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火烧藤甲兵擒孟获在决策面前，超人的预见力和判断力是取胜的保障。谋略故事 为了平定南方，以保障北伐曹魏无后顾之忧，诸葛亮采取攻心为上的方针，对南蛮首领 孟获实行捉住就放的办法。果然，盂获不是诸葛亮的对手，六次交战六次被擒。第六次被放 后，孟获向鸟戈国王求援，领了三万藤甲兵来桃花渡口与诸葛亮对阵。诸葛亮派大将魏延迎 战，谁知藤甲兵厉害非常，刀箭不入，蜀军难以抵挡，只得败走。藤甲兵也不追赶，返回桃 花渡口。因藤甲浸透了油，故而浮于水面，乌戈兵都轻易地渡河而去。魏延向诸葛亮报告此 情，左右劝诸葛亮班师回朝。诸葛亮说：“我好不容易至此，岂能轻易退兵？” 于是，诸葛亮亲自去踏勘、考察地形，忽到一山，望见一条形如盘蛇的山谷，两边都是 悬崖峭壁，没有树木杂草，中间是一条大道，便问土人：“这是什么地方？” 土人说：“这是盘蛇谷。” 诸葛亮大喜道：“这是上天给我成功的机会。”打道回寨，他命令马岱准备黑油柜车、 竹竿等物置放盘蛇谷两头，命令赵云准备应用之物在路口守卫，命令魏延与藤甲兵交战，在 半个月内要连输十五仗，丢弃七个营寨，引诱藤甲兵进入盘蛇谷。各将纷纷领命而去。 却说孟获见了乌戈国王兀突骨说：“恭贺贵军旗开得胜，蜀军怎是你们藤甲兵的对手？ 不过，诸葛亮惯会运用埋伏火攻之计。今后交战，只要见山谷中有树木杂草之处，切切不可 进去。” 兀突骨说：“你说得有道理，藤甲怕火不怕水，我们要防止诸葛亮放火进攻。” 不日，魏延与兀突骨交战，每战必败，半月连败十五次，连丢七个营寨。 藤甲兵大进追杀。兀突骨但见林木茂盛处便不叫前进，派人远望，果见树荫之中隐隐有 军旗飘扬，便笑着对孟获说：“果然诸葛亮想在树林处埋伏火攻，我不上当，他必败无疑。” 第十六日，魏延又来挑战，兀突骨打败魏延。魏延过盘蛇谷而逃，兀突骨率兵追杀，见 谷中并无树木。忽见谷口有黑油柜车，蛮兵说：“这是他们的粮车。”兀突骨大喜，放心进 谷，忽报谷口“粮车”火起，又被大批干柴拦断。兀突骨心慌，正要夺路，只见山两边乱丢 火把，火把到处，地中火药爆炸，三万藤甲兵左冲右突，全被烧死，作为兀突骨后援的孟获 终于又被诸葛亮活捉，至此，他只能口服心服，归顺蜀国了。 战后，诸葛亮会集诸将说：“我料定敌人一定要预防我在树林处伏兵火攻，我故意布置 军旗，让他相信。我要魏延连输十五次，让兀突骨知道我军敌不过他，使他骄傲轻敌，放心 朝光秃秃的盘蛇谷追来，让我用火药、黑油等引火物来火攻。我早就听说：‘利于水的东西 将官们全部拜服在地，赞道：“丞相知己知彼，神机妙算，鬼神莫测！”智慧点睛进行决策之前，要根据实际情况，开动脑筋，以长远的眼光来预见、判断可能出现的各 种情况，这是取得成功的保障。虽然我们没有诸葛亮的神机妙算，但相信只要多动脑思考， 也一定会取得成功的。 孔明用鸭来换取凤凰 凡事要从长远方面分析，所得要与所失作比较，不要一叶障目，捏住芝麻，丢了西瓜。 谋略故事 诸葛亮率三十万大军伐中原的消息传到洛阳，魏主曹睿设朝，问群臣谁能为将。夏侯驸 马出班自请出征，表示要为死于汉中的父亲报仇。 夏侯株是曹操爱将夏侯渊之子。夏侯渊被黄忠所斩，曹操怜惜夏侯懋，遂把自己的女儿 清河公主嫁给了他。曹操死后，夏侯懋虽然职掌兵权，却未尝临敌。 蜀军来犯，夏侯懋召集各路军马对抗孔明大军，被孔明打败，生擒于南安。天水郡太守 马遵见夏侯株被俘，怕魏主追究自己，欲起本部兵马救援。姜维就此献计，以伏兵胜伏兵， 打败赵云。赵云归见孔明，说中了敌人之计。孔明惊问谁人能识破他的计谋，当地人说出了 姜维，赵云也在一旁夸奖。孔明由此注意姜维。 姜维是天水冀人。父亲姜囧，昔日曾为天水功曹，后死于羌人作乱。姜维自幼博览群书， 兵法武艺，无所不通，官职为中郎将，在本郡参与军事。 孔明去见姜维，见姜维军容风纪、战术谋略非同凡响，便设了离间计，夜放夏侯懋以绝 姜维后路。姜维果然走投无路，归降了孔明。在这情况下，虽然放走了一个曹魏驸马，孔明 却认为比起姜维，只是一只鸭，他是得了一只凤凰。 以鸭来换取凤凰，当然是十分合算的事。智慧点睛 在生活中，每个人都会经常面临取舍的问题。得此与得彼，因为不是二者兼得，而是有 所得便有所失，所以就有辩证的学问在里面。如果眼光只放在一事一物，就会觉得失去的太 多了，得到的太少了。我们要把眼光放得长远一些，不要为了眼前的小利而导致决策失误， 以至于失去得更多。 曹操“智踢皮球” 大家共同的主意远比某些个人的想法要全面的多。谋略故事 刘备到东吴联姻，偕夫人平安回到荆州，孙权以“招亲”为名谋取荆州的计划失败，十 分恼怒，想兴兵进攻刘备，以报仇雪耻。 