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虎嗅注：今天，第二届中国天使投资人大会在北京召开，雷军的演讲主题是“小米的梦想”。他与大家分享了，有关创立小米、融资到成功成为市值百亿美金一家企业的过程。大家上午好!非常高兴有这么一个机会跟大家交流。我自己创业的时间比较早，时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。大会指定的题目叫“小米的梦想”，我创立小米时候内心有这样或那样的梦想，我有一个很低俗的目标“我自己干了二十多年的创业，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”因为今天创业市场里面4年前能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。我这么提这个目标好像觉得这个梦想太低俗、太物质了，但是不瞒大家说，我真的是这么想的。我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的，尤其是马云的创业史。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点，这三点是我在办小米之前就总结了。我觉得阿里创业成功有重要的三点：第一，要一个巨大的市场。 任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。第二，要找一群超级靠谱的人。第三，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。 可能大家会说，“为什么要有永远花不完的钱?”， 钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。小米的尝试2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了。当看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了。我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。这是个巨大的机会。我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的“铁人三项”。所以假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当的牛。假如我能把这三个公司最顶尖的人集合起来办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。当我有了这样的方向以后，不瞒大家说，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人，我就跟他们开玩笑说“三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人一大把，关键是看你找了没有。”其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下最难的事情。大家仔细想一想，如果我找一个硬件工程师，他们肯定觉得雷军不靠谱，甚至他们并不了解雷军是干什么的，我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话，并且愿意跟我聊十几分钟，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡，其实这样是挺不容易的。我就是这样打了九十几个电话，一个个约出来聊。我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服他，最后用了一个无赖的招说服了。因为他就是不相信小米这个模式行不行，他死活不知道我到底怎么能够挣钱。我跟他讲了几十种方式，可是还是说服不了。对做硬件的人来说，他了解小米的模式是有困难的。直到我和他说“你有钱还是我有钱? 如果你认为我比你会挣钱，要不把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。 如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点，他说这一条说服了他。就是我肯定比你懂怎么赚钱，否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象。最后一件事情是怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说，找钱是很难的过程。我为什么做专职天使投资？我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资，我就是想搞清楚怎么融钱。我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资，是极为艰难才找到钱的。我当年最崇拜的高手是陈一舟，反正在十几年前英文讲得好。我英文讲得不好，所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛，我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有什么太多的技巧，我觉得最最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你能够做成。