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三只松鼠品牌故事 寻找： 证明自我的革命 寻找的本身， 是为了证明和满足， 是为了在不断否定中前行。 松鼠老爹章三疯， 一个喜欢折腾、 疯狂到极致的人， 从初入江湖， 到营销掌舵， 再到开山立派， 从未停止找寻。 寻找中， 褒贬不一， 有人说他不懂世事， 有人说他太过专横， 也有人说他是个很有魅力的人 2000 年， 带着青春期的发家梦， 南下东莞， 翦羽而归； 2002 年， 在沉静中进入詹氏， 踏踏实实从营销底层做起； 2004 年， 大胆提出詹氏企业的 5 年发展构想， 许多人认为是扯淡； 2006 年， 放言詹氏做到 1 个多亿的时候， 他将离开， 多数人说是痴人说梦； 2010 年， 创立壳壳果， 立志掀起网落坚果潮， 有人说他就要疯了； 2012 年， 告别安稳， 告别高位， 自创三只松鼠品牌， 提出森林食品的品类划分，有人笑他 瞎折腾， 是真的疯了 流氓在寻找 年少轻狂不谙事 流氓？ 不务正业？ 年少时的标签！ 但内心不安分的渴望， 青春的梦想， 正在躁动！ 一段盲目的寻找， 也是痛苦的觉醒！ 年少： 没文化的流氓 章三疯， 原名章燎原， 个子瘦小， 但喜好打架闹事。 因初中没毕业， 被称为没文化的流氓， 其欣然接受， 笑哈哈的走在大街上！ 18 岁， 被金钱洗礼。 表哥带他一天消费 3000 元， 买了 3 块钱的矿泉水去洗手，而旁边是 40 多岁的男人在等他的矿泉水瓶。 从此， 彻底认识到金钱的魅力。 于是， 他立志做一个有钱人！ 要想有钱， 必须先有文化！ 营销、 人物传记， 喜欢的统统不放过！ 这一读就是七八年。 但从未让别人看见过！ 20 岁， 走进国营单位， 但打架闹事的脾性不改， 喜欢欺负、 指挥同事。 理所当然成了单位最头疼的钉子！ 主管和同事见了， 都要绕着走。 但老爹， 依然故我。 只是内心深处， 对那懵懂的梦想有着渴望！ 不务正业： 南下的化肥 九十年的中国， 南下潮流涌动。 成功的是英雄， 倒下的是化肥！ 我也要下海！ 老爹此言一出， 单位欣然放行。 但家人、 亲人， 甚至朋友却一致反对！ 国营单位， 铁饭碗！ 找老婆都很容易的单位！ 却要南下冒险， 是不是哪根筋不对了？ 轮番劝阻无果， 最后核心定语： 不务正业！ 于是， 他成功南下！ 不幸成了化肥！ 摆过地摊， 卖过唱片， 骑过摩的， 开过饭店 近 20 种职业， 失败无一幸免！ 终于， 章三疯带着灰败的心情， 从东莞翦羽而归！ 痛定思痛中， 开始怀疑以前的寻找、 折腾是不是错了？ 但直到今天都不曾后悔！因为失败， 所以更接近成功！ 主动寻找， 觉醒后的前行 流氓改良了 题记： 人， 必须要证明自己！ 寻找的本身即是对过去的否定， 更是自我的证明！ 南下归来， 不安分的心踏实了。 于是他想去做一个普通的工人， 安静的生活。 但以最后一名的面试成绩被拒之门外！ 不服输的斗志， 让他重燃战火。 多年以后， 他仍然再想， 如果那次面试成功了， 今天会怎样？ 草根的蜕变 疯子、 工作狂 重新定义的性格标签 你要是做得好， 他能把你捧上天， 你若做的不好， 立马给你拉到地狱！ 2002 年， 章三疯走进企业的营销战场， 开始了一场主动的寻找之旅！ 初入战场， 踏踏实实从底层做起。 老爹坚信， 从一线活下来的都是英雄！ 搬货、 送货、 跑市场， 第一个来， 最后一个走。 寻找的路上没捷径， 唯有一点一滴的积累。 付出了， 才会有回报。 最终， 被破格提拔到企业管理中层。 2004 年， 章三疯大胆提出企业发展 5 年构想： 五年内要将企业打造成食品行业的知名品牌。 五年？ 知名品牌？ 年销售仅几百万到一个多亿的跨越？ 因此有人质疑， 有人嘲笑， 有人不置可否！ 当 2009 年， 这份计划目标实现时， 人们惊叹他的战略眼光和布局。 虽然这份计划的战略目标仍有些粗放， 界定得不够清晰， 但也标志着企业从一个边走边看的游击军， 蜕变为谋定而后动的现代型企业！ 同时， 也是章燎原人生的第一份规划！ 一路走来， 数年光阴， 章三疯坐在总经理的办公桌上， 完成从一个草根到执掌的蜕变！ 蜕变中， 再次寻求新的突破！ 线下坚果的第一次革命 革命， 革谁的命？ 革线下坚果的命！ 章三疯长期经营线下坚果， 看到了行业发展的瓶颈！ 线下坚果的流通渠道长、 货架期长的 硬伤 ； 更有甚者为延长货架期而使用添加剂， 这种 潜规则 让章三疯无法认同。 2010 年 10 月， 壳壳果诞生。 电子商务的便捷， 让 15 天新鲜坚果成为可能， 这是线下传统坚果产业所做不到的。 短短一年内， 一个新生电商品牌推到淘宝商城的聚光灯下。 