谋士张昭劝阻道：“北面曹操日夜在想报赤壁之仇，只是怕我们同刘备同心合力，所以 不敢轻率兴兵。今天主公如忍不住一时之忿，与刘备相互残杀，曹操一定乘虚进攻，东吴就 危险了。” 孙权说：“那么怎么办？” 谋士顾雍献计道：“我看还是派人到许都去，推荐刘备为荆州牧。曹操知道后，认为我 们两家十分团结，就不敢向我们东吴发动战争，而且刘备也不会怨恨主公。之后，再用反问 计，唆使曹操、刘备相互吞并，我们就可以乘虚谋利，荆州就有可能为我所得。” 孙权即派华歆带着奏表前往许都。 曹操接见华歆后，手足无措，心情慌乱。谋士程昱说：“丞相在矢石交攻的时候，也未 曾害怕过，今天听说刘备得了荆州，为什么就如此惊慌？” 曹操说：“刘备是人中之龙，平生未曾得水。今天占领荆州，是困龙跃入大海，谁是他 的对手？我怎么不心惊胆战呢？” 程昱说：“丞相知道华歆的来意吗？” 曹操说：“不太清楚。” 程昱说：“孙权一直是忌恨刘备的，常常想发兵进攻他，只怕丞相乘虚袭击东吴，所以 派华歆为大使，推荐刘备为荆州牧，这是安抚刘备，并断绝丞相‘渔翁得利’企图的手段啊！” 曹操猛然醒悟：“对，对！” 程昱说：“我有一个计策，让孙、刘之间自相火并，丞相可以乘虚谋利．将他们两家各 个击破。” 曹操大喜，急问：“什么计谋？” 程昱说：“东吴最倚重的将领是周瑜。丞相向皇帝推荐周瑜为南郡太守，程普为江夏太 守，并留华歆于朝廷重用。这样，孙权、周瑜为得到南郡、江夏，一定会兴兵讨伐刘备。我 们乘虚进攻，不是很好吗？” 曹操立即采纳程昱的建议，将孙权踢来的球踢了回去。事情的发展果然不出程昱所料， 周瑜既然接受了南郡太守的任命，便向孙权提出兴兵夺回荆州的要求。自此，孙、刘两家又 开始了争战。结果周瑜斗不过诸葛亮而活活气死。智慧点睛 “智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。”一个人的知识和能力是有限的，而大 家的合力是巨大的，如果拒绝别人的建议，仅仅按自己的意愿去做事，往往会有很大的局限 性，也很难做出正确的决策。所以说，善于听取和采纳别人的意见，是决策者必备的一种素 质。曹操的儿子曹丕就因为不善于听取下属的意见而错过了重要的战机。 善比较，提高决策准确性 在决策的时候，只有注意比较，才能揭示差别和矛盾，突出双方的优势和劣势，降低各 种因素的不确定度，提高预测的精确性。谋略故事 赤壁大战前夕，孙权一时拿不定主意，于是召回周瑜帮助决断。东吴的和、战双方在朝 堂之上展开了辩论。主降派的代表张昭认为：曹操在政治上“挟天子而征四方，动以朝廷为 名”，占据主动；军力上“近又得荆州，威势愈大”；同时江东的地利条件已失：“吾江东 可以拒曹者，长江耳。今曹艨艟战舰，何止千百？水陆并进，何可当之？”因此，东吴的出 路只有一条——投降。周瑜针锋相对地指出：政治上曹操“虽托名汉相，实为汉贼”，而孙 权是为国家除残去暴；军事上，曹操犯了兵家四忌：一是后方不宁，马腾、韩遂为其后患； 二是曹军多为北人，不熟水战；三是隆冬盛寒，马无藁草；四是士卒不服水土，多生疾病。 于是得出结论：曹兵“虽多必败。将军擒操，正在今日”。周瑜比较全面的对比分析振奋了 孙权的精神，初步坚定了孙权抗曹的决心。此后，诸葛亮又指出：孙权“怯曹兵之多，怀寡 不敌众之意”，“心尚未稳，不可以决策”，必须进一步“以军数开解，使其了然无疑，然 后大事可成”。于是周瑜又夜见孙权，详细分析了曹操的兵力：曹声言“水陆大军百万”， 其实“以实较之：彼将中国之兵，不过十五六万，且已久疲；所得袁氏之众，亦止七八万耳， 尚多怀疑未服”。然后信心十足地表示：“周瑜得五万兵，自足破之。愿主公勿以为虑。” 至此，孙权的一切疑虑才得消除，下定了与曹操决战的决一心。智慧点睛有比较才有鉴别。 为了正确决策，必须根据客观事物的复杂性和多变 性，制定两个或两个以上可供选择的方 案，以供对比选择。因为没有选 择，就无从优化；没有优化，更谈不上最好的决策。选择 时要注意利中取 大，弊中取小，兴利除弊、化弊为利，做到真正的最优。 曹操寒夜筑土城 科学地判断和预见、获得准确的情报对于作出正确决策有极端的重要性。谋略故事 东汉末年，曹操与马超在潼关交战。交战开始，曹操自恃兵强马壮，一马当先，想一举 击溃马超。不料，马超骁勇异常，他所率领的西凉兵个个骁勇善斗，随着马超一起冲杀过来。 潼关一战，曹军损失惨重，元气大伤，曹操只得收拾残军，渡过渭河，到达北岸。马超官兵 乘胜追击，驻扎于渭河边，截断了曹操的交通运输，使官军一时难立营寨。曹操知道，如不 赶快安营扎寨，马超随时有可能发起攻击，无营寨的军队将不堪一击。可是，北岸的附近没 有现成的城池可供安营扎寨。