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“农夫”许家印被“蛇”咬但最受伤的却是韭菜

时间：2020-08-26

农夫山泉和蛇的故事

提示：本文共有 17545 个字，阅读大概需要 36 分钟。

原标题：“农夫”许家印被“蛇”咬，但最受伤的却是韭菜

现代版“农夫与蛇”

国庆长假，当A股市场还在休市的时候，港股市场仍然正常交易。就在这几天里，港股市场的异动却让所有还在假期里的A股股民们当上了吃瓜群众。“吃瓜”的对象则是刚刚合作不过百天的恒大和贾跃亭。

10月4日早间，恒大健康发布短暂停牌公告，恒大健康将刊发本公司有关一项仲裁程序之内幕消息公告，并在4日开市起停牌。这则公告让市场颇感意外，并纷纷猜测具体的事项。

到了10月7日，国庆节假期的最后一天，恒大健康如期发布了这份公告。

该公告对贾跃亭在未达到付款条件的前提下向恒大旗下的时颖公司要钱，并向香港仲裁中心提出仲裁，要求撕毁与时颖公司达成的所有协议这一行为进行了控诉。

10月8日，法拉第未来官方推特发表回应称，其试图摆脱恒大的唯一原因是，恒大没能够履行承诺和支付同意的款项。恒大不应该一边扣留款项，一边阻止FF接受其他投资。

这一来二去，对造车寄予厚望并以此进行产业转型的恒大来说，可以说是一次重大打击。恒大健康开盘即大跌超了35%，乐视中也一度触及跌停。

（恒大健康盘中走势）

（乐视中走势）

一场现代版的农夫与蛇，在港股开演了。

那些年被贾跃亭坑过的人

2016年10月以来，乐视一次次陷入舆论的漩涡。除了贾跃亭本人泥菩萨过河、自身难保，那些曾经与他并肩而行的朋友们和追随者们无疑也是乐视此次危机的一大受害群体。不知那些被“造梦家”贾跃亭感动的朋友们今天作何感想？

被辜负的商业大佬：王健林、马云

作为国内的商业网红，马云、王健林和王思聪都参与了乐视体育的投资。2015年5月13日，乐视体育完成首轮8亿人民币融资，首轮融资包括A轮和A＋轮，其中A轮由万达领投，A＋轮由马云投资的云锋基金、普思投资等7家机构和个人跟投。

有了钱的乐视体育砸下巨额费用购买大量赛事转播版权，覆盖了绝大多数运动项目，先后采购了英超、NBA港澳地区等赛事版权，这也使其在行业中占据了相当有利的位置。

不过，自乐视贾跃亭自曝资金危机后，乐视体育作为旗下子生态之一受到牵连，在体育内容版权方面频频失利，赛事运营和智能化业务也相继受挫。

虽然5月26日，乐视体育获得了总额25亿元的B+轮输血，但它的未来依旧迷茫。

郭台铭：曾豪言一起赌下未来，如今退出股东序列

作为承载乐视智能电视业务的主体，郭台铭和富士康曾对乐视致新相当看好。

早在2013年4月，富士康关联公司深圳冠鼎就向乐视致新增资，占股乐视致新20%。但由于乐视不断被曝出资金危机，自2016年开始，深圳冠鼎就已经不在乐视致新的股东名录当中。甚至一些观点认为，由于乐视美洲市场收购折戟，打乱了富士康美国市场的战略计划。

而今年乐视电视在富士康代工的出货量也令人汗颜。数据显示，今年1到4月份，富士康方面代工出货的乐视电视数量仅为： 6600台，3200台、7200台、4500台。对于上游供应链的富士康来说，销量不好就意味着订单量的减少，乐视也就没了价值。如今，深圳冠鼎已经退出了乐视致新的股东序列。

周航：从合作伙伴到同室操戈

2015年10月20日，乐视以70亿美元、占70%股权入股易到用车。当时，有了乐视生态加持的易到用车发展相当迅猛。到2016年4月，易到每日订单已超过60万。

但从今年初开始，易到用车司机提现困难，拖欠供应商钱款等负面消息相继传出；同样，在“难打车”“服务差”“退款难”的评价之外，消费者对乐视模式的质疑也与日俱增。

4月9日，周航宣布加入顺为资本。4月17日，周航公开指责大股东乐视挪用公司13亿资金，把长久以来的裂痕转变为了彻底的敌对关系。几番口水战之后，周航携易到创始团队辞职，也正式离开了易到用车。

娱乐圈群星：心情复杂

贾跃亭不仅坑商界人士，甚至连娱乐圈人士也不放过。在乐视的融资历程中，时常都有各类明星大咖抛头露面。

2014年10月，张艺谋出资208万元入股乐视影业，持股1.87%，认购了价值8202万元的乐视影业股份。而在此之前， 2013年张艺谋就已经成为乐视影业的签约导演，并出任艺术总监一职

