《故事经济学》:讲故事的时代真的到来了吗?《故事经济学》:讲故事的时代真的到来了吗?
静夜思学
发布时间:10 2722:45优质原创作者光看书名还以为是本讲经济学的专著,读了才发现是阐述如何讲故事的一部书。
讲故事怎么跟经济学扯上了呢?经济学无非是买卖东西的学问,买卖东西得打广告,打广告不得讲故事吗?好像有点道理……
现代社会打广告也不像以前那么轻松了,现代人不爱看广告。以前的人也不爱看,但他们没得选啊,对于只有收音机和电视机的年代,那广告都是直来直去,硬插入,电视剧看得正起劲的时候给你来段广告,换个台还是广告,看也得看,不看也得看,纯粹靠播放次数给人洗脑。提起这个我就想起脑白金,这就是被无情洗脑的下场。
但现在不一样了,互联网时代降临,特别是在线视频的兴起,消费者有得选了,商家就开始挠头了。按照《故事经济学》的叙述,网络时代还分两个阶段,当网速还没那么快的时候,在线视频播放卡顿,消费者还是免不了要看些广告,而当网速快起来以后,消费者可以彻底摆脱广告了。有些公司提前捕捉到了这一商机,率先打出免广告服务,消费者只需要每个月多付几块钱,就可以享受这一服务,公司通过消费者付的钱扩大影视库从而吸引更多的消费者。当赚了足够多的钱以后,公司甚至可以自己拍电视剧!这类公司的典型代表是美国的Netflix公司和HBO公司,他们的自制剧代表作分别是《纸牌屋》和《权力的游戏》。
这些公司不通过卖广告赚钱,他们赚钱的逻辑是这样式的:观看视频的消费者是我的客户,卖东西的商家不是我的客户,为了给客户更好的观感,我就要去掉广告。
在电视剧中插播广告赚广告费与直接向消费者要钱,哪种方式更赚钱呢?大数据表明,越来越多的人愿意付费免广告了。没有适应这个节奏的媒体会发现他们的客户越来越少,没有适应这个节奏的商家会发现他们的广告费越来越得不到回报。
在《故事经济学》中还有这样一个令人细思极恐的案例:
出人意料的是,消费者对广告的反感并不局限于在线视频和音乐服务。自2008年开始,市场营销人员开始追踪一种叫做“广告盲区”的现象,即消费者在浏览网页的时候会自动忽视广告。眼动追踪研究使用科技手段监控用户浏览网页时实际在看的部分,率先识别出这一现象。——《故事经济学》
眼动追踪研究?意思是当我浏览网页的时候后台可以跟踪我的眼球转动?!从而知道我在看什么?!我的天!
这样的情景对于商家而言就太难了,打广告没人看,被迫靠植入,太生硬还会被诟病,不仅不会带来正面效应,说不定还有负面影响,想安安静静地、简简单单的、纯粹地做个广告怎么这么难呢?
《故事经济学》的核心内容不仅是揭示这一现象,更是阐述如何通过讲故事的方式打好广告:怎么开篇,怎么发展,怎么转折,怎么吸引受众。说到底就是怎么样通过讲故事的方式将广告打出去,所以叫做“故事经济学”。这都是市场营销人员应该研究的内容,作为消费者,随便翻翻就够了。
10 2722:5510 2201:2010 1523:57相关文章??Baidu京ICP证030173号返回顶部