为此，曹操焦虑万分。 这时曹操手下有一个幕僚向他建议说：“丞相，我们可以取渭河的土来筑个土城。”曹 操觉得有理，就调了3 万兵马，让他们挑土筑城。可是，渭河的土尽是泥沙。俗语说，沙子 筑塔，不过三尺。这渭河的沙土松散得怎么也垒不起墙来。加上马超的兵马常来骚扰，急得 曹操日愁夜叹。当时已是初冬时节，一连几天，乌云密布，有时还间或下起雨来。这一切告 诉人们，严寒即将来临。这一天，曹操正在犯愁，忽听有个隐士求见，对曹操说：“丞相一 直要筑城安营，为何迟迟不动？” 曹操叹了一口气说：“这里都是沙土，土城随筑随塌，如何筑得？请问隐士有何高见？” 隐士笑笑说：“丞相素来用兵如神，难道不知道天气变化吗？这几天阴云密布，今晚定 起北风，北风一刮，天气必将暴冷，用渭河泥筑城，必定随筑随冻。”曹操顿时愁眉舒展， 当即传令兵士做好一切准备。 当天夜里，果然北风凛冽，气温骤降，曹操大喜，冒着严寒指挥全体将士挑土筑城，一 边堆土，一边浇水，冻一层筑一层，等到天亮，土城已经筑好。 马超的暗探看到曹营土城屹立，立即去报告马超。马超亲自去察看，不禁吃了一惊，心 想，曹军怎么一夜之间变出一座土城来，莫非是有神仙在帮忙？智慧点睛 决策是相当重要的，事关全局的成败。进行决策决不可盲目，不考虑实际情况和客观条 件就作出决定，这样的决定是不准确的。因此，在进行决策之前，要充分考虑可能出现的情 况，进行科学预测和判断，以作出准确的决策。 获取信息情报有多种渠道，无论是来自实际考擦，还是来自道听途说，都要辨别其真伪。谋略故事 周瑜是江东孙氏集团中一个足智多谋的将领。他用反间之计，一举除掉了曹操手下两个 得力的水军将领。 原来，曹军士兵，多系北方人，不习水战。曹操在占领荆州之后，便用降将蔡瑁和张允 为都督，训练水军，为扫平江东做准备。蔡、张二人，久居荆州，深得水战之妙。由他们训 练水军，对江东显然是一种潜在的威胁，周瑜深为忧虑。一天，周瑜正在帐中议事，有人通 报故人蒋干来访。周瑜对众将作了一番部署，遂整衣出迎。 这蒋干，字子翼，与周瑜自幼同窗，交情颇厚，现为曹操帐下幕宾。这次，他是主动请 命前来江东的，目的是要说动周瑜投降。对此，周瑜自然心中有数。所以，他一见面就把蒋 干的嘴“封”了起来：他命大将太史慈监酒，声称“今天是老同学相见，但叙朋友之情，不 言军旅之事，有言之者当即斩首”。然后，他又以江东精勇雄壮的士兵、堆积如山的粮草和 众多的文武英杰，夸示蒋干，使得蒋干始终无法开口道出说词。欢宴之后，周瑜一定要与蒋 干同榻而眠。他故作大醉之状，和衣而卧，呕吐狼藉，一会儿就鼾声如雷。那蒋干因心中有 事，难以入睡，二更即起，见帐内残灯尚明，桌上堆着文书，便下床偷看，他见有蔡瑁、张 允写给周瑜的一封投降书信，不禁大惊，忙将其藏到了身上。这时，周瑜在床上翻了个身， 说起了梦话，道是数日之内要让蒋干看那曹操的脑袋。蒋干连忙熄灯上床。将近四更时分， 只听得有人进帐唤道：“都督醒了吗？”周瑜装作梦醒的样子，故意问那人说：“床上睡的 是什么人？”那人答道：“都督请子翼一同睡觉，怎么忘记了？”周瑜懊悔地说：“我平日 从未醉酒，昨天喝醉了，不知可曾说过些什么？”那人道： “江北有人过来。”周瑜小声 喝道：“低声！”又叫：“子翼。”蒋干装作睡着，一声不应。 周瑜同来人悄悄走出帐外，蒋干则在帐内偷听。只听来人在外面说：“蔡、张二位都督 道：‘急切中无法下手。”’后面的话因声音太小，无法听清。一会儿，周瑜回到帐内，又 叫：“子翼。”蒋干不应，仍然蒙头假睡。周瑜遂脱衣就寝。蒋干暗想：这周瑜是个精细人， 天亮后若不见了蔡、张二人的书信，岂肯与我干休？因此，刚到五更，即趁周瑜熟睡之机， 悄悄溜出帐外，叫上随身带的小童，飞快地赶到江边下船回江北去了。 蒋干回到江北，去见曹操。曹操问道：“子翼，事情办得怎么样？”蒋千回答说： 瑜雅量高致，不是言词所能打动。”曹操十分不悦，道：“事情没有办成，反让人家笑话！”蒋干说：“虽然没能说动周瑜，却为丞相打听到一件重要事情。请摒退众人。”待左右之人 退下，蒋干取出书信，并将听到的事情一一告诉了曹操。曹操大怒道：“这两个贼人竟敢如 此大胆！”遂唤蔡瑁、张允入帐，未容二人分辩，即命武士推出斩首。这样，大战尚未开始， 曹军最为得力的两个水军将领，就被周瑜以反间之计轻而易举地除掉了。智慧点睛 获取信息有多种渠道，获取市场信息的来源，有的通过机关，有的通过工厂，有的通过 会议，有的通过与个别人交谈，也有道听途说的，为了从那些零星的、个别的、紊乱的信息 中鉴别出真实信息，需要对从各个渠道得到的信息，及时地通过归纳、整理、分析、对照， 去伪存真，从中鉴别出含真实性大、目的性强的信息，用以指导工作。 