2015年5月，乐视影业以每股1元的价格共转让500万股给郭敬明，占股0.59%。此外，郭敬明早在《小时代》时就已经和乐视影业合作。后来双方的关系越来越紧密，除了电视剧《幻城》，电影《爵迹》系列外，郭敬明还成了乐视电视的代言人。

此外，黄晓明与孙红雷也是乐视影业的股东之一，高晓松的身份则是乐安影云合伙人。

最新报道称，贾跃亭已将乐视控股持有的几乎全部乐视影业股权质押给孙宏斌旗下的融创中国。

除了乐视影业，乐视体育也是明星时常光顾的公司。去年4月，陈坤和孙红雷就加入了乐视体育明星投资人阵容，成为B轮投资人。

最受伤的人：乐视网股东

在所有贾跃亭”受害者”当中，受伤最深的还是A股股民。几年间，贾跃亭把18万股民推向了火坑。乐视网刚在创业板上市时，被称为创业板第一股，而如今已经走下神坛成为了亏损王。从179.03元的股价到今天的三块钱出头，谁能比乐视网的股（jiu）东（cai）们更惨呢？

恒大与FF的此次仲裁结果尚有待公布，但不可否认的是，贾跃亭再一次让帮助他的人心凉了。前有孙宏斌的165亿“壮士断头”，不知道许家印会如何看待这笔投资。

在商业的世界，诚信是一切商业行为的基准。如果一而再再而三地辜负他人的信任，也许真有一天你喊破喉咙，也不会有人来救你了。返回搜狐，查看更多

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《“农夫”许家印被“蛇”咬，但最受伤的却是韭菜》相关文章推荐一：瓶装水第一品牌农夫山泉拟A股IPO 年营收160亿

这意味着市场传闻已久的农夫山泉IPO事宜终于坐实，去年1月份农夫山泉就曾出现在证监局的拟上市名单中，但是随后官方予以否认，称没有上市打算，只是陈年旧事而已，但是随着这一份资料的披露，农夫山泉上市是无疑的。

农夫山泉是1996年成立的一家饮用水生产企业，经过20多年的发展，拥有浙江千岛湖、吉林长白山603099,股吧、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

旗下饮用水品牌包括“农夫山泉”“农夫果园”、“尖叫”、“水溶C100”、“力量帝”“东方树叶”等，是目前国内瓶装水市场第一的品牌。中商产业研究院的数据显示，2016年瓶装水六巨头依次为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露，其中农夫山泉农夫山泉以18.96%位列第一。

根据浙商杂志发布《2018浙商全国500强》，农夫山泉2017年营收162.5亿元，同比增长8.33%，这样的业绩在A股可以说是优良企业。

截至本文发出时，新浪财经一直试图联系农夫山泉，求证A股IPO态度突然转变的原因，但是官网电话始终无人接听。（作者：凌先静）

《“农夫”许家印被“蛇”咬，但最受伤的却是韭菜》相关文章推荐二：农夫山泉拟A股IPO 年营收160亿人民币

中证监浙江局的资料显示，内地樽装水品牌农夫山泉正接受对其首次公开发行A股股票的上市辅导，目前第一期辅导工作已经结束。

农夫山泉是1996年成立的一家饮用水生产企业，总部位于浙江杭州，现拥有浙江千岛湖、吉林、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。旗下饮用水品牌包括「农夫山泉」、「农夫果园」、「尖叫」、「水溶C100」等，是目前国内樽装水市场第一的品牌。

中商产业研究院的数据亦显示，2016年瓶装水六巨头依次为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露，其中农夫山泉以18.96%位列第一。浙商杂志发布的《2018浙商全国500强》指，农夫山泉去年营收162.5亿元人民币，按年增8.33%。

责任编辑：DF307

《“农夫”许家印被“蛇”咬，但最受伤的却是韭菜》相关文章推荐三：中国最低调的亿万富豪：他不爱应酬爱看书，身价百亿却不上富豪榜

“我们只做大自然搬运工”提起这句走心的广告语，想必各位老铁已经猜到了今天猪猪将要给大伙介绍的公司了，没错就是农夫山泉。做为一家全国排名第一的饮用水企业，农夫山泉用其独有的创意和优质的品质已经伴随着大家走过了22年的时光，不过提起农夫山泉的创始人钟睒睒可能就远不如他的公司这样出名了，今天咱们就来了解一下这位中国最低调的亿万富豪。