其实最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。掏自己的钱创业当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱，其实我连跟别人融资的勇气都没有。如果我自己“骗”来这么多钱，把公司弄砸了，我面子上是过不去的。所以初期一年多时间，小米都是隐姓埋名的，在这样的情况下怎么融资呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友刘芹，我跟他讲这个讲了一个通宵，融多少钱呢？融500万美元，在2010年融500万美金。我最后打动他的是什么呢？刘芹说是因为我对创业有敬畏之心，所以他愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金，因为我自己也是投资人。但是我在想，如果这个钱全是我投的，我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到钱。这是我拿到的第一笔钱。我当时看到很多评论说“雷军是富二代，有很多钱”，其实大家说得没错，因为我前期创业成功，我的确有一点钱。但是如果我想把小米创办成功，如果我自己不是真正的创业者，这是一点可能没有的。当我决定创业以后，我找的所有伙伴都不拿工资;每天12 15个小时，一周干6天，并且我们租了一个很小的办公室，极其的节约，像一个真正的创业公司一样。我觉得小米成功的经验很简单，其实创业这点钱很多人都有，但是他们为什么遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者。所以小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的，我们全体员工70几个人都投了钱。我原本不想让大家掏钱，是有一个从微软来的工程师，说了一句“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起房子，也不想买车，炒股票嫌麻烦， 我天天在小米干，我对小米有信心，我能不能投资小米呀?”我听完挺感动的，我说你讲得有道理。但是我拿着员工的钱有多大压力吗?等于我自己找了75个老板，每一个人都会到你办公室问一下，雷总，我们现在干得怎么样了？我当时跟我一个合伙人说，要不然大家随便投，赔了都算我个人的。我合伙人跟我说，你真不能这么说，你要这么说大家就没压力了，大家要投小米就得真的投，不能因为你雷军有钱就这么讲，你这么讲大家就不真诚了，说你绝对不能承诺你兜底。说实话，因为我没承诺兜底就压力巨大。但是，掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种，因为在那一瞬间你重视了，你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱，不会轻松把别的投资人的钱打水漂。所以我觉得如果创业者有经济条件，我无论如何都希望他们个人掏一点钱，因为只有这样，大家花自己钱的感觉是不一样的。所以我总结一下，我觉得马云的这个创业的方式就是这最核心的三点。而一个巨大的市场，这条最重要。因为有了巨大的市场，你就有机会找到靠谱的人，你就有机会找到靠谱的钱，你就有机会融到很多的钱。如果你的市场不够大的话，其实你在汇聚资源上是几乎是不可能做到很大的。回顾了下小米逐梦之旅，希望对大家有帮助。刚才提到几个技巧是我自己用的，包括让创业者投一点钱，有参与感，而且不惜代价找到最优秀的人。当然，小米还在创业的过程之中，其实现在谈成败的确为时过早，但我觉得小米已经打了非常不错的基础，而且相信小米通过不断的迭代会越来越好。上面的原文，下面是我的一些读后感。言论:小米成功上线之前，见过雷军本人，彼时其还没有“雷布斯”之名；记忆中，和现在一样的发型，T恤外面套着一身未扣扣子休闲灰色西装，单肩背着一个大大的黑色双肩包，和另一个IT男打扮的同事一起。虽然当时他还没有像现在小米成功后的赫赫盛名，但也是多个成功上市公司的董事，出了电梯，稍低着头，想着心事般匆匆地赶路。真人见过，却未曾亲临现场听其分享思考与感悟。为什么要说这个题外话，就如同小说原著与电影的关系一样，电影改编终究是电影导演嚼过小说原著后再吐给电影观众的。有的导演水平够，诚意足，观众还能从导演吐出来的东西中再嚼出些味道来；有的导演则将原著改得面目全非，吐的全是渣滓；所以电影不如原著，翻译不如原版；本文是对雷军的原话做了删改和整理，但也还值得一观。当然，读者、听者自身的水平，视界也决定了对于同样的一段内容，能理解和吸收原著者多少信息。所以，听过乔布斯、巴菲特演讲布道的人无数，改变世界，投资长青者却廖廖。说了这么多的闲话，下面正式进行正题，聊一聊我从这篇文章读到的内容。文章开篇一段:/** 大会指定的题目叫“小米的梦想”，* 我创立小米时候内心有这样或那样的梦想，我有一个很低俗的目标* “我自己干了二十多年的创业，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”*/创业，算是当下的整个社会的“热词”，相信很多人在心中想过很多遍。尼古拉斯.凯奇主演的电影《空中监狱》中他和那疯子有一段很有意思的对话:凯奇 : "别说…,我和他们、和你都不同, 别跟我说话, 你们都疯了！"斯蒂夫·巴斯米: "那只是字面上的意思, 平常人每天辛苦工作五十年后,突然被迫退休,然后被送进养老院, 希望在病痛缠身之前有尊严地死去,那不算疯狂吗？"不知道是谁抄谁的，我在一次培训中也听过类似的话。主题是《打一辈子的工才有风险》创业是通往财务自由的唯一办法！有些人说，创业有风险，我觉得，打一辈子的工才有风险，你随时会被解职！