刘备决策欠冷静 一无论身处什么样的环境，决策时要冷静，否则必然受挫。谋略故事 刘备称帝之后，首先想到关羽的死，决心要报仇雪恨。他在心里暗暗叫道：“非夺回荆 州不可！非灭了孙权不可！” 刘备顾不得身体疲乏，立即召来大臣商议夺荆州、灭孙权的国策。诸葛亮试探地说：“能 否暂时维持吴、蜀联盟，安定蜀国内部、积蓄力量，待羽翼更丰满些再说。且曹魏势力日盛， 乃是主要敌人，总不可让他坐山观虎斗吧！”赵云也附和诸葛亮，他进言道：“下荆州一事 似太仓促，如今曹丕称帝，废汉立魏，乃叛臣贼子之所为，天下人皆欲讨之，我们当先伐魏， 广结民心，方能壮大力量，那时再灭孙权不迟。否则，岂不让曹丕坐收渔利？” 刘备一心要为关羽报仇，对诸葛亮和赵云的话一点也听不进去，只是反问道：“那报仇 的事要等到何年何月？”赵云却不顾刘备听不听得进去，仍继续劝说道：“我总觉得国贼是 曹操父子，而非孙权。若能先灭曹魏，东吴则自然臣服，故应顺应天下人心，早图关中，若 与吴开战，则势难和解了。” 不管赵云如何披肝沥胆，刘备依旧不为所动，坚持主战。朝中大臣也有不少人和刘备一 样，主张与孙权交战。 刘备见不少人支持，更觉得非出战不可了。他留诸葛亮守成都，自己率领大军，并通知 镇守阆中的张飞，一起伐吴。 张飞接到指示，立即准备出发，他想到可以给关羽复仇，十分激动，见部下动作稍慢一 点的，便加鞭打，搞得将士很有怨言。张飞也不管这些人心里怎么想的，自顾自喝足了酒， 回到府中早早睡了。张飞手下有两个将军，一个叫张达、一个叫范疆，因为怀恨主帅，见张 飞醉卧，便悄悄溜进厅堂，将张飞杀了，然后割下头颅，顺流而东，投奔孙权去了。 张飞营中都督发现主帅被人暗杀，急忙上表刘备，刘备闻讯，简直呆了！刘备手下将士 也被这一系列的事情激怒了，呼喊着要替关、张二将军 复仇。 刘备将张飞部下合在征吴大军中，共有精兵四万余人。蜀章武元年 公元221 年七月， 蜀军由将军吴班、冯习、张南等率领，沿长江，出 巫峡，一路杀去，真有如猛虎下山，迅 速收复了被东吴占去的巫县、秭 归，浩浩荡荡直扑江陵。 从秭归出发时，治中从事黄权向刘备建议道：“吴人悍勇耐战，我们 水军沿江东下， 易进难退，倘遇阻碍，必有麻烦。臣请为先驱。陛下镇 后，方利大军征伐。”刘备觉得黄 权过于小心，不肯采纳他的建议，反派 他作镇北将军，负责江北军事，以防曹魏，自己仍 率主力顺流急进。 孙权见刘备发疯似地来与他拼命，不免心中作慌，急忙派出使臣，请 求和解，刘备理 也不理，只顾兼程杀向江陵。孙权无奈，只好准备抵抗， 他召集大臣商议对策，众臣推举 陆逊挂帅，孙权立即命陆逊为都督，率兵 赶到夷陵，迎击蜀军。 章武二年二月，刘备的伐吴大军沿长江南岸缘山截岭，一鼓作气推进 到夷陵，然后舍 舟登陆，在江岸南侧，处处结营，“树栅连营七百余里” 准备与吴军拼个你死我活。刘备 这次出兵与往常大不一样，他只顾拼命， 几乎忘掉了一切，以致身处高山连云的区域，犯 了兵家之大忌。 结果，蜀军的军营被陆逊一把火烧着，蜀军在睡梦中见火光四起．跳 起来就逃命，完 全失去了抵抗能力。刘备在夜幕笼罩下突出重围，往西撤 退。一路上，蜀军丢盔弃甲、伐 木挡道，刘备总算逃得性命。智慧点睛 刘备的失败，不是偶然的。他“以怒兴师”，恃强冒进，犯了兵家之大忌。在具体作战 指导上，他又不察地利，将军队带入难以展开的二三百公里的崎岖山道之中；同时在吴军的 顽强抵御面前，又不知道及时改变作战部署，而采取了错误的无重点处处结营的办法，终于 陷入被动，导致悲惨的失败，自食“覆军杀将”的恶果，令人不胜感慨。 不敢冒险难有大作为 没有人会逼着你去成功，只有自己积极进取，大胆尝试，才有成功的机会。谋略故事 “汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，观天下之衅。趁北方多务， 剿除黄祖，进伐刘表，竞长江所极，据而守之，然后建号帝王以图天下。”这是鲁肃初见孙 权时向他提出图天下的策略。因此策是两人“合榻对饮”时所谈，史称“榻上策”。孙权是 很赞赏的，奉为国策。史学界多说孙权志在偏安，其实孙权不是不想图天下以登皇位，事实 上他是按照鲁肃所说“竞长江所极，据而守之”，即袭取荆州后，“建号帝王”。当他称帝 登坛时，高兴地对大臣们说：“鲁肃早已料到，可说是明于事势。”既然孙权也有图天下之 志，为何在他据有东吴期间，没有诸葛亮那样六出祁山以北图中原的雄心壮志，而是“兵不 妄动”，重于防守呢？ 这是因为，在三国之中，魏国最强，而孙权较谨慎和现实，他自料以吴国之力是难征服 魏国的。对于蜀国，地势险阻，而备得蜀人归附，取之也不易，何况蜀吴有如唇齿关系，因 此袭取荆川后，终与蜀国重修旧盟。