猪猪今天给大伙介绍的这位农夫山泉的掌门人钟睒睒，同样有着传奇般的经历。1954年，钟睒睒出手于杭州的一户知识分子家庭，从小良好的文化氛围也成为了其之后能够创造出农夫山泉这样走心公司的关键。不过，由于当时特殊的时代背景，父母被下放回了诸暨老家，钟睒睒也因此小学没毕业就被迫房放弃学业。18岁不到，钟睒睒就已经从事过泥瓦匠和木匠的工作了。

终于1977年恢复的高考，改变了他的命运，在连续2年高考落榜后，钟睒睒听取了父母的意见去电大学习，毕业后钟睒睒在浙江日报找到一份农业记者的工作，在5年记者工作中，钟睒睒走访了省内500多位企业家，这样的经历不但让钟睒睒的文化水平更进一步，而且为其后来的创业积累了丰富的人脉。

1988年海南经济特区正式成立，各大媒体纷纷报道，作为媒体工作者的钟睒睒更是倍感兴奋，由于当时有着停薪留职鼓励下海创业的政策，钟睒睒也加入了海南创业大军，不过遗憾的是他的首次创业并没有成功，从最初想开办民营报纸到食用菌培植都是以失败而告终。面对首次创业的失败，钟睒睒并没有气馁，1991年，他成为了娃哈哈的广西和海南的省代，也自此两位浙江籍老乡开始了近20多年“恩怨情仇”。

之后由于钟睒睒不同地域串货销售的问题，丢失了娃哈哈的代理权，但是塞翁失马焉知非福，正是由于这次挫折，钟睒睒才得以真正创业成功。90年代的保健品行业黑马无数，成为众多创业者的必争之地，钟睒睒也借着这股东风成就了现在的事业， 1993年，钟睒睒成立了海南养生堂公司，以鱼鳖丸为主打产品，在当时保健品中脱颖而出畅销全国，赚取了人生第一桶金，之后又趁热打铁，相继推出了朵而胶囊、清嘴含片、母亲牛**同样都大获成功。

通过保健品积累了原始资本后，钟睒睒终于在1996年成立杭州农夫山泉回到了阔别4年的饮料行业，开始了其真正的辉煌之路。之后便是农夫山泉那些走心的广告："农夫山泉有点甜"、"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"，这些营销广告不但打动了消费者，而且这还使得农夫山泉的销量实现了跨越式增长，只用了不到6年时间就坐上中国饮用水老大的宝座，年销售过百亿。

这里值得一提的是，钟睒睒1996年在进入饮用水市场的时候，其老东家娃哈哈就已经在国内饮用水排名前三甲，而当时农夫山泉除了广告上走心外，还策划了多起营销事件，提出了最著名的纯净水无益论，这引发2000年纯净水大战，当时由娃哈哈牵头联合国内多家纯净水公司起诉农夫山泉不正当竞争。农夫山泉自然不会坐以待毙，又告娃哈哈散播虚假消息，就这样你来我往，20年来钟睒睒与宗庆后在饮用水行业的叫板一直在延续。

根据最新的数据，农夫山泉的营收达到了160亿，已经开始上市辅导，猪猪估计到时身为董事长的钟睒睒身价肯定会过百亿。不过可能由于从小的家庭影响，这位大佬很少参与商界的应酬，不经常参加企业家的圈子，很少出现在公众场合，同时不抽烟不喝酒，平时一大爱好就是闲下来的时候读读书。或许因为这样，年年更迭的富豪榜也从未出现过钟睒睒的名字，他已经成为了国内最低调的亿万富豪。

《“农夫”许家印被“蛇”咬，但最受伤的却是韭菜》相关文章推荐四：可口可乐在华遇劲敌农夫山泉推碳酸饮料

■本报见习记者余若晰

近年来，农夫山泉一直在致力于挖掘年轻市场。

继“茶π”之后，农夫山泉于近日又推出了新品茶饮料，名为“泡泡茶”，引发业内关注。“茶π”在推出之后半年销量便突破10亿元大关，成为农夫山泉旗下明星产品。而其于近日推出的新品能否复制“茶π”的辉煌战绩？

推出“泡泡茶”与可口可乐直接竞争

今年6月份，农夫山泉推出了新款“泡泡茶”。这款新品茶饮料综合了果汁、茶、碳酸饮料，颠覆了传统的碳酸饮料和茶饮料。

农夫山泉方面在接受《证券日报》记者采访时表示，最新推出的泡泡茶，可视为农夫山泉对旗下茶类饮品再升级的又一次探索，以期在日后产品线布局上，更精准地满足广泛消费人群的需求。

农夫山泉方面对《证券日报》记者表示，泡泡茶面向的是更年轻、更潮流的90后、00后消费群体。产品加入10%果汁，融合优质的红茶绿茶，将果汁的甘甜，茶的清香，碳酸的酷爽融为一体。当中的清酒茶，更是一款有酒味却不含酒精的新颖饮品。

