人都喜欢听故事，听有意思的有趣的有料的故事。给客户讲故事，威力无穷！所有购买行为都是建立在故事构建的美好描绘中，或能给客户带来收益，或能给客户创造生活便利和方便。所有广告的核心都是数量级的故事述说，比如脑白金！1、故事分类：销售故事分为三类：A、大路货，见什么客户都能讲；B、只针对某个客户特殊情况；C、包装自己产品所讲的特殊故事。故事来源：A、网络搜集，嵌入沟通中；B、改造故事为我所用。销售故事一定要和产品相联系，或是老板的发财故事，或是产品特性的生产故事，或是行业发财故事，收集的越多，越有利于你跟客户交流！2、如何让故事讲得更生动讲好故事的核心：A、对着镜子反复讲，做到张口就来，懂得卖关子的技巧，请海量学习郭德纲所说评书《济公传》、单田芳的《张作霖传》（超级推荐，今后学习）；B、大量实践，实战一次，讲故事水平提升一次，记忆深刻一次。根据2/8原则，原先准备500个故事，最后用来用去大概是200个故事。根据实战效果需求，及时补充新故事，淘汰效果不佳的旧故事，这是一个动态过程，需要不断完善更新销售故事库！当然，这也需要有冠军级习惯做支撑才能彻底做好这件事！咱们都知道理论结合实际的重要性，但为啥看完很多销售书，却不能落地？原来怎么做销售现在还怎么做销售，为啥就没有多少改观呢？就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射，所以难以用在销售实战中去哦。3、如何让客户形成记忆反复说，长期说，不厌其烦的说。很多同学抱怨拜访
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