为了扩大吴国力量，伺机以图天下，一是袭取荆州，全 据长江天堑；二是向东南地区拓展。 公元230 年，孙权派载一万兵士的船队到远海直州等地，在南方其所统区域竟远到今天 的海南岛。 公元242 年，孙权派将军聂友率兵三万攻珠崖、儋耳。当然，吴兵远渡海洋，主要是为 捕捉人口以加强兵力。此外，他还派人北到辽东，与公孙渊结好，以削弱曹魏在辽东的势力。 但由于魏吴力量悬殊，孙权又谨慎不敢冒险，故终其一生，只能偏安一隅。智慧点睛 一个成功者和一个失败者之间的区别，往往不在于能力大小或想法的好坏，而在于是否 有勇气信赖自己的想法，在适当的程度上敢于作出冒险的决策和采取大胆的行动。既然如此， 每个想做出一番事业，走向成功的人，何不冒险一拼，以一颗奋进的心向高峰冲击。 高柔深究破凶案 高明的决策，来自深思熟虑，正确分析，绝不是拍桌子拍出来的。谋略故事 三国曹魏时，高柔任延尉。当时，军营中纪律十分严明，稍有越轨，便将严罚，且株连 亲属。 一日，营中报告上司说，护军营军士窦礼已数日不归，想来是开了小差。为严军纪，请 求追捕，同时没收其家财产，罚其妻盈以及全家男女充当官家的奴隶。 消息传至窦礼的妻子盈的耳中，她为之大惊，声称冤枉，向官府申诉。但官府因此案涉 及军中之事，不敢受理，只是轻描淡写地推却了事。盈见无申诉之门，为了全家的安危，拼 死求见延尉高柔，请其明察。高柔听完申诉，问她：“你怎么知道你丈夫不是逃亡？” 盈哭道：“我丈夫久经沙场，从不惧怕战场上的刀光血影，绝不会逃跑。另外，他对我 十分珍爱，亦不是那种轻薄浮华不顾家庭妻小的人。我以为他的失踪定另有隐情，请大人公 高柔听后觉得有理，问：“你丈夫与别人有过仇恨吗？”盈回答：“丈夫为人良善，从没跟人有仇怨。” 高柔再换一个角度问：“你丈夫没跟人有钱物上的交往吗？” 盈想了想，答道：“对了，曾借钱给同营军士焦子文，我夫多次向他索要，他不肯归还。” 高柔心中一惊。这焦子文为人狡诈刁蛮，前天酒后伤人触犯军纪，正被押在监狱，窦礼 失踪此事会不会与他有关呢？想到此，高柔对盈说：“你且暂回去，待我调查之后再作决断。” 高柔待盈走后，立即传令将焦子文从牢中提出，询问几句前日伤人之事后，谈锋一转问 道：“你曾借过人家的钱吗？” 焦子文措手不及，面容失色，过了片刻方才回答：“我孤单贫穷，不敢借人家的钱。” 高柔见他神态有异，单刀直入道：“你曾借过同营军士窦礼的钱，为什么说不曾借呢？” 焦子文闻言脸色大变，知事已败露，无言以对。高柔怒喝道：“你已经杀了窦礼，我证 据在手，趁早招认，方可减罪，否则休怪军法无情！” 焦子文顿时魂飞魄散，连忙叩头招认了犯罪事实。智慧点睛 现实生活中，有些人不善动脑筋，遇事只看表面现象，从不深究，因此往往会做出错误 的决定。这就是说，决策时要正确分析，不要被表层现象所迷惑，还要深入调查，没有调查 就没有决定权。 曹操“乘乱"取胜 审时度势，准确地对敌对的多方的具体情况和未来的局势进行预测，并在此基础上作出 正确的决策。谋略故事 公元200 年，袁绍在官渡之战中惨败在曹操手下，从此忧虑和恐惧交加，一病不起，两 年之后死去，他的长子袁谭自命为车骑将军，幼子袁尚承袭父业，驻扎在黎阳。他们两人各 立门户，互相争比高低。 不久，曹操亲自带兵进攻黎阳，讨伐二袁兄弟。袁谭、袁尚在曹军兵临城下之际，暂停 了内讧，迎战曹军。士气不振的袁军一触即溃，袁谭、袁尚连夜逃往邺城。邺城防守坚固， 易守难攻，曹操无意恋战，领兵退回，留下贾诩驻守黎阳，他想对两袁施行欲擒故纵之计， 假装远征刘表，在西平驻扎下来。 曹操的军队刚刚撤走，袁谭和袁尚又开始了内讧，双方你攻我打。不可开交。袁谭在平 原被袁尚围困，走投无路，便派遣辛毗向曹操投降，请求曹军前去解平原之围。 曹操为此征求幕僚们的意见。大多数人都认为，眼下刘表的势力日渐强大，应当尽早攻 打刘表，以免后患。而袁谭和袁尚已被打败，内部又互相争斗，难以构成威胁，不足以为此 担心。 但是．谋臣荀攸却说：“如今天下多事，群雄纷争，刘表镇守住江汉地区．没有能力向 四面八方扩展，这是他胸无大志的表现。但是袁氏兄弟却占据了北方的四个州，拥有十万大 军，如果他们两人团结起来共同战斗，就很难轻而易举消灭他们。现在他们忙于争斗，肯定 顾不上两头，等到他们中的一人取胜，势力强大起来，也很难制服。我们正应该乘他们现在 内讧时进攻，可以轻易取胜。这是一个绝好的机会，一定不要放过。” 曹操听后觉得有道理，决定同意袁谭的请求，出兵邺城攻打袁尚。袁尚出逃山中，袁谭 不久也反叛。曹操在南皮攻杀袁谭，平定了冀州。袁尚在走投无路中投奔了乌桓，曹操跟着 又远征乌桓，袁尚逃往辽东。曹军在柳城击溃袁军，辽东太守公孙康将袁尚斩首。