他兵疲气沮。 若此刻率大军前往救援， 与安庆守兵前后夹 攻， 必能取胜。 在安庆打败朱宸濠之后， 南昌城唾手可得。” 听了王晖的分 析， 众将议论纷纷， 有的赞同， 有的反对。 王守仁反驳了王晖的观点， 他说： “王君只知其一， 不知其二。 试想我军欲救安庆， 必然越过叛军镇守的南昌， 困难情形暂且不说， 就是到了安庆与朱宸濠相持江上， 势均力敌， 胜负也来 可知， 况且安庆守军经过连日激战， 一定疲惫不堪， 不足为我援应。 如果此 时南昌之敌出我军背后， 绝我饷道， 南康、 九江的敌人趁机谋我， 使我军腹 背受敌， 岂不自蹈危地吗？ 依我之见， 不如首先攻打叛军的老巢南昌。 宁王 的精锐之师已蔽江东下， 南昌的守军一定单弱。 而我军新集， 气势正盛， 不 难攻破南昌。 宁王闻南昌危急， 必定不肯坐失巢穴， 必然还兵自救， 安庆之 围自可解除。 等朱宸濠回到南昌， 我已把城夺下， 这样一来， 叛军的士气会 非常低落。 我军再乘势攻击， 必可大获全胜。” 听了王守仁深入细致的分析， 王晖和众将官心悦诚服， 一致同意攻打南昌。 正当王守仁临行之际， 有侦骑来报： 叛军在南昌城南预置伏兵， 作为城 援。 王守仁立即派骑兵 5000 人， 夤夜出发， 从间道潜行， 掩袭叛军伏兵。 王守仁率大军来到南昌城下， 即刻发动攻城。 果然不出王守仁之所料， 南昌叛军势单力孤， 渐渐不支。 城南的伏兵欲来相救， 却被王守仁派来的 5000 骑兵冲得落花流水， 四散溃逃。 几日后， 王守仁攻克了宁王的老巢南昌。 此时的宁王日夜督军进攻安庆， 由于守军顽强抵抗， 战争没有任何进展。 南昌失守的消息令他大惊失色， 急令撤兵还救南昌。 李士实进谏说： “现在 救援南昌恐怕已经来不及了。 我们应当一不作、 二不休， 即刻起兵径取南京。” 朱宸濠沉吟半晌， 方说道： “南昌乃我之根本， 金银钱谷， 积储颇多。 我无 论如何要夺回南昌。” 李士实见朱宸濠主意已定， 只好作罢。 朱宸濠率军登舟， 溯江而上， 还救南昌。 王守仁先把叛军的先锋船队引 进埋伏圈， 然后出奇兵大败叛军。 朱宸濠增兵再战王守仁， 结果又吃了败仗。 朱宸濠并不甘心， 收拢各部舟船， 在江面上联结成一个方阵， 以求固守。 王 守仁见状， 决定用火攻。 朱宸濠万万没有想到， 王守仁的一把大火使他的船 队变成灰烬。 王守仁在安庆被围的危急时刻， 采取“围魏救赵” 的办法， 率军急攻南 昌， 不仅迫使朱宸濠撤兵还救， 解除了安庆之围， 而且攻占了叛军的根据地， 使叛军士气衰落， 连战连败， 最后落得个全军覆没的下场。 § 2.4 千里跃进大别山 1947 年 6 月， 蒋介石对我革命根据地进行大规模的进攻。 为粉碎国民党 军队的攻势， 毛泽东大胆作出了“大举出击， 经略中原” 的战略决策， 把战 场引向国民党统治区域， 打到外线去， 变被动为主动。 战略进攻的矛头指向哪里呢？ 毛泽东英明地选择了大别山地区。 大别山 雄峙于国民党首都南京与长江中游重镇武昌之间的鄂、 豫、 皖三省交界处， 是敌人战略上最敏感、 兵力上最薄弱的地区。 这里曾是老革命根据地， 老百 姓对共产党有深厚的感情， 我军在此容易立足。 我军长驱直入， 一举跃进大 别山， 就可以东慑南京， 西逼武汉， 南扼长江， 牵制中原， 这无疑像一把尖 刀插入敌人心脏。 蒋介石必然会调动其进攻山东、 陕西革命根据地的部队回 援， 如此一来既能起到“围魏救赵” 的作用， 又可以为我军的战略反攻创造 条件。 6 月 30 日夜， 刘邓大军强渡黄河， 逐鹿中原， 在千军万马之中杀出一条 血路， 终于在大别山地区站稳脚根。 面对这样一支深入腹地的威武之师， 蒋 介石犹如骨鲠在喉、 芒刺在背， 夜不安枕， 食不甘味， 只好调回部分进攻革 命根据地的部队， 以解卧榻之侧的危急。 千里跃进大别山是我军取得解放战 争胜利的关键性战略决策。 大别山根据地的开辟， 大大减轻了山东、 陕西等 老根据地的军事压力， 使国民党的战略后方变成了我军战略反攻的前沿阵 地。 这意味着蒋介石的末日已经为期不远了。 § 2.5 汉尼拔遗恨卡普兰 公元前 219 年春天， 迦太基人和罗马人之间的第二次布匿战争爆发。 迦 太基军队统帅汉尼拔率领大军出人意料地越过比利牛斯山和阿尔卑斯山， 深 入罗马腹地， 大有吞并罗马的势头。 罗马军队统帅费边认为汉尼拔善于用计， 指挥有方， 迦太基人士气正盛， 不宜正面硬拼。 