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要：随着市场经济的发展，企业之间的竞争愈演愈烈，企业之间的竞争实质是人才竞争，如何加强人力资源的有效管理，提高企业的人才竞争力，是目前企业发展的关键。本文通过对猎狗的故事的分析，提出人力资源管 理的对策和方式方法，从管理模式、培训发展、考核和分配、激励机制、薪酬福利制度、热爱、理解、关心员工、 职业生涯规划、文化管理八大方面系统的阐述了如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，实现人 力资源的可持续发展。 关键词：人力资源；管理；激励机制；职业生涯规划 当前世界经济呈现全球化趋势，企业在国际范围内竞争日趋激烈，但最终必然是人力资源能 力的竞争。是人才数量和质量的竞争，也是人力资源开发水平和人才选用机制的竞争。人力资源 作为现代社会企业发展的核心推动力量。其管理已经成为现代企业管理的核心和重要组成部分。 在企业的有效运作中。人的能动性、职业技能和团队协作精神成为关键因素。人力资源的有效管 理有利于增强企业的核心竞争力和企业的盈利能力。 本文通过对猎狗的故事 的案例分析，提出以下人力资源管理的对策和方式方法，从而改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，实现人力资源的可持续发展。 一、创新人力资源的管理模式 猎人一直都在根据形势的发展，不断的调整、改变策略，来激励猎狗捕捉兔子。猎人对管理 模式的不断创新，不断的与时俱进。需要是产生行为的动力，人力资源管理者应及时了解员工需 求，并针对性的采取应对措施。如著名的理论－“马斯洛需要层次理论”，它阐述了一般人的需 求层次，并说明人的行为总是有主导需求决定。同样，作为人力资源管理者，无论是人力资源部 工作人员还是直线管理工作人员，都应当向我们的“猎人”学习，及时了解员工的合理需求，作 为制订政策的出发点。将员工剔除在管理之外，最终的结果只会是闭门造车，政策与实际情况相 背离或是不符合。 同时，从这个故事中也应该看到，在不同的阶段，猎狗的需求都是不一样的，正如同马斯 洛的需要层次理论一样。从最初的希望“有骨头吃”到希望“年迈体弱时有骨头吃”，继而是希 望“有兔肉吃”，最后是自己组建公司，慢慢由开始的解决生理需要到后来的希望可以“自我实 现”，倘若人力资源管理忽视了这些需求，最终只能导致猎狗的流失，从而使竞争对手更多、更 二、加强人力资源的培训发展随着科技的突飞猛进，企业要发展，就必须对员工进行培训。员工培训应做到经常化、制度 化。应根据自身的实际需要，制定多渠道、多形式的业内培训，以提高员工业务技能和敬业精神。 着重于培育企业的竞争力、创造力和凝聚力，同时使员工个人得到自尊、自我实现等精神方面的 满足。近年来，许多公司都加大了员工的培训投入力度，以期留住公司的核心人力资源。比如摩 托罗拉的公司领导层认为，公司的蓬勃发展离不开庞大的培训计划。1985 年，公司总裁加尔文建 立了减少生产差错的公司培训中心，公司每年将工资总额的4％左右用于培训；1999年，公司用 亿美元为14万员工中的每一位提供至少40小时的培训，在全球14 个地区的员工可以从600门 课程中选修，摩托罗拉的培训投资已成为起决定性优势 三、适当的考核和分配整个故事的发展也可以说是制度变迁的小小缩影，最初分配的依据是数量，忽视了质量，即 兔子也有大小之分，工作也有难易差别。完全依据数量进行分配，就好像吃大锅饭，干好干坏一个样，严重影响了工作人员的积极性，导致大兔子越来越少；于是进行改革，按照一段时间兔子 的数量和质量进行考核，决定下一阶段的分配量。因分配仅仅考虑了短期利益，忽视了兔子的长 远利益，引起了不满。然而考虑了兔子的长期利益，直接与猎物挂钩，却影响了猎人的利益，于 是雇主利益与雇员利益发生了冲突。到底如何将短期利益和长期利益相结合，在不损害雇主利益 的前提下，将能工巧匠留在公司长期卖力服务呢？然而后面的故事告诉我们，其中有一方法即 “员工持股”分配方法，堪称分配制度一大创举，既不损害雇主的当前利益，又能激发员工的积 极性，又可起到长期稳定员工的功效，三效合一，何乐而不为。 考核的目的有很多，多数情况下会将考核与薪酬挂钩，即根据考核成绩适当调整薪酬，从 而使得考核成绩的实效性更大，更能发挥作用。因为考核的结果是如此的和眼前利益挂钩，于是， 考核标准、考核的公平公正性便浮出水面等待人力资源工作者的讨论和实践。总之，考核是摆在 每位人力资源管理工作者面前的一道颇具技术性和见智见仁的难题。 分配方式应结合激励进行，所以有专家和学者提出了薪酬的设计应达致内外公平，对外具有 竞争力才可能找到比较适合的人员。对每个群体有不同的期望，所以针对不同的群体需要有不同 的激励方式。 高层管理者要有一种主人翁意识。中国的许多国有企业面临一个特殊的难题：由于机制的问题它们无法给与这些管理者们主人翁的感觉。所以改革企业的机制，即改为股份制企业。也让高 管们拥有了自己的股份。这样他们会把企业作为自己的家。企业的发展与他们的切身利益息息相 关。如同故事中的具有经验丰富的猎狗，他们即为猎人的高层管理。 中层管理者则期望成为高管，所以他们往往会最积极地应对挑战，抓住机会展示和磨练自己 的才能。我们给中层管理者确立了很高的标准，并允许他们自己做出决策并予以执行。如果他们 工作出色，就会得到企业的认可。 普通员工需要有一种归属感。如果他们工作认真勤勉．就可以得到相应的奖金。把他们的工 作成绩与公司或部门挂钩，管理上公司给各部门一定的利益分配权，公司只提供总的指导方针。 对普通员工，当然也要有提升的机会给他们。 这样企业的每位员工都会有一种被认可的感觉．企业的稳定发展就不言而喻。因此，激励不 仅仅是薪酬等看得见的东西，一方面如上文谈到的应结合员工的需求，另一方面要将物质和精神 方面结合起来，才可以真正达成激励的目的。 五、完善人力资源的薪酬福利制度 提高薪酬福利是激励员工积极工作因素之一。因为员工总是希望能够得到与其业绩相符的报 酬，因为这是衡量自我价值的尺度之一。因此，“解决内部的公平性和外部的竞争性”的问题，仍 然是在设计薪酬福利体系时需要高度重视和重点考虑的。同时，薪酬体系要与绩效评估相结合， 调整员工的行为习惯和工作目标；激励员工更多、更广、更深入地学习知识和技能 企业要想取得更好的发展，必须搞好社会福利保障，让职工没有后顾之忧。脚踏实地给企业的发展贡献自己的力量。而不是担心自己的将来，不仅延误自己，也阻碍了企业进一步发展。好 的企业 、或者善于谋发展的国家 。必然会把社会福利保障制度提高到非常重要的位置。充分的 调动职工的积极性、主动性。创造更多、更大的经济效益。 六、热爱、理解、关心员工 热爱自己的员工是经营者之本。优秀的企业家，只有做到了让职工们认识到自己存在的价值 和具备了充足的自信之后，才有可能与职工们产生内心的共鸣，事业才能发展．人得到理解，就 会感到莫大的欣慰，更会不惜付出各种代价。人最大的愿望是能得到真诚的关心和重视。如果企 业家能真诚关心员工，便可以达到使员工愿为自己赴汤蹈火，在所不辞的效果。尊重和欣赏你的 员工，可以从最简单的方法开始做起。不要吝惜你的语言，如果你的真诚地赞美第员工，那么就 七、制定人力资源的职业生涯规划员工的职业生涯设计是留住优秀人才的重要手段，有利于强化员工对企业的归属感和忠诚度。 “职业生涯”是个人的职业生涯是从个人带到组织的能力和职业生涯发展是一个有机的、逐渐展 开的过程，而不是一个机械的、预先设计好的过程。