篇一：汽车销售小故事销售小故事之一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克 逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他 们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇， 竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从 不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。 我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了 鞋子…… 营销启示： 许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只 不过你怎样发现这个市场而已。 销售小故事之二：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为 线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开 101 的是一对夫妇，开 102 的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城 往往是一家老小。101 号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇 带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有 的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩 子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。” 102 号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一 点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交 多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 不过，三个月后，门口的 102 号不见了。听说停开了。它应验了 102 号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。 营销启示： 忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠 诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少 忠诚顾客呢？ 销售小故事之三：两家小店 有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人 出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十 元来。天天如此。 于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我 盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡 蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的， 也有说不加的，大概各占一半。 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛 好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说： “加一个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?” 爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加 的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 营销启示： 给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才 会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心 理的理解。 销售小故事之四：羚羊与狮子 每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮 子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就 知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死。 不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。 营销启示： 奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在 旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。 销售小故事之五：白雁落网 白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。 雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火 把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原 处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们， 就都去啄它。 这时，猎人举着火把向雁群靠近。 放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉， 没有一只逃脱。 营销启示： 任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时 候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严 阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业 自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。 销售小故事之六：动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时 发现一辆车，车上有许多好吃的东西。 于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他 们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他 们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。 原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘 拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。 营销启示： 一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神， 但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成 合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 销售小故事之七：对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要 求县官除去饿虎。 这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧 那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。 不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不 容易治理。 他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也 能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结 果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。 营销启示： 许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。 但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理 变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。 这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变 化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远 是对的。 销售小故事之八：两个消费者的经历 在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一 生中最高兴的事情。 “我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨 啊。”中国老太太高兴地说。 “我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。” 美国老太太也高兴地说。 上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。” 营销启示： 我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能 力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。 但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销 者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求 的目的。 销售小故事之九：老虎求生 有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的 脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。 有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具， 老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?难 道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行，还是逃 命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终 于逃跑了。 营销启示： 每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短 缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱 时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整 体呢？ 销售小故事之十：模仿 一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成 木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树 干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔 子拔出来，再打进一个新地方。 一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。 这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动 作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合 拢，夹住了它的尾巴。 猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子 捆了起来。 营销启示： 日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这 就促成了日本经济 30 年的兴旺。 我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没 有创新，所以如今电视、 dvd 等许多产品的核心技术不在我们手中， 这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重 要，但创新更为关键。 武威泰兴汽贸商圈展示，优惠多多，期待您的关注！ 活动时间：5 月 18 日 活动地点：南城门广场东侧（紫云阁门前）篇二：汽车销售小故事记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着 车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车， 就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时 后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物： “今天是我 55 岁生日。” “生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交 代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有 时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车 也是白色的。” 我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那 位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。” 显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她 说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起 新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。 其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我 也想买福特。现在想想，不买福特也一样。” 最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头 到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为 她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的 营销产品。 销售小故事二:卖木梳给和尚 木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳? 这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售 小故事的详细介绍，可供参考! 一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵 机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以 10 天为 限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用? 这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。 十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是： “1 把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。 第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10 把。”并 说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬， 主持才买了 10 把给香客用。 第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000 把。不 够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?” 应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到 主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠 作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上积善梳三个字 做赠品。主持大喜，我带的 1000 把全部要了。得到梳子的香客也很 高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。” 点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在别人认为不可能的 地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引 领不同的作法，导致不同的结果。 