因此， 费边采取消耗敌人的战术， 避免与汉尼拔的主力相遇， 而是专门袭击汉尼拔的零散部队， 打击投靠汉尼拔的同盟者， 破坏其粮食储 备， 使迦太基人在罗马境内无法建立永久性的补给基地。 费边的这一招果然奏效。 孤军深入的汉尼拔军队由于得不到必要的粮食 供应和兵源补充， 军心开始浮动， 士气渐渐低落。 费边抓住这个时机率 10 万罗马大军攻打战略重镇卡普兰城。 在战争爆发后， 卡普兰城与迦太基人结 为同盟， 还为汉尼拔提供粮食和战略补给。 如果卡普兰城丢失了， 汉尼拔在 罗马将无法立足。 汉尼拔深感形势的严峻， 立即率精锐的步兵、 骑兵和战象 赶往卡普兰城。 等其来到卡普兰城， 只见罗马人在城外已经布置了坚固的防 线， 凭汉尼拔手头现有的兵力， 根本打不过罗马人。 汉尼拔心里想， 如果把 罗马人从坚固的防线中调出来， 那么他就可以在自己擅长的运动战中消灭罗 马人。 但是， 怎样才能把罗马军队调出来呢？ 汉尼拔眉头一皱， 计上心来。 他命令全军掉转方向， 去攻打罗马人的首都罗马城。 躲在战壕里的罗马人见迦太基人掉头而去， 感到迷惑不解， 急忙派一小 股骑兵尾随侦察。 不久， 侦察骑兵报告一个令大家心惊胆战的消息： 汉尼拔 的军队已经包围了罗马城。 罗马军队的将领坐不住了， 蜂拥来到主帅费边的 大帐里， 纷纷要求回师罗马城， 以解燃眉之急。 费边却对大家说： “各位的 心情我理解。 但是， 你们有没有想到， 这是汉尼拔用的计谋， 目的是让我们 放弃卡普兰城。 如果汉尼拔长期拥有卡普兰城， 那么我们就永远没有胜利的 可能。 罗马城现有 4 万兵力， 我相信汉尼拔不会轻易攻陷罗马城。 我们现在 仍要围困卡普兰城， 切断汉尼拔军队的给养。 如果我们回援， 恰恰中了汉尼 拔的圈套， 迪太基人会在路上消灭我们。 打运动战我们不是迦太基人的对手， 但是打持久战迦太基人不是我们的对手。”听了费边的话， 大家的情绪渐渐 稳定下来。费边又鼓励说： “我们攻下卡普兰， 就等于打败了汉尼拔。 没有 粮食和补给， 迦太基人只有死路一条。” 再说汉尼拔本来想假围罗马城， 以解救卡普兰。 他知道自己兵力不足， 根本没有攻打罗马城的念头， 他急切地盼望着罗马军队从卡普兰城撤出来。 但是， 侦察人员告诉他费边仍然在攻打卡普兰城。 过了几天， 传来卡普兰城 失守的消息。 汉尼拔这位身经百战的迦太基统帅心中一阵悲伤， 感到自己和 迦太基人的前途是那样的暗淡。 汉尼拔“围魏救赵” 的计谋不可谓不妙， 遗憾的是， 汉尼拔遇到了比他 更聪明的费边， 致使他的如意算盘落空了。 § 2.6 拿破仑被迫退位 1813 年法军在莱比锡失利以后， 反法联军一鼓作气攻入法国境内， 反法 联军的比洛军团从北面开来， 欲同布吕歇尔会合。 为打乱反法联军的这一战 略部署， 拿破仑留下乌迪诺和热拉尔在奥布河阻挡施瓦岑贝格， 自己则率主 力部队追击布吕歇尔。 布吕歇尔将计就计， 巧妙地引军北撤， 渡过马恩河， 使拿破仑的主力步步北移。 当时， 法军的情况很糟： 内伊· 维克多缺乏将才， 奥热罗优柔寡断， 絮歇和达武被困在卡塔卢尼亚和汉堡， 圣西尔和旺达姆当 了俘虏， 苏尔特在西班牙被击溃， 马尔蒙被打得措手不及。 只有拿破仑元帅 仍然令反法联军望而生畏。 反法联军司令部考虑到战胜拿破仑的主力部队十分困难， 决定采取避其 精锐， 击其要害的策略， 竭力避免同拿破仑接触， 而是以压倒优势的兵力向 拿破仑的老巢——巴黎挺进。 这样， 拿破仑追击败退的布吕歇尔并插入联军 后方的行动， 不仅没有迫使反法联军向莱茵河撤退， 反而使反法联军通向巴 黎的道路畅通无阻。 1814 年 3 月 30 日， 马尔蒙在招架不住的情况下被迫 投降， 次日反法联军进入巴黎。 普罗旺斯伯爵在反法联军的扶植下登上王位。 拿破仑得到这个消息后， 立即停止了对反法联军的军事行动， 并于当夜回师 巴黎近郊， 但发现大势已去。 4 月 6 日， 拿破仑被迫同意退位。 反法联军在 这次与拿破仑的较量中取得了胜利。 反法联军以精锐之师直捣拿破仑的老巢， 动摇了拿破仑安身立命的基 础， 使战局发生了根本性的转变。 假如反法联军不采取“围魏救赵” 的策略， 而是派重兵救援布吕歇尔， 那么就会正中拿破仑的下怀。 如果这样的话， 拿 破仑依然是不可战胜的。 拿破仑虽然智勇双全， 也难免有失策之处， 更兼法 国的将领懦弱无能， 部队精疲力竭， 即使拿破仑有三头六臂， 也无法挽救大 厦的倾颓。 § 2.7 英...
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