这是章三疯第一次试水电商， 也是第一次对线下坚果的革命！ 在这场革命中， 互联网彻底颠覆了他的思维， 让他变得更开放， 更乐于分享。 淘宝很多坚果企业，因着他的分享而模仿跟风、 调整提升； 而他宣扬的定位理论让很多线上企业宣称放弃其他， 只专心做坚果了。 有朋友劝诫： 可以分享， 但不要把家底子都分析给人家吧。 他却坚定， 只有分享， 才能让思想流动起来。 一个人跑有什么意思？ 大家一起跑，一起竞争， 才能培育出真正的理性消费者， 才能让行业健康壮大， 才能拼得出真正意义的品牌！ 荣耀之后， 激流勇退 9 年时间， 从一个草根到执掌企业， 从几百万发展到销售过亿！ 1 年时间， 将一个新生电商品牌运作得风生水起！ 2011 年， 荣获安徽优秀职业经理人， 各种媒体争相报道 2011 年 10 月 23 日， 安徽电视台《天下安徽人》 栏目旨在网罗天下最优秀的安徽人， 以章 燎原为安徽杰出电商代表给予专访报道。 （如史玉柱、 赵薇等曾深度专访过。 ） 2011 年 11 月 25 日， 章燎原被聘请为淘宝首届智囊团顾问， 邀请分享成功所得；随即， 《销 售与市场》 、 《卖家杂志》 、 《企业家》 等纷纷采访 如今， 身为企业总经理和电商品牌 CEO 的他， 拥有权力和名利。 继续呆下去， 他会活得滋润而安逸， 但不安分的心再次躁动。 老爹章三疯激流勇退， 开始了一场关于梦想的寻找。 寻找梦想， 誓将梦想进行到底 老爹说： 人因梦想而充实， 梦想因坚持才伟大！ 2012 年， 元月 11 日， 章三疯博客上一片《写给詹氏同事们以及壳壳果的辞职信》宣告他正 式离开詹氏， 开始寻找梦想。 他在辞职信中这样写到： 还记得， 2006 年我就和董事长说过， 当詹氏做到一个多亿的时候， 我将会离开詹氏， 我再次的去挑战自己， 因此， 这九年来， 我一直非常努力的工作着， 为詹 氏的发展和个人的发展去努力， 很庆幸， 今天我做到了。 老爹的激情 美国大片总有那么一个人去拯救世界或是地球， 这是美式的英雄情结； 老爹也是一个有英雄情结的人， 他把自己定格为线上食品行业的革命者！ 1 年的电商经历， 让他感受到互联网扑面而来的热度， 更冲击着他固有的思维模式！ 中国互联网， 仅 15 年发展， 催生了很多财富神话， 彻底颠覆了人们的生活方式！全新的价值观伴随着全新的生活方式构建起来。 世界开始变得更小， 信息变得更加开放和共享， 物质也变得更加丰富。 人们在互联网中寻求自我， 创造梦想！ 但与此相对立的却是食品行业的集体 假牙 ： 三聚氰胺、 黄曲霉素、 有色馒头、瘦肉精、 塑化剂 层出不穷的化学新名词， 轮番轰炸现代人眼球！ 当然， 老爹不是救世主， 却渴望用一种全新的商业模式倡导食品行业的革命！ 最后的机会： 老爹说： 电商成长的机会最长只有 5 年， 这是最后的晚餐， 所以不能错过！ 2012， 品牌电商化， 电商品牌化的关键年！ 无论是电商、 还是线下品牌都在积极攻占电商平台； 无论大卖家还是小卖家， 都在积极倡导体验营销， 并发出 O2O 商业模式的声音， 但目前线上食品业还没一家能做到极致！ 现在， 我们回顾以往的农特食品的发展进程： 80 年代改革开放， 傻子 诞生；90 年代品牌复兴， 洽洽 崛起； 00 年代渠道创新， 来伊份 突围 今天， 老爹将要以一个全新的品牌、 全新的商业模式， 融入到中国农特食品行业的进程！ 被 忽悠 出来的团队 说起团队， 老爹非常自豪！ 他在微薄中坦言： 我的团队都是由一群具备独特能力的粉丝组成， 我相信假以时日， 他们会成为中国最好的！ 我们没有工资， 只有零花钱。 我们要么吃泡面， 要么就吃肉。 作为一个创业者， 他到底有着怎样的人格魅力？ 能从五湖四海忽悠一帮人一起折腾！ 老爹章三疯， 方向感很强， 非常明确自己需要什么， 不要什么！ 老爹章三疯， 一个标准的工作狂， 每天晚上没有红酒睡不着！ 老爹章三疯， 带着一副黑丝边眼镜， 看人的眼光深邃而挑衅！ 老爹章三疯， 绝对不是一个低调的人！ 他的团队呢？ 是老爹的粉丝， 在微博中看到求贤令， 从四面八方赶来！ 在这个团队中有这样两条不成文的规定： 1） 以厨师口感管理产品味道 2） 必须教会每人一个菜， 过年回家烧给父母吃！ 这样的团队不设部门而设岗位； 不设立过多领导岗位， 而多设立专业性岗位； 多培养大师级人物， 少培养管理类人物； 组织架构要足够扁平， 多给各岗位发展的空间， 形成内部竞争与协作的氛围。 因为忠于信仰， 忠于梦想， 所以天南地北走到一起。 梦想， 只为梦想！ 这是个有梦想的团队！ 梦想虚无， 是因缺少一份坚持的勇气！
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