在价位的制定上，5元的价位区间锁定饮料主流价位；在渠道商上，仍旧以餐饮作为首选，校园等作为重点。

农夫山泉认为，年轻人是饮料行业的主要消费群体，谁能掌握年轻人的消费诉求，获得他们的青睐，谁就能在市场上一路凯歌。

有业内人士也指出，从产品、包装和定价来看，“泡泡茶”有意延续延续“茶π”的体系以及希望能够同样达到“茶π”的成功。

有意思的是，农夫山泉不仅仅把目光盯紧在茶饮品市场，而是延伸到了碳酸饮料市场，开启了碳酸饮料大战的前哨战，向可口可乐、百事可乐为首的碳酸饮品市场提出了挑战。

就目前而言，可口可乐依然牢牢占据着碳酸饮品市场。不过，从业绩来看，可口可乐近几年的业绩下滑严重。资料显示，2017年，可口可乐归属于上市公司股东的净利润为12.48亿美元，同比下滑高达81%；百事可乐净利润为48.57亿美元，同比下滑23.26%。

业绩的下滑，也让可口可乐不得不面临着转型，跨界美妆、服装产业都在可口可乐的规划之中。

此外，为了抓住市场，可口可乐近年来推出了多款无糖碳酸饮料，健怡可乐、雪碧纤维+，都是可口可乐公司近期推出的产品，不过这些无糖碳酸饮料也引发争议。有业内人士认为，取代糖的甜味剂是否完全健康还有待商榷。

对于农夫山泉此次推出的“泡泡茶”能否撼动可口可乐的霸主地位？

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示，农夫山泉推出的新品，与可口可乐定会成为竞争对手。一是他们在渠道上有重合，第二，关键是都在争夺新生代消费者群体。

针对年轻市场营销策略屡获成功

虽然，对于农夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否获得成功还属于未知数，但是，从农夫山泉过去的营销来看，都非常成功。

用“茶π”举例，从产品推出之后，就曾邀请过韩国组合Bigbang来担当代言人。

后来，又在2017年12月19日宣布，邀请吴亦凡来担当农夫山泉果味茶饮料“茶π”品牌代言人。

农夫山泉方面曾对邀请吴亦凡担任代言人表态，“经过了解，我们发现吴亦凡从各个方面表达的年轻态度，都与茶π品牌理念极为契合，因此很难再找到比他更合适的代言人。”

有业内人士在接受《证券日报》采访时表示，“茶π”本身就是针对年轻群体推出的饮料。而邀请吴亦凡这样的人气偶像来担任代言，是看中了其在年轻群体中的影响力和号召力，为“茶π”带来关注度。

朱丹蓬在接受记者采访时也表示，无论是从名称来看，还是总整体的包装设计来看，“茶π”和其他茶饮品差异化非常明显，因此受到新生代的青睐。

事实上，农夫山泉的营销层面不仅于此。

2017年，农夫山泉旗下的维他命水独家冠名了2017年现象级综艺《中国有嘻哈》，“HIPHOP就是维他命，活力无限不会停，农夫山泉维他命水，大v开启进攻引擎”这句广告口播也成为2017年盛夏最深刻的记忆之一。

值得一提的是，《中国有嘻哈》与农夫山泉维他命水营销合作的方式之一是与赛制直接关联：在线下指定合作门店或者天猫官方旗舰店购买农夫山泉维他命水，就能获得投票权，帮助已淘汰的选手拿到复活外卡，得到进入复活赛外卡战的宝贵机会，这种赞助形式让产品销量明显上升。

根据AdMaster对《中国有嘻哈》的调研数据显示，农夫山泉品牌赞助参与指数最高峰值为108.1，远超行业均值的50.6；品牌收益则普遍超过100分水岭，相比同行业冠名网综的行业均值91.3同样优势明显。

2018年，同样是农夫山泉维他命水，又再一次出现在了爱奇艺热门综艺《偶像练习生》的节目中。

而在《偶像练习生》的冠名名单中，农夫山泉毫无疑问成为了最大的赢家。据《证券日报》记者了解，根据节目的规则，用户购买农夫山泉旗下的维他命水以及天然矿泉水都可获得不同程度的投票机会。彼时，农夫山泉的天猫旗舰店也被《偶像练习生》选手的粉丝攻占。

农夫山泉方面在接受《证券日报》记者采访时表示，在《偶像练习生》播出期间，产品于电商平台频繁断货，销量较前期实现500倍的增长。公司方面为此还专门制定限购措施，呼吁粉丝理性消费。

