影响100年的营销启示 24个故事上

1. 老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗.老鼠们同狗商量,说: 你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味. 狗严辞拒绝了老鼠们的建议: 你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了. 营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作,当他们给你一点利益的时候,你也许失去的是更大的利益. 2. 青蛙与老鼠 一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼,总想找个机会教训教训它. 一天,青蛙见到老鼠,劝它到水里玩.老鼠不敢,青蛙说有办法保证它的安全,用一根绳子把它们连在一起,老鼠终于同意一试. 下了水,青蛙大显神威,它时而游的飞快,时而潜到水底.把老鼠折腾得死去活来.老鼠最后被灌了一肚子水,泡胀了漂浮在水面上. 空中飞过的鹞子正在寻找食物,发现了漂浮的老鼠.就一把抓了起来.相连的绳子把青蛙也带了起来.吃掉老鼠后,意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙.在被鹞子吃掉之前,青蛙后悔地说: 没有想到把自己也给害了. 营销启示：竞争是有规律的,当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候,也许我们自己已经也踏入失败的门槛. 3. 白雁落网 白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息.雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警.湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性. 一到晚上,他们就有意点亮火把.放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了.等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息. 这样反复三四次后,雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们,就都去啄它这时,猎人举着火把向雁群靠近.放哨的雁怕雁群啄它,不敢再叫.酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱. 营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起来的预警系统— 放哨的白雁 起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应.但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜. 4. 动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现路上一辆车,车上有许多好吃的东西.于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,它们铆足了劲,身上青筋暴露,使出了平生的力气,可是,无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是在老地方,一步也动不了.原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼有朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了. 营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉献的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的. 5. 对老虎发命令 有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜.老百姓要求县官除去饿虎.这个人只下了一道驱逐老虎的命令.叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意的认为他的命令生效了. 不久,他被调另一个地方做官.这个地方的老百姓非常的刚强,很不容易管理.他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎 便以为也能够镇住能识文断字的老百姓,便拖人去荆州描摹那个石刻.结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官. 营销启示：许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润.但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的 成功 方法却在这时使企业一败涂地.这里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的氖焙?企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的. 6. 老虎求生 有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住. 有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏到了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱.老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受?不行,还是逃命要紧.老虎发怒起来,拼命的地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了. 营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这个陷阱时,是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢? 7. 模仿 一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板.这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子,然后在锯,古哦了一会儿有把楔子拔出来,在打进一个新地方. 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单. 这个人干累了,就躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴. 猴子疼的大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了.最后被人用绳子捆了起来. 营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺.我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键. 8. 医驼背 有个自称专治驼背的医生,招牌上写着 无论驼得像弓一样,像虾一样,像饭锅一样,经我医治,着手便好 有个驼背信以为真,就请他医治.他拿了两块木板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在身上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳子绑紧.接着,便自己跳上板去,拼命乱踩一番.驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人也 呜呼哀哉 了. 驼背的儿子和这个医生评理,这医生却说: 我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活! 营销启示：顾客的需求是多样的,顾客的偏好也是多样的,企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销.许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了. 9. 巧妙的批评 卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座. 这位总统以少言寡语出名,常被人们称作 沉默的卡尔 但他也有出人意料的时候. 柯立芝有一位漂亮的女秘书,人虽然长的不错,但工作中却常粗心出错.一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说: 今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐. 这几句话出自柯立芝口中,简直让秘书受宠若惊.柯立芝接着说: 但也不要骄傲,我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的. 果然从那天起,女秘书在公文上很少出错了. 一位朋友知道了这件事,就问柯立芝: 这个方法很妙,你是怎么想出来的? 柯立芝得意洋洋地说: 这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不痛.? 营销启示：在指导下属的工作中,赞扬比批评更有效. 10. 与虎谋皮 从前,有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物. 一天,他想炫耀自己的财富,便想做一件价值一千两银子的皮袍子.没有这饷炊嗟钠?他就去和老虎商量,要剥它们的皮,这个人的话没有说完,老虎就逃入崇山峻岭去了.一次,他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席,去和羊商量,要割它们的肉.羊也一个个躲进了密林深处. 就这样,这个人谋算了很长时间,没有做成一件虎皮袍子,也没有办法办成一桌有羊肉的酒席. 营销启示：在市场营销中,存在着许多合作和战略联盟的机会,但是一个基本原则是,当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量.我国彩电业 价格联盟 不正说明了这个问题吗?? 11. 爱分享 有位妇人走到屋外,看见前院做着三位有着长白胡须的老人,她并不认识他们.于是说: 我想我并不认识你们,不过你们应该饿了,请进来吃点东西把. 家里的男主人在吗? 老人们问. 不在, 妇人说: 他出去了 那我们不能进去. 老人们回答. 傍晚当她的丈夫回家后,妇人告诉丈夫事情的经过. 去告诉他们我在家里了,并邀请他们进来! 妇人走出去邀请三位老人进屋. 我们不可以一起进去一个房屋内. 老人们回答说. 为什么呢? 妇人想要了解. 其中一位老人解释说: 他的名字是财富. 指着一位他的朋友说. 然后有指着另外一位说: 他是成功,而我呢是爱 接着有补充说: 你现在进去跟你丈夫讨论看看,要我们其中的哪一位到你们的家里. 妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容. 她丈夫非常高兴: 原来是这么一回事啊!让我们邀请财富近来 妇人并不同意,说道: 亲爱的,我们何不邀请成功近来呢? 他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话.并****自己的建议 我们邀请爱进来不是更好吗? 丈夫对其太太讲 就让我们照媳妇的意思吧!快去邀请爱来做客. 妇人到屋外问那三个老者 请问哪位是爱? 爱起身朝屋子走去.另外两个也跟着他一起进去. 妇人惊讶的问财富和成功: 我只邀请爱,怎么连你们也一道来了呢? 老者齐声回答: 如果你们邀请的是财富和成功,另外两人都不会跟进,而你邀请的是爱,那么无论爱走到哪里,我们都会跟随,哪有爱,哪就有财富和成功 营销启示：爱可以消融一切矛盾,爱可以带来财富和成功.在营销管理中,处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业,那么有哪个竞争对手能够战胜呢? 12. 敌人与朋友 林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满.他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们. 当他们变成我的朋友时, 林肯十分温和地说 难道我不是在消灭我的敌人吗? 营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手也是相对的,如果相互之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来说不但节省了大量的销售成本,而且市场空间会更广阔.

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