曹操终于 乘乱攻灭了袁氏兄弟，取得了河北的广大地区，实力大增。智慧点睛 不言而喻，趁着对手外战的混乱和内讧之时向对手出击，可以轻而易举地取胜。因为对 手陷入外战和内讧的混乱状态，顾头顾不了尾，顾东顾不了西，是取胜的天赐良机。作出准 确的判断，正确的决策，把握住这种良机，就很容易坐收渔人之利。 在众说纷纭的局势中作出选择 领导人贵在裁夺，在众说纷纭中做出正确选择，决断力行。谋略故事 建安二十四年公元219 年，关羽北征襄樊，势如破竹，后来却败走麦城，失守荆州， 以捷报始，以噩耗终，成为骄纵大意的负面教材。而相对于孙权、吕蒙、陆逊擒服关羽的风 风光光，曹操在整个过程中似乎显得很蹩脚，大将庞德被斩，于禁投降，樊城被围，又有民 变掣肘，关羽又一路挺进，吓得曹操一度打算迁都，避开关羽的锋芒。 然而，细看曹操的演出，却展现一流的智谋和一流的政治操盘，离间计运用娴熟，反离 间也运作自如，只占便宜，不吃暗亏，和孙权既联合又斗争，和与战的分寸掌握得恰如其分。 就在曹操有意迁都时，司马懿、蒋济提出异议。他们认为，孙权和刘备结盟，“外亲内 疏”，彼此内部矛盾，互相提防，若关羽得志，不是孙权所乐见的。不如笼络孙权，晓以利 害，和孙权结盟。 司马懿和蒋济说对了。刘备占据荆州不还，又夺益州，取汉中，并且自称汉中王。孙权 心里嘀嘀咕咕，很不高兴，先前提议和关羽结为亲家，反遭关羽羞辱，而今关羽大军震动中 原，更让孙权没有安全感，于是十年来孙、刘结盟的态势破局。孙权和曹操打了十年仗，这 回决定和曹操连手，对付气焰很盛的关羽。 联合次要的敌人，对付主要的敌人，是合纵连横的基本法则。诸葛亮、鲁肃的高度共识， 促成孙、刘合作。如今，孙权转向曹操，一方面递送降书，一方面出兵袭取荆州，攻打江陵、 公安两座城。孙权要求曹操保密。 曹操喜出望外，但并未被喜悦冲昏了头。曹操何等厉害，他要来个“一箭双雕”之计。 表面上答应孙权保密防谍，暗地里却泄露军机给关羽知道。 提出这项建议的是董昭。董昭在军事会议独排众议，反对保密．他认为相反的，应该让 关羽知道孙权的袭击计划。 “关羽获悉吴军的意图后，如果回防，樊城自然解围。让他们两方相斗，我们可以坐收 渔翁之利。”董昭说，“更何况，樊城守军不知会有救兵，粮尽援绝，心中惶恐，万一生变， 大势不好。” 董昭最后分析：“关羽为人强悍，自恃江陵、公安二城防务坚固．不会即刻退兵。” 于是，曹操把孙权的书信，分别射进樊城和关羽阵营。瞧，曹操多会做人，同时卖人情 给关羽。果然，樊城守军知道救兵将到，咬紧牙关紧守，关羽攻不下来，而后正如董昭所料， 关羽犹豫不决，不知道该不该南返荆州，守护江陵、公安。 关羽不撤，却传来江陵、公安生变，已向孙权投降的信息。关羽急忙撤军。 接下来曹操的谋划，再度展现他善于离间的一面。曹操听说关羽撤退，并不如一般预期 的下令追击，反而要求按兵不动。曹操清楚得很，孙权岂会那么轻易上书降服？还不是想乘 关羽和曹军相持不下时，进击荆州，又担心关羽率军回救，两虎相斗，魏军从中得利，因此 恭恭顺顺。要求军事合作。如今关羽败走，魏军反守为攻，擒服关羽大有机会，但隔山观虎 斗的一方变成孙权，对魏不利。 孙权的如意算盘打得虽好，曹操的锦囊妙计使得更妙，他干脆不理会关羽．把关羽留给 孙权，让他们捉对厮杀。 孙权杀了关羽后，不知祸害即将上身，因为刘备为了为关羽报仇雪恨，必定和曹操联军 攻吴。张昭点醒孙权，同时建议把关羽首级转送曹操。让刘备以为是曹操所主使，刘备必然 把矛头指向曹操。 孙权的诡计逃不过司马懿的法眼。曹操接到装有关羽首级的木匣，为除去这心头大患而 心安；司马懿却指出，这是孙权的移祸之计，破解之策是“将关公首级，刻一香木之躯以配 之，葬以大臣之礼”。如此一来，刘备必定南征孙权，曹操只须以逸待劳，落井下石，攻打 落败的一方，再徐图发展，摆平幸存的另一方。 本来关羽的头颅像烫手山芋，谁接到谁倒霉。曹操厚葬关羽，乃有之后刘备大军伐吴之 事。智慧点睛 在进行决策时，一般情况下，决策者都会征求众人的意见或建议，面对人们的众说纷纭， 决策者要善于分析形势，趋利避害，当机立断，做出正确的选择。 诸葛亮智胜老师 抓住问题的薄弱环节，开动脑筋，灵活应变，问题便会迎刃而解。谋略故事 当时，经几年用心传授，水镜先生决定举行出师考试。其考题别出心裁：从现在起到午 时三刻止，弟子中谁能得到老师允许，走出水镜庄，谁就算及格，也就可以出师了。 十几个弟子中有人突然从外面奔进来呼叫：“大水涨到了水镜庄！”另有人惊惶失措喊 道：“庄后失火！”水镜先生一动不动尽管闭目养神。徐庶还算略有心计，他暗中写了一封 假信，对水镜先生哭着说道：“今天早晨家里有人送信来，说我母亲病重，我情愿不参加考 试，请允许我立即回家探望。” 