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实现产品“疯传”最高境界就是卖故事实现产品“疯传”最高境界就是卖故事
江城君
发布时间：11 1221:58关注江城君，每日更精彩！
昨天分享了产品病毒式营销的第二部分，现在和大家分享下第三部分核心要点。
想要营销达到最高目标，最好的方式是把营销的内容整合进一个故事中，通过故事来传播我们想要表达的内容。跨国快餐连锁店赛百味最初的广告只是陈述赛百味的特点，就像“赛百味有7款低于6克脂肪含量的三明治供你选择”。这个广告不仅没有人推广而且还很容易被遗忘。后来，赛百味用了一则征集的故事来做宣传。故事讲了一个叫杰瑞德·福戈尔的小伙子，因为上大学期间糟糕的饮食习惯，体重飙升到425磅，后来他为了减肥，每天按赛百味的食谱饮食，3个月后体重减掉了100磅。他非常高兴，继续坚持，最终减去了245磅的体重，并对赛百味公司表示了感谢。
你看，小伙子因为吃赛百味三明治瘦了245磅，相信不管是想减肥的人还是不需要减肥的人，都会对这个故事感兴趣，毕竟，吃快餐还能减掉245磅的体重非常有噱头。而赛百味的品牌，则在故事中得到了三方面的提升：首先，人们开始转变了赛百味卖的是垃圾快餐的印象，相信赛百味卖的是健康食品；第二，吃赛百味不仅健康，还有助于减肥；第三，赛百味可以吃三个月都不觉得腻，那肯定是非常好吃。
所以故事能够提供一个心理上的包装，不像广告推销那样使人厌烦，毕竟谁也不会直接跟别人说：吃赛百味能减肥，要不要试试？而如果说这样一个故事，大家会非常乐于接受。
当我们设计故事的时候，应该时刻提醒自己，故事的目的始终是为了传播产品信息，所以产品利益一定要与故事紧密结合，要防止传播过程中产品信息的遗失。法国依云矿泉水公司制作了一个“滑轮婴儿”宣传视频。视频中一群穿着尿布的婴儿在穿着滑轮玩耍，动作与背景Rap的节奏非常合拍。这个视频被转载了5000万次，但依云公司却没有从这个故事中获利，甚至销售额在当年还下降了25%。这是因为人们只是共享了这个视频，而不是依云这个品牌。所以，故事中产品的因素要融入主线，确保在传播的过程中不被遗失。
总结到这，病毒式营销“疯传”就分享得差不多了。首先，在现在这个信息爆炸的时代，营销是非常必要的。为了让产品能够流行起来，我们从产品设计和产品营销两个方面来介绍了相关的技巧。
想让一款产品流行起来，就需要把产品打造成一种社交货币，引发话题和讨论。从具体操作层面来讲，社交货币包括三个要素，分别是与众不同的设计，公共场所的高辨识度和能解决问题的实用性。实现前两点可以让产品有噱头和高曝光率，让拥有这个产品的用户显得更加独特，进而引发大家的讨论和传播。而最后一点，可以说是利用了人们的心理。因为随着现代通信的发展，大家和朋友之间的直接联系变得越来越少，给朋友分享一些实用的信息可以帮助他们节省时间和金钱，大家的感情也能够在这个过程中得到巩固。所以，产品在设计和包装的过程中一定要强调自己的实用性。
接下来分享了设计营销方案可以采用的三点策略，也就是要利用好诱因、情绪和故事。诱因其实就是生活中的高频场景，在宣传过程中，把产品和这些高频场景联系在一起，提升产品在人们大脑中的出现频率。情绪就是指在广告文案的设计中，要有效地利用像愤怒、敬畏、兴奋等积极情绪，通过唤醒情绪来引导客户的转发行为。最后一个营销策略就是对故事的使用。相比于平淡地念广告词，一个跌宕起伏的故事更容易让大家记住并且传播，同时不会有抵触情绪。当然，在设计故事时，一定要将广告点融合到故事的主线中，否则很可能就是故事红了，但是产品没红。
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