《“农夫”许家印被“蛇”咬，但最受伤的却是韭菜》相关文章推荐五：可口可乐在华遇劲敌农夫山泉推碳酸饮料

可口可乐在华遇劲敌农夫山泉推碳酸饮料

■本报见习记者余若晰

近年来，农夫山泉一直在致力于挖掘年轻市场。

推出“泡泡茶” 与可口可乐直接竞争

今年6月份，农夫山泉推出了新款“泡泡茶”。这款新品茶饮料综合了果汁、茶、碳酸饮料，颠覆了传统的碳酸饮料和茶饮料。

在价位的制定上，5元的价位区间锁定饮料主流价位；在渠道商上，仍旧以餐饮作为首选，校园等作为重点。

农夫山泉认为，年轻人是饮料行业的主要消费群体，谁能掌握年轻人的消费诉求，获得他们的青睐，谁就能在市场上一路凯歌。

有业内人士也指出，从产品、包装和定价来看，“泡泡茶”有意延续延续“茶π”的体系以及希望能够同样达到“茶π”的成功。

业绩的下滑，也让可口可乐不得不面临着转型，跨界美妆、服装产业都在可口可乐的规划之中。

对于农夫山泉此次推出的“泡泡茶”能否撼动可口可乐的霸主地位？

针对年轻市场营销策略屡获成功

虽然，对于农夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否获得成功还属于未知数，但是，从农夫山泉过去的营销来看，都非常成功。