水镜先生微微一笑说：“午时三刻以后请自便。” 庞统的计谋更胜一筹，走上前禀道：“要我得到老师允许从庄里出去，我显然无能为力。 但是如果让我站在庄外，设法得到老师允许走进庄来，我倒还是有办法的。” 水镜先生说道：“庞士元休得耍这些小聪明，给我一旁站下。” 而此时诸葛亮已伏在书桌上睡熟了，鼾声大作，水镜先生大皱眉头，觉得不成体统，要 是在往日早就将他赶出去了。今天只好忍耐。 眼看午时三刻就要到了。诸葛亮打个呵欠，啧有烦言。 水镜先生厉声问道：“你在说些什么？有话当面说来！” 诸葛亮也忍不住粗声粗气地顶嘴道：“你不考四书五经，却出这种古怪题目。窗友们煞 费心机，全是徒劳无益，因为在任何情况下，午时三刻以前你不可能叫任何人出去。原来我 们以为你学富五车，从今天这种考题看来，幼稚可笑。我不以做你的弟子为荣，而以做你的 弟子为耻。你还我三年学费，今后我们视同陌路人。我再去找有真才实学者为师。” 试想，水镜先生是天下名士，谁不尊敬呢？想不到如今受到学生侮辱，气得浑身打颤， 连唤庞统、徐庶，将诸葛亮赶了出去！ 诸葛亮拗着不走，庞统、徐庶死拉硬拽，才将他架出庄去。一出水镜庄，诸葛亮哈哈大 笑，庞统、徐庶这才恍然大悟，也跟着笑得前仰后合。 此时，诸葛亮却转身匆忙跑进庄去，跪倒在水镜先生面前：“冲撞恩师，罪该万死！” 水镜先生一愣，猛然省悟，转怒为喜，扶起诸葛亮，说：“你可以出师了。” 诸葛亮恳求道：“徐庶、庞统也是老师叫他们出去的，理应出师。请老师恩准。”水镜 先生勉强答应了。智慧点睛 即使是犹如水镜先生这样的名师学富五车，计谋高深，声名远播，也难免存在着人性 的弱点及战胜自我的问题。诸葛亮计高一筹，正是抓住了这一弱点，拨动对方情绪，让对方 以情绪代替理智，从而达到控制、左右对方情绪，为我所用的目的。在遇到困难的时候，我 们一定要保持冷静，找到问题的薄弱环节，只要我们的思路灵活、办法巧妙，再难的问题都 会迎刃而解。 贾诩善于应变作出正确判断 做任何决策，都要具体问题具体分析，绝不能墨守成规。谋略故事 汉朝末年，贾诩曾经在董卓手下任职。贾诩是个很有谋略的人，后来董卓被刺杀，他就 投奔到张绣队伍中为其出谋划策，但没有受到重视。 东汉建安二年197 年正月，曹操征讨驻守在南阳的张绣，还没有取胜，忽然得知袁绍 将乘虚而进攻曹军的大本营许都，曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退，立即决定追击。 贾诩连忙劝阻：“千万不要贸然追击，否则有可能吃大亏。” 张绣认为曹军已经退却，哪里有不追赶的道理？他不听劝告，联合刘表的队伍一同追击 曹军。大约追赶了十余里路，追上曹军断后的部队。交战中，曹军士兵奋勇应战，张绣、刘 表大败而归。 张绣惭愧地对贾诩说：“还是你说得对啊！我的力量确实比不过曹操，所以不能取胜， 后悔没有听你的话。” 这时，贾诩却说：“现在你应该赶快掉过头去追曹军，肯定会打一个大胜仗！” 张绣、刘表疑惑不解：“我们乘胜追击反而吃了大亏，现在我们打了败仗，您却说应该 果断追击，这是为什么呢？” 贾诩胸有成竹地说：“情况已经发生变化，与以前不同了，你们只管追击，越快越好， 如果不胜，我把脑袋给你！” 刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，还是相信了贾诩的话，重新整 顿了败兵残将，再回去追赶曹军。 这一次，两军接触，厮杀一阵，果然曹军越战越弱，抵挡不住，一路丢下许多车马粮草， 慌忙逃走了。张绣大获全胜，缴获了一大批战利品，满载而归。 张绣急切地问贾诩：“第一次我用精兵去追曹操的退军，你说追不得；第二次你却劝我 用败兵去追击取胜的曹军，反而能取胜。这究竟是什么道理呢？” 贾诩解释说：“这并没有什么奇怪的啊！曹操是个非常懂得用兵的人，他一定不会不作 防备就随便退却的。你虽然很善于用兵，但还是不如曹操力量强大。曹操退却时，必定会做 好防追击的准备，我估计他会亲自率精兵断后。你去追他，当然要吃亏了。但是曹操打了胜 仗却还是急着撤退，这就很不正常了。我猜想很可能是有人进攻许都，或是朝廷内部出了问 题。你第一次追击，他已将你打败，他就放心了，他自己一定亲率主力先走了。即使留下断 后的士兵，也不会有战斗力了，自然不是你的对手。你第二次是出其不意地追击他们，你想， 这怎么能不打胜仗呢？” 张绣听了这一番话，觉得十分有道理，连连称赞：“高明！高明！”智慧点睛 按图索 骥，一是比喻按照某种线索去寻找事物；二是讽刺那些本本主义者，机械地照老办法办事， 不知变通。中国古人历来反对做事拘泥教条，墨守成规。老子说：“反者，道之功也。”