提示：本文共有 1703 个字，阅读大概需要 4 分钟。
中国的经济生活中还有大量的情感商品没有被人发现，企业应该及时发现这些空白，学会为自己的产品讲故事。以现在的发展状况来看，用不了多少年，最受欢迎的将会是注入梦幻、情感等元素的产品。 有一个实验，要求消费都以1一点也不喜欢到5非常喜欢来评定他们对于一个玻璃瓶的喜欢程度。其中有一些人没有被告之这个瓶子的故事，而有一些人被告之：这个瓶子是在庞贝遗址中发现的。庞贝城是意大利的一座古城，公元79年因火山爆发被湮灭。那些相信他们所持有的是灾难后遗物的消费者，将其喜欢程度定为4级或5级。而另一些人只定为1 2级，他们不认为其特别吸引人或非常想拥有。 石头记作为石头饰品，能够成功，很大程度上得益于它有一个浪漫的名字和一个个关于产品的故事。这时候的石头记不再单纯的是饰品，而是上升为爱的信物。依云通过诞生的故事为自己的水注入贵族的血统，诉求上也不再强调人们应该选择好水，而是更注重这是一种生活方式的诉求。小小的ZIPPO打火机，因为丰富而多彩的故事，让男人爱不释手。 产品名称说故事——真爱至上“石头记” “石头记”凭借“世上仅此一件，今生与你结缘”成为少男少女定情的信物; 从一个濒临破产的小作坊，翻身坐上行业的头把交椅;这些成功与《红楼梦》这个家喻户晓的故事是分不开的。女娲炼石补天时，所炼之石剩一块未用，弃在青埂峰下。此石已通灵性，大小随心，来去任意，因未被选中补天常悲伤自怨。和尚茫茫大士、道士渺渺真人见其可爱，便将它携至“昌明隆盛之邦、诗礼簪缨之族、花柳繁华地、富贵温柔乡走了一道”。这便是那段世俗缠绵、儿女情长的故事——红楼梦，原名“石头记”。 作为著名的玉石首饰品牌，“石头记”正是借名著之名，使得品牌极具色彩。且名字本身也具有很浓重的中国传统文化韵味，因此深得消费者喜爱。一提起买玉器买首饰，大部分人会联想到“石头记”。这要归功于它把爱情作为自己品牌的永恒主题，为品牌提供了很多可以借鉴的元素。还有就是其本身鲜明的产品个性，给人留下了良好的品牌印象。 因为家里缺少人手，27岁的苏木卿，退伍回乡后，一脚迈进了兄长们的玉石作坊。面对狭小的工作空间和落后的制作水平，苏木卿马上意识到如果不进行改革，随时有可能被淘汰。于是在他的发起下“圆艺珠宝企业有限公司”以策略联盟的形式，在普遍不被看好的情况下，在短短3年时间里，一跃成为台湾玉石届的龙头。 在接下来的时间里，苏木卿为了让自己的产品进入大陆市场。在一番研究考虑后，以一个响亮而饱含深意的名字——“石头记”，用故事开启了他在大陆续写传奇的计划。这时候的“石头记”开始用故事来推广自己的品牌。它把《红楼梦》浪漫思想融入到自己的饰品文化中，形成了一种传统和现代结合，故事与玉石辉映的独特经营模式。不追求原料的稀缺和高昂的价格，而是追求丰富的外形设计，和浪漫的玉石内涵。“世上仅此一件，今生与你结缘”一句浪漫唯美的广告语，不仅说明了“石头记”代表的含义，还体现出它本身设计独特，不拘一格的特色。这些正迎合了大部分年轻人追求独特的消费心理，成为男女之间互赠的礼品也就不足为奇了。 “石头记”不断推出自己的系列产品，将一个个鲜活的故事嵌如玉石之中。一款“清秀佳人”，彰显纯洁与青春的同时，你是否可以想象一个窈窕女子在湖边采莲的身影，清新脱俗的外表与满池的莲花交相辉映，叫人好不沉醉;一款“富贵人生”，透露成熟与自信的同时，又恍如雄姿英发的商人，奔波于尘世却从容淡定。这些五彩斑斓的饰品虽然是石头，但好像包罗了千万年间的故事，怎么讲也讲不完。 一款寓意为“你中有我、我中有你”的同心系列产品在情人节前后的短短20多天，营业额就超过了一千万。苏木卿还趁热打铁，推出了“比翼双飞”、“星月相随”、“两情相悦”、“同心缘”等系列产品。故事可以说个局部，剩下的留给消费者自己去想象。想像力越丰富，“石头记”产品内涵越丰富。越来越多的消费者通过同心系列知道了“石头记”，也把“石头记”与浪漫时尚联系，与爱情联系。 “石头记”品牌的不断攀升，全都源自那个“在大观园里，一群女人和几个男人怎么也理不清的故事”。而它产品的热卖和不胫而走的口碑，则归功于名字中那一个个若有若无的小故事。
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“EMBA经典案例：不卖产品卖故事1”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