因此，企业人力资源管理部门在设计核心员 工的职业生涯时，一定要注意核心人力资源对其职业生涯的自我控制，使个人有可能选择一条适 合其核心能力和价值观的职业道路，由此保证其成就感和成长。企业为员工提供的各种可供选择 的发展机会除了管理职务晋升外，还可以从技术等级、工作轮换、工作丰富化等方面得到发展。 设置多条职业跑道，拓展员工发展空间。美国微软公司 在这方面是个成功的例子。公司的人力资源部制定了“职业阶梯”文件，其中详细列出了员工从进入公司开始，一级级向上发展的可选 择职务及不同职务所需具备的能力和经验。这样，员工就可以在到公司之初对以后的职业发展有 明确的目标，激发其发挥最大的工作潜能。 如故事中所谈到的，老猎狗虽然落得了被扫地出门的下场，可故事的发展并不是哀叹老猎 狗为给老猎人猎兔奉献了毕生的经历，居然下场惨淡；也没有谴责老猎人没有一点人情道义，居 然就这样将老猎狗敢出了门。因为这是现实中的一项正被人人接受的准则，企业的管理由小作坊 的人情化管理已经慢慢走向制度化和人性化，市场的“结果导向”和“优胜劣汰”就是最合理的 规则。或者故事的发展最后引得你莞尔一笑，不过也是意味深长的一笑，因为“老猎狗”最后的 辉煌创业或许已经为准创业者的榜样，也是职场经理人一个比较不错的出路。 老猎狗在进行常规的猎兔工作的同时，它一定也在默默修炼自身的技巧，将技巧的东西转 化为理论，有位老总看了这则寓言后，感叹了两句：“变化是永恒的”，强调了创新意识的重要 性；另一句，“武不长久、文长久”，这一句比较有哲理，因为故事的引言有这么一句：“干活 的总是拿得少的，拿得多的都是不干活的”。仔细想想事实好像确实是这样的。 八、加强人力资源的文化管理 企业文化是以企业在长期生产经营过程中逐步形成与发展的、带有本企业特征的企业经营哲 学，即价值观念和思维方式为核心所生成外化的企业行为规范、道德准则、风俗习惯和传统的有 机统一。企业作为实现自我价值的载体和平台，有责任为人力资源的发展创造机会，实现其事业 追求，这就需要企业实行充分授权，让人力资源有意识地的参与，建立开放式的沟通渠道，营造 一个健康和谐的工作环境和自主创新、具有团队精神的企业文化氛围。同时，要注重企业文化作 用的发挥，促进企业文化与公司战略、市场营销和人力资源管理等方面的深度融合，把人力资源 广泛认同的理念用制度规定固化下来，进而渗透到公司价值链创造和流程管理的全过程。使员工 既有价值观导向，又有制度化约束，制度标准与价值准则同步协调，激励约束与文化导向优势互 补，不断提高人力资源的效能以及经营管理水平 树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入企业的发展战略之中．通过不断地自我否定、自我超越，不断地扬弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效率。人力资源管理要与经济效益 挂钩，建立多种形式的系统化的激励机制，重视精神激励．充分利用外部的资源为企业人力资源 发展服务。 建立企业以人力资源开发为基础的人力资源管理观念，建立适合员工发展的内部环境，通过 提升人力资源总体能力以最终提升企业核心能力，推动企业的发展．当前世界经济呈现全球化趋 势，企业在国际范围内竞争日趋激烈。但最终必然是人力资源能力的竞争，是人才数量和质量的 竞争，也是人力资源开发水平和人才选用机制的竞争。面对激烈的竞争环境，企业应该要对人力 资源的管理能力加以重视。人力资源开发与管理的优势，将直接关系到企业的成败． 做一个好的猎人越来越难，如果猎人能更好的运用以上各种方式方法激励员工，狗会更加卖 力，兔子会越来越多，越来越好。相似的手段和得到的结果同样适用于各类型企业。 参考文献： [１]代安荣.猎人和猎狗与“企业管理”[J].大众商务（下半月），200611：56－57.[２]李启维.试论企业核心人力资源的有效管理[J].当代经济,2006,18：62－63. [３]梁军锋.充分发挥人力资源的优势[J].人力资源管理（学术版）,2009,4：192－194. [４]牛永旺.浅析企业人力资源"精英"的有效管理[J].河北职业技术学院学报,2008,82：76－77. [５]武利利,刘建锋.如何对基层管理者进行有效管理[J].职业时空（研究版）,2005,2：7－9. [６]沙莎.创造企业激励型人力资源管理[J].企业家天地（下半月版）,2006,4：33－77. [７]唐有川.浅论如何加强现代企业人力资源管理[J].科协论坛（下半月），2007，8：126. 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以后编辑删除！2014 年工作总结及2015 年工作计划（精选） XX 年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产 责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项 整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持 续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 一认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录， 同时顺利完成公司组织的 XX 年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工 作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查 71 次，查出事故隐患点 22 处，均进行了闭环处理。 通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 二顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作 10 次，累计保电天数达到 90 余天，通过工区全员的共同努 力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv 要节假日的保电工作。四工作票统计及其他工作情况。 截止11 15日，我工区连续实现安全生产 1780 天;全年共办理工作票 50 张，其中第一种 工作票 24 张，含基建单位 张;第二种工作票26 张。工作票合格率 100%，执行情况较好。全 年工区所辖线路跳闸次数共计 次/百公里年。