而且，如果创业失败，你们还可以回去再找份工作！创业并不是一定要高科技，创业也未必需要风险投资。创业需要的是坚强的意志，敏锐的嗅觉，到位的执行，和科学的管理。 大概还是10年前，我在新加坡国立大学的礼堂里听一个美国客座教授的讲座。他鼓励我们去创业，并分享了自己的故事：“什么年龄，什么人都可以去创业！”“我创业的时候已经40多岁了，那时候我是个工程师，经济不好的时候，我被公司裁员了。 我和朋友做了一个产品，当时是80年代初，我们做的是电脑和传真的转接卡，你们知道，我们去找客户销售的时候，客户问什么？”“客户问，什么是传真？原来在那个时代，传真还没有那么普及。”“我们苦苦等待，积攒经验，等了六年，公司终于做起来了！ 后来我们的公司卖给了一间公司，这间公司接着又被Intel收购。 我个人套现6000万美金！” “我和太太，买了私人游艇环球旅行，然后到了去年冬天，我太太说，我们找个一年如夏的地方呆呆吧，明年继续环球！ 于是我们把船停在了地中海，来到了新加坡，站在了这里！”“创业是通往财务自由的唯一办法！有些人说，创业有风险，我觉得，打一辈子的工才有风险，你随时会被解职！ 而且，如果创业失败，你们还可以回去再找份工作！”“我的观点是，任何年龄，任何人，都可以去创业！”所以，无关成败，无论大小，一定得去突破，创新，创业。/** 我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。* 有了这个目标以后怎么做?* 我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。* 我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的，尤其是马云的创业史。*/从上面的话我看到两点：第一，先要有一个目标，而且越明确，越简单而朴素越好； 因为只有有目标，才是所有事情的起点； 也只有有目标，才能驱动你在实现的过程中投入、付出； 在遇到困难时坚持； 在取得小进步时不骄傲、不懈怠； 生活中，职场中很容易走着走着就忘记自己还有目标，也曾有过梦想，转而变得庸碌唯诺，胆小苟且；第二，有了目标之后，就是真正的实际行动了。 需要实际去学习和研究。 现代社会是一个信息爆炸的时代，相信每天看过10数篇网文的人无数，但去总结和琢磨的人则少了；雷军谈到：/** 我觉得阿里创业成功有重要的三点：* 第一，要一个巨大的市场。* 任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。* 第二，要找一群超级靠谱的人。* 第三，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。* 可能大家会说，“为什么要有永远花不完的钱?”，* 钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。*/对于他讲的第一点。巴菲特有一个著名的“滚雪球”名言。他说，“人生就像滚雪球。最重要的事是发现湿雪和长长的山坡。”巴菲特说的是成功滚雪球的方法，放到投资领域，湿雪和长山坡对应的就是有潜力的企业和有广阔发展前景的行业；放到创业方向，对应的就是创业者自身的素质和他所选则的行业方向。而这句话中有个很重要的前提，是“发现”，或者说“先于别人发现”。举个例子，搜索是长坡吧，可在国内，先发现之后，新浪，网易，腾讯，搜狐全都去这个长坡上滚过，但只有360找到了安全这个湿点的雪，才在这个长坡上滚出个大点的雪球。在国外，Google之前，雅虎等都在这个长坡上滚了，可惜都不是足够湿的雪。即时通讯是长坡吧，被腾讯先发现之后，网易，搜狐都搞过，什么都没滚出来；雷军也讲过类似的话：“只要站在风口，猪也能上天！”把这一点放到职业规划上同样适用。找工作，考虑职业道路时先要考虑进入一个发展前景广阔的行业，然后就是选择一个有潜力的企业。有了这两点，你的职业道路就可以走得长，走得深，薪资和职位可以不断获得提升，短时间不会有行业没落而被逼换行业重新开始的风险；而且换工作时，可选择的机会也很多。举个例子，如果你选择IPTV行业，不好意思，即便是华为，也因为行业萎缩而不断地缩减预算。如果你选择了团购，Flash网站，社交网络搞成“偷菜”等，也都是昙花一现；这个列表还能拉很长。所以雷军说：/** 2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了。* 当看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了。* 我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。这是个巨大的机会。** 我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的“铁人三项”。* 所以假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当的牛。* 假如我能把这三个公司最顶尖的人集合起来办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。*/因为在国内，他先发现了智能手机这个长坡，而他自己准备建立小米这个湿的雪，终于被他滚出了一个300亿美元的大雪球。最后，雷军说他从阿里的创业中学到了三点，我在这这篇文章中也学习了三点：第一、要树立目标；第二、要付诸行动；第三、要找长坡和湿雪；文章再往后的内容，因我没有创过业，没有什么感想，只能作罢；
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