用“茶π”举例，从产品推出之后，就曾邀请过韩国组合Bigbang来担当代言人。

后来，又在2017年12月19日宣布，邀请吴亦凡来担当农夫山泉果味茶饮料“茶π”品牌代言人。

朱丹蓬在接受记者采访时也表示，无论是从名称来看，还是总整体的包装设计来看，“茶π”和其他茶饮品差异化非常明显，因此受到新生代的青睐。

事实上，农夫山泉的营销层面不仅于此。

2018年，同样是农夫山泉维他命水，又再一次出现在了爱奇艺热门综艺《偶像练习生》的节目中。

责任编辑：李锋

《“农夫”许家印被“蛇”咬，但最受伤的却是韭菜》相关文章推荐六：再见可口可乐！农夫山泉进军碳酸饮料

农夫山泉进军碳酸饮料

青春叛逆期的农夫山泉最近越来越让人看不懂了！

进入6月以来，一向亲切可人的农夫山泉突然露出峥嵘的面目：新品“泡泡茶”更是将手伸向了碳酸饮料领域，这个领域的王者是统治了世界100多年的可口可乐！

“泡泡茶”将果汁的甘甜、茶的清香、碳酸的酷爽融为一体，瞄准的正是可口可乐。

“泡泡茶”的可怕之处在于：它用茶香和果汁将可口可乐“腻歪”的高糖成份毫无痕迹地PS掉，主攻方向正是可口可乐最遭人诟病的大bug。

对于瓶装水的“跨界天王”农夫山泉而言，这已经不是他第一次实施“长擘管辖”了。

此前，农夫山泉推出的新物种“茶π”大获成功，半年销量突破10亿元，对任何一个单一产品而言，这都是亮瞎眼的成绩，农夫山泉也在瓶装水之外找到一个新的战略支撑。

现在，“泡泡茶”也成为农夫山泉整体战略的一部分，并且一伸手就对准了可口可乐最敏感的部位！

虽然目前可口可乐还牢牢占据着碳酸饮料的主要市场，但无需违言，可口可乐最可怕的对手已经出现了！

农夫山泉进击碳酸饮料界的信心，很大程度是上可口可乐给的。

风水轮流转，今年到我家，可口可乐也有遭遇危机的时候！

曾经，在我们这个蓝色星球上，每秒售出可口可乐近2万瓶，每天有17亿人次消费可口可乐，可口可乐的市值仅次于苹果、谷歌和微软，成为世界豪门俱乐部中的一员。

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起！

这时的可口可乐，不仅仅是一款饮料产品，它还是如日中天的美国文化和美国精神的不二象征，每一瓶销售到海外的可口可乐，都是一次成功的文化输出。

而且在可口可乐的推广中，不乏像巴菲特这样世界级的推销员。

巴菲特本人说，他每天要喝5罐可乐，白天三罐，晚上两罐，身体倍儿棒，吃饭倍儿香。老爷子用自己健朗的身体证明了喝可口可乐可以活得很滋润。

但不知道从什么时候起，喝可乐成了一件很low的事。

其一，随着中国经济的增长，消费选择更趋多元化，可口可乐身上的美国式的优越色彩正在淡化。

其二，消费升级的趋势下，健康饮料是题中之义，可乐对健康的未知性正在放大。

比如说，喝可乐有可能导致肥胖，在“颜值即正义”的背景下，可乐很快成为一些爱美人士的禁品。

再比如说，喝多了可乐，牙齿在碳酸饮料的浸泡中可能会变色溶解，还可能导致糖尿病之类的多发病症。

近年来可口可乐的业绩也显示，曾经的饮料之王目前的处境并不算太好，其中2017年其净利润居然一字马下滑81%！

就算将巴菲特的头像印在可口可乐的瓶身上，很多人这辈子都不可能再拿起可乐瓶子了，说到底，这是消费升级的时代是对可乐的不认同，和谁是代言人无关。

虽然后来可口可乐推出了零度可乐等打着“零糖分、零卡路里”的新品，但是，一百年的标签哪是说撕就撕得下的，你以为这是在演跑男啊？

近年来，在业绩下滑的压力下，可口可乐不得不断臂求生，进行了多轮裁员：巅峰时刻，可口可乐在全球有超过15万的员工，预计到2018年其员工人数会减至不超过4万人。

曾经的饮料王者可口可乐，真的要和我们说再见了？

你认识的农夫山泉，可能太表面！

那么，最有可能取代可口可乐的，为什么是农夫山泉？

首先，这是由农夫山泉的市场地位决定的。

目前国内瓶装水六巨头依次为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露（为娃哈哈捉鸡啊，怎么就沦落到第6名了？），2016年农夫山泉更以近19%压倒性优势排名榜首。

其次，农夫山泉是当前最懂年轻人的饮料之一。

比如说，“茶π”一战成名，和邀请Bigbang、吴亦凡担当代言人，表达年轻人的态度不无关系。

的确，农夫山泉的泛娱乐化营销做得风生水起。比如说2017年，旗下的维他命水独家冠名了现象级综艺《中国有嘻哈》，“HIPHOP就是维他命，活力无限不会停，农夫山泉维他命水，大v开启进攻引擎”也成为去年最难忘的记忆之一。

最后，农夫山泉要做饮料界的美团！

感觉近年来农夫山泉已跳出本行之外，做的是无边界业务。比如说，看了它的包装和设计，你真的相信它只是一家饮料公司而不是设计公司或广告公司？

比如说，2015设计界的奥斯卡Pentawards就出自农夫山泉，该设计使用了东北虎、***、鹤、松树等图案，呈现出的是恬静的中国风，在大红大热的色系中另辟蹊径，无异于饮料界的一股清流。

再比如说，小编最中意的农夫山泉打奶茶瓶身设计，一瓶在手，再颓废的人生也奶油起来。

一家做瓶装水的，“跑到碳酸界搞事，杀到广告界发声，混进设计圈留名”，之前这样做的，是可口可乐！

农夫山泉的野心，你get到了吗？

《“农夫”许家印被“蛇”咬，但最受伤的却是韭菜》相关文章推荐七：只是忧心裁员有何用，奔跑吧！客户关系经理

作者田石系金融机构资深人士

周末平安资管大裁员的消息在微信圈刷了屏，虽然平安集团很快辟了谣，但是其回应同样让金融圈人心惶惶。

据报道，平安资管回应：目前正根据集团安排，加大科技投入，对策略和科技平台升级，进行量化转型，因此内部组织和管理有所调整。并没有传说中要解散部门，而是通过委外应对新会计准则等动作。

原来还是AI，这次莫非是真的狼来了吗？众多金融狗，原本活得已经不易，连续多年金融去杠杆，市场越来越艰难，收入越来越少，莫不成现在连岗位马上也要被机器人300024,股吧淘汰了吗？

以色列著名历史学家赫拉利的《未来简史》简直是一部“恐怖小说”，他在书中断言：

未来我们大多数从事的工作将不再真的需要人员工，而且这种趋势日益显现。书中的算法数据主义认为，每个人都是承载数据信息的载体，整个社会就是一个庞大的数据库，现行人们的行为准则可以认为是数据交互中的逻辑判断准则，如果恰如书中所说，当人工智能发展至一定阶段，部分充当的底层数据处理单元的人员被替代，对于这些人来说，长久生存模式的巨变将给他们未知的恐惧，如果趋势不可避免，那么人们日益奋斗的将是成为重要的数据节点，以延缓淘汰的到来。

那么什么样的角色和技能是重要的数据节点，是值得我们思考的问题。

故宫开启网上售票，一夜之间售票员下岗了；高速公路自动收费，收费员下岗了，干了十几年收费的活，30多岁的老收费员说自己没别的技能，不知道该怎么办了。这些科技淘汰人的故事似乎每天都在不断上演，而作为证券从业人员，历经十多年寒窗苦读，N次考试过五关斩六将，好不容易成为30万从业者一员，原本指望傲视银行、保险业，但是市场的残酷似乎仍不可避免的到来。

市场交易量越来越小，佣金率却仍在往下走，券商的APP却是越来越成熟，传统经纪业务的活基本是交给机器来做了。越来越多的公司开始实施柜台业务集中，柜台岗、营销岗、服务岗，岗岗沦陷。有人说未来几年证券行业将有7万人被机器替代，这意味着证券行业至少将缩减20%的岗位。