意 思是一种反常规的做法往往是万事万物运动规律的体现，这也就说明，在生活中，一定要具 体问题具体分析，绝不能墨守成规、按图索骥。 借鉴成功经验需灵活 不管客观条件，只是去机械地照搬成功经验，那样再好的经验都难发挥应有的作用。谋 略故事 据历史记载，公元前204 年，刘邦令爱将韩信领兵攻打魏、赵、齐等国。当韩信奇兵袭 击魏都成功后，刘邦因萦阳战事紧迫调走了一部分精兵强将．所以韩信只有率领余下的几万 兵力会同张耳进攻赵国。当时，赵军号称二十万，因而双方力量十分悬殊。战前赵军中一位 谋士李左车向主将陈余献计，利用深沟高垒，只守不攻，绊住汉军，然后由他率领三万精兵．走 小路阻截韩信的粮草辎重，最后与赵军主力来个双风贯耳、前后夹击。但是，陈余是个非常 自负的人，认为倚仗自己的兵力优势就能击败韩信，因而放此良计不用，坚持要与汉军在井 陉口决战。老谋深算的韩信得知这一消息，万分高兴，马上行动，先派少数兵力将赵军引出 营寨，再将主力背水列阵开来与之激战。与此同时，他又派精锐骑兵两千人迂回敌后，偷袭 赵军的“老巢”，最后大获全胜。 三国时期，在曹操和刘备争夺汉中时，徐晃也曾想借鉴和采用背水一战的战术。 徐晃、王平率领部下来到汉水。徐晃命令前军渡水列阵。王平说：“军队一旦渡了水， 如果遇到了要急着撤退的情况，该怎么办呢？”徐晃说：“当年韩信背水为阵，所谓‘置之 死地而后生’也。” 王平说：“这样未必行得通。当年韩信料到敌人无谋而用此计；现在将军您能猜透赵云、 黄忠的想法吗？”徐晃说：“你可以带领步军抵挡一阵，我率领骑兵击败他们。”于是命令 部下搭起浮桥，随即过河来战蜀兵。 徐晃背水列阵，从早晨开始挑战，直到黄昏，蜀军一直按兵不动。待到魏军人疲马乏， 想向回撤时，黄忠、赵云突然从两面杀出，左右夹攻．将徐晃打得大败，魏军兵士纷纷被逼 入汉水，死者无数。 徐晃借鉴古人成功经验的做法遭到了失败。智慧点睛 此一时彼一时。在进行决策时，可以借鉴古人与今人一些好的做法和经验，以免少走弯 路。但是任何理论和原则都要考虑特定的条件，在借鉴别人经验的时候，如果拘泥刻板，就 容易失败；只有领会了经验的精髓，在借鉴的时候灵活善变，才能够获得成功。 充分考虑利弊后决定 决策时要同时考虑到有利和不利两个方面，想明白了，在心理上和物质上做好准备，接 着付诸行动。谋略故事公元219 月，蜀将关羽领兵进攻曹操军队，利用水淹战术打得曹军大败，曹操的将领于禁、庞德等人被俘获，樊城、襄阳被蜀军包围。这次战役使蜀军声威 大振。 曹操被蜀军的势头吓住了，本来打算将都城迁往邺城，以躲避蜀军锋芒。这时，司马懿 和蒋济向曹操建议，利用孙权和刘备争夺荆州的矛盾，以分割让出江南的地盘为代价，拉拢 孙权。曹操接受了这一建议。 孙权与曹操达成协议后，偷袭江陵，成功地攻杀了蜀将关羽。蜀军损兵折将，解除了对 樊城和襄阳的包围。 这年冬天，为了嘉奖孙权配合解围的功绩，曹操任命孙权为骠骑将军，任荆州牧，并封 他为南昌侯。 孙权为了从刘备手中夺取荆州，进一步扩大地盘，暂不想同曹操作对。他派出校尉梁寓 向曹操进贡礼物，并派人送去信件，表示愿向曹操俯首称臣。 曹操读完来信，心里明白孙权不会这么顺从，而是别有用心，他把信给左右看了，并说： “孙权这家伙是想把我放在火炉上烧烤！” 侍中陈群等人说：“蜀汉的天下眼看就要完蛋了。殿下功高德重，人心所向，孙权在远 方称臣，这是天随人愿。殿下应该登基称帝，不能再犹豫了。” 曹操听了以后回答说：“如果有天命在，我就成了周文王。”曹操以周文王灭商未成功 自比，感叹自己未能统一中国。他也明白，倘若接受孙权称臣，就暴露了称帝的野心。在实 力还没有强大到吞并孙权和刘备的时候妄自称帝，就断了自己的退路；到时候称帝不成，又 会失去号令天下的威信．所以发出了“在火炉上烧烤”的感慨，拒绝称帝。可见，曹操在“虑 杂利害”方面下足了功夫。智慧点睛 只考虑到一个方面，要么是准备不足，要么是出现意外，就会导致行动失败。有经验的 谋略家和领导者是不会这么做的，他们的思维习惯总会同时考虑到两个方面，甚至很多方面， 做出种种假设来预测后果以及可能出现的意外情况，周密准备，谨慎行事。考虑周到、准备 充分，为的是掌握主动，掌握了主动，无论是进还是退，都会应付自如。 遇事听不进别人的意见 一个人如果很顽固，而且不愿意听取别人的建议，一意孤行，必定难成大事。谋略故事 汉灵帝三十四岁就死了，十四岁的皇子刘辩即位，史称少帝，朝廷大权落在何太后和她 的哥哥大将军何进手中。 当初，宦官蹇硕被灵帝委以典领禁军的重任，为“西园八校尉”之统帅，与何进不和。
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