四安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体 系标准化培训 次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20 余处，先后 进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将 进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 五强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目 标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一 级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准， 加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 六加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意 识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX 年工区安全技能培训计划与方案》、《XX 年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式 和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任 人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实 现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以 及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后 后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行 严格考核合格后方能上岗作业。 七加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着 力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完 善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预 防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。 工区举行了 XX 年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成 XX 度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题 一施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 二电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作 业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订 安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点 22 处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书 处，下发施工安全告知书13 份，张贴警示标志共计 三工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015 年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理” 的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产 进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基 础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生 产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查 治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施， 做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努 力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时 消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章 治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事 故的良好氛围。 时间飞逝，转眼 xx 年年关已到，我到 xx 公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx 见证 了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验 浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx 公司所有人齐心 协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。 为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来 xx 公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个 很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环 节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在 xx 的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱 的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅， 要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到 实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的 总结，汇报我在 xx 公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面： 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟 得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领 导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一 年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常， 但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看 了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同 范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告 诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需 知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没 有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事 情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在 xx 有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我 虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找 到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合 适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适 地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入 xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念， 在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满 足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人， 是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力 成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面： 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入 xx 公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它 的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈 判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方 面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为 采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司 xxx 项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未 发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部 门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况 下才做决定，才不会造成损失。 xx 对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是 否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对 供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来 说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、 动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx 电子有限公司，是我们公司在接插 件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率 上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物 料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝， 而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品 质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到 1%以下，钣金结构件到货 合格率达到 90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更 要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中 的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。 我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采 购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市 场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司 xxx 项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原 供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到 xxxx 电子有限公司，经商谈发现此 公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线 25%的采购成本，从原 cs降低到 cs。十一月由xx 电子供应的 xx 项目一个批次和 xxx 项目两个批次的双头预置网线，合格率 达到 100% 。降低了 xx 项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始 回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了 15%;还有 xxx 项目金 属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了 20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、 保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应 商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力， 同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮 三、存在不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为 xx 多做一些贡献，但离领导及同事 对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购 岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向 先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作， 认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格 xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同 和支持使我成功。总之，xxxx 年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情 和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
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