证券投资是证券业的优势，现在似乎也在沦陷中，高盛频频传出裁撤交易大厅，上千名交易员一夜之间换成了机器人，现在又传出了平安资管的股票交易员下岗。

在投行、研究等证券业引以为傲的高端岗位，一样活得战战兢兢。如今IPO收紧，债券营销为王，不少投行人员跌的只剩了基本工资，有些刚入行的每天以打游戏度日。研究员看起来更容易被AI所替换，越来越多的研究报告你分不清是机器还是人写的，新财富投票逐渐没有了往年的热闹，一度传言要被取消，女研究销售甚至被传出了到夜店陪酒。

一切已经无可避免，我们每个人都需要审时度势，面对越来越复杂的金融形式以及越来越强的科技力量，需要思考哪些岗位是难以被AI替代的，如何努力可以抵御机器人的竞争。

今天我们不妨以证券经纪业务的转型突破来做些分析。

首先，我们需要思考未来的方向，我们要去哪里。任何通道业务的未来一定是零利润，任何没有金融附加值的服务都将是免费。不过也有好消息，监管趋严，新规实施的结果一定是未来所有金融服务都将是在“持牌机构内持证”完成，所以牌照金融机构并非毫无价值，关键在于我们能否及时变革转型。以客户为中心的思维方式告诉我们，没有客户的赢，就不可能有我们的价值。过去二十多年，客户就是一茬茬韭菜，我们有意无意的成为了那一把把镰刀，不断的新开户，鼓励炒股、鼓励融资、鼓励买产品，市场牛短熊长，韭菜割了一茬又一茬，如今韭菜也开始慢慢觉醒了，客户逐渐离我们而去，客户缺失获得感，证券员工长期没有成就感，行业恶性循环。

解决问题的唯一途径是我们必须站到客户那一边去，帮助客户调整收益预期，形成正确的投资姿势，在保值保全的基础上实现财富增值，也就是我们通常所说的财富管理。财富管理是客户体验的改善，是客户预期的回归理性，是通过资产配置合理化解投资风险。有人说，那岂不是熊市不鼓励客户炒股了，那我们还怎么赚钱？其实，财富管理的核心商业模式本来就不是佣金模式，其核心模式是通过让客户保有资产、通过服务留住客户，实现更长期的资产配置和持有，券商赚的是客户资产的利息、管理费以及咨询服务费。

其次，我们现在在哪里，即当下我们的问题在哪里？牛市是通道业务的狂欢，熊市则是财富管理的机遇。牛市的亢奋总是往后延迟了券商的自我革命时间，以前，熊市的时候我们总觉得咬牙挺一挺，敖来牛市又将生机勃勃了；如今，市场在进化，行业在竞争，熊市越来越长，将来，万一我们没熬过熊市怎么办？可见，打掉我们的牛市预期才是倒逼我们转型的最后一根稻草。另一方面，近年来的互联网转型，券业移动互联网化基本完成，与客户的触达和服务变得更加容易，越来越多的金融科技逐渐被利用到各个营销服务的场景中。

最后，我们该怎么去那里，即我们正确的姿势是什么呢？财富管理，无非是拉长周期来看待财富问题。与任何传统经纪业务不同的是，财富管理首先要做的往往是调低客户预期，让客户从赌徒回归理性。传统业务，鼓励炒股的时候，我们和客户描述牛市的繁华，鼓励融资的时候，我们和客户分享金融杠杆的放大盈利案例，鼓励买产品的时候，我们更是穷尽美言画出产品净值上升曲线；但是财富管理则不同，往往不是顺应客户的说法，而是规劝客户回归理性，以一个个残酷的案例打掉客户不合理的收益预期，让客户的投资周期从日月到年、数十年，以资产配置来熬过一个牛熊周期，方能见到财富管理的魅力。

问题是，我们该如何说服客户、教育客户、陪同客户熬过一个更长的周期？

显然这是客户关系经理的职责所在，恰恰因为客户关系管理的个性化和复杂化，面对数百万甚至是数千万的高净值客户，客户关系经理很难被机器所替代。

真正的财富管理一定是面向高净值客户服务的，国际上100万美元以上客户的财富管理业务通常被称为私人银行服务，那是因为没有足够数额的资产，资产配置的价值和意义就会小很多，在低净值人群领域，机器人可以部分替代客户关系经理的角色。

但是在私人银行服务领域，人脉的价值就非常大了，大数据分析时代，计算机数亿次的计算得出的用户画像，有时候不如客户关系经理和客户吃一顿饭来的准确且经济。因此，客户关系经理才是财富管理时代最重要的关键资产。因此，我们看到在高盛不断裁撤交易员的同时，存续了300多年的私人银行业务却依然岿然不动，当美林成了美银美林，即便智能投顾如火如荼，近2万名FA却仍是新美林最核心的资产。

不过，财富管理时代的客户关系经理绝不是十多年前驻点银行渠道的营销代表，更不是那些靠荐股提佣的证券经纪人。财富管理要求客户关系经理具备一定水平的行业知识和财务技能。随着监管和产品环境的日趋复杂，客户关系经理的顾问专家网络的重要在明显上升。因此，客户关系经理证成为安排各种服务的总协调，他们不需要对所有问题都给出答案，但是他们应当知道去哪里获得这种答案。

根据波士顿咨询公司的研究，客户关系经理分为多种类型，有的被称为“猎人”，有的被称为“农夫”，那些主要增加净现金流的客户关系经理可以被看作是“猎人”，而那些主要任务是增加资产收益率的被看作是“农夫”。根据波士顿公司的研究，客户关系经理经验越丰富，他越可能从猎人演变为农夫。有效履行后者的职能能需要经验和阅历，同时也要增加客户的管理费用。

然而，这特别依赖于金融机构的战略和激励，一个具有增长战略的机构将鼓励客户关系经理增加净资产流入，主要采取的是猎人战略。然而，一个有效组织的团队需要同时去配置年轻和年龄大的客户关系经理组合。根据他们不同的年龄、经验水平和机会去开发网络，不同的客户关系经理可能实施混合战略，这个团队也需要有强大的专家做后盾。所以，强调客户关系经理的重要性，并非否定金融科技价值，恰恰是充分利用移动互联、人工智能、大数据分析等金融科技，可以更好的为客户关系经理赋能，解决他们的后顾之忧。

为了应对日益激烈的竞争的挑战，以及培养领导力的需要，有必要营造一种环境，通过指导和监督以及提供专家咨询服务，使得客户关系经理能够同时培养“软”实力和“硬”实力。瑞士私人银行机构常见的客户关系经理组织形式如下：

1、团队主管（队长、导师、领导者、模范）

2、 4 8名客户关系经理（猎人和农夫的组合）

4、能够提供与专家网络想连界面的产品专家

在可预见的未来，客户仍然对物理网点机构给予更大的信任，不管是在城市繁华地段的“鼠标+水泥”设施，还是在富裕人群聚集的地区设立的网点机构，财富管理仍需要建立高度可视化的分支机构网络基础设施，因为这对客户体验的改善极其重要。

财富管理时代即将开启，客户关系经理，这一永恒的职位在金融科技赋能的情况下，必将焕发新的活力，面对全球第二大财富管理市场，机遇显而易见。

奔跑吧，客户关系经理！

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9月20日，原农夫山泉股份有限公司靖宇工厂厂长、丹江口新城工厂厂长陈东君的受贿一审判决书在裁判文书网公布，其在2014年至2016年任职期间，为张某1谋取工程便利并分4次收受张某1好处费共计26.50万元人民币。其中张某1系原江苏苏中建设集团股份有限公司项目经理。

农夫山泉资料图

金融界《天眼》（微信：dtjrjc），追踪监管动态，洞察股市黑洞，护航投资之路。

农夫山泉公司建安部副总监张某3表示，“从流程上讲，陈东君想让哪个施工单位承包到工程都能做到。”

陈东君判决书

相关证词显示，二者结识于张某1为农夫山泉设计图纸之时，系朋友关系，陈将手中工程承包给张，然后张给陈好处。

前述张某3证词显示，苏中建设在靖宇工厂、新城工厂承包的工程都是陈东君通过OA系统上报的，招标也是陈东君负责。陈东君从靖宇工厂调任到新城工厂以后，苏中集团继续承包工程，可以说是陈东君把苏中集团从靖宇带到新城的。

2014年至2016年间，张通过自己挂靠的苏中建设分别在靖宇工厂、新城工厂承包了西洋参宿舍改造工程、老厂房屋顶维修项目、宿舍维修、雨棚改造、厂房新卸货区、厂房外墙彩钢板、厂房扩建工程、三期雨棚封闭、职工宿舍楼及其食堂屋面漏水维修、煤场封闭、雨棚工程等10余项工程，工程总造价约1500万元。

为感谢陈东君（承包工程）以及帮忙要尾款（当时农夫山泉工厂欠张某1 70多万元），张某1通过给陈东君26.5万元。

此外，据王某2证词，其2015年在农夫山泉做废品回收业务时曾为图方便给陈东君送了10万元好处。

今年8月，吉林省临江市人民法院以非国家工作人员受贿罪判处陈东君有期徒刑8个月，同时扣押在案违法所得依法收缴，上交国库。