销售小故事三:两个业务员 这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业 务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销 售小故事。 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克 逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛 国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋 !从国王到贫民、 从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从 不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。 我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋 子…… 销售小故事四:完美的厕所 销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模 仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一 样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料 不足所苦。 有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能 在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥 料的问题。” 于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种 莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。 路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕， 心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要 把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。” 于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面 的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。 然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人 家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太 美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑 神庙了。 启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手 采取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失 败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。 销售小故事五:皇帝问路 在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售 “老人” 的经验，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像 《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。 他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道 不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了， 那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没 想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示： 有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以 我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅 历不多，绝对要对他们服从。其实， “老前辈 ”的经验值得后辈学习， 但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的 吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大 家。 销售小故事六:空欢喜一场 很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，如果给 我更多的时间，我会做的比他好，但只是说说，终究一事无成。正 如下面这个销售小故事中的国王一样。 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的 小提琴，便重重有赏。 不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出 了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小 提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国 王食言。 国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一 场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗?” 启示 我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地 说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定 能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一 事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂 不是空欢喜一场吗? 销售小故事七:四两拔千斤 在竞争日益激烈的今天，企业要想获得好的营销效果，一个别出心 裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。以下这个《四两拔千斤》 的销售小故事，或许对销售人员能有所启发! 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊 始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎 带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后 赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目 的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱 让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员 策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习 惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市 场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 启示： 在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销 策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成 为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从 利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消 费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 销售小故事八:卖点究竟在哪里 一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销 售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下 面这个销售小故事对大家或许能有所启发。 一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到 热带雨林找到一种高 10 余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两 颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙 的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会 沉入水底。 青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦 恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭， 挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告 诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年 烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一 块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......” 启示： 卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多 种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值， 而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如 此等等。 销售小故事九:神奇旧钞的营销故事 营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断 证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣 传造势的方式获得更多的订单。 1970 年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造 100 万吨级的油轮。不 多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没 有那么多容易得到。 当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周 永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中， 挑出一张 500 元的纸币，纸币上印有 15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发 明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船 只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了 丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜 在 400 多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油 轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为 26 万吨级油轮的 订单。 启示： 营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证 明?“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企业 都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理 就在于此。 销售小故事十:成功先生与失败先生 在销售过程中，销售人员可能会面对各种各样的拒绝，对于客户的 拒绝，有的销售人员积极应对，有的销售人员则消极低落。不同的 应对态度，则会产生两种不同的结果。以下这个销售小故事，给出 了更形象的说明。 你的头脑是一个“思想制造工厂”，一个非常繁忙、每日制造无数思 想的工厂。工厂由两位工头负责。一位是我们称他为成功先生，另 一位我们称他为失败先生。 成功先生负责正面思想的生产，他的专长是生产你会成功的理由。 另一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想;他的专长是制造你 会失败的理由。成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他 信号，他们就马上采取行动。如果事情是正面的，成功先生就会出 来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出现完成任务。 想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天 真倒霉”。失败先生接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对 的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人 不耐烦、你生病了、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到 一会儿功夫，你就感到今天真倒霉。 如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任 务，他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又可以赶些进 程。”那么，今天就真的是个好日子。 同理，失败先生让你相信你无法说皮肤史密斯先生，成功先生则告 诉你可以，失败先生说你会失败，成功先生则让你相信你会成功。 失败先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜欢杰克，成功先生则叫 你相信杰克是值得喜欢的。 你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作 增加，也就会增条人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整 个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。所以， 最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁 边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到 成功的目的，干脆一脚把他踢开。 完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执 行任务，他将引你步向成功。 启示： 一个推销员一天拜访 100 个客户，可能遭到拒绝的有 90%，对于意 志薄弱的人来说，失败感和挫折感会油然而生，但是当你想到还有 10%的客户接受了你的意见，你是成功的呀。所以，在人们的生活 和工作中，难免会有不如意或情绪低落的时候，但我们只要想一想 能够成功的因素，我们为什么不乐观一点，派成功先生去执行任务 呢? 篇三：汽车销售小故事谈话方式：比如你对邻居说： “我家有一盆花，你帮我修剪一下吧？ ” 对方一定会让你滚到一边去。但如果用另一种方法说：“我发现你家 的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花， 你能不能教一下我，看怎么剪才漂亮”对方一定会很高兴的帮你剪了 花。实际操作的必要性：在某次的奥运会上，美国的游泳队取得了 世界，冠军，队员欣喜若狂，高兴的把教练抛到了水中，结果却发 现教练不会游泳。不会游泳的教练可以培养出游泳世界冠军，因为 队员下水刻苦训练。你也可以让世界最优秀的游泳教练来教你，但 无论他的教授水平如何高超，你不下水，也就永远学不会。教育家 卡尔 罗杰斯曾说过“谁也不能教会谁任何东西”。知识是没有谁能教 会你的，要真正掌握知识将知识变成自己的财富只能靠自己。教师 的作用、书的作用只是将你领到一桌丰盛的宴席旁，告诉你这个菜 如何好吃，如何有营养。但吃不吃最终还在你自己。行动说起来容 易，做起来也真难。行动就要克服懒惰，行动就要遇到难以想象的 困难，迎接无数的挑战。有思想是一种能力，能行动也是一种能力。 金矿的故事：一个人发现的金矿，为了表明自己有钱，他便买了一 部汽车，每到节日他就将车开到集市，看到左边有...花絮： 谈话方式：比如你对邻居说： “我家有一盆花，你帮我修剪一下吧？ ” 对方一定会让你滚到一边去。但如果用另一种方法说：“我发现你家 的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花， 你能不能教一下我，看怎么剪才漂亮”对方一定会很高兴的帮你剪了 花。 实际操作的必要性：在某次的奥运会上，美国的游泳队取得了世界， 冠军，队员欣喜若狂，高兴的把教练抛到了水中，结果却发现教练 不会游泳。不会游泳的教练可以培养出游泳世界冠军，因为队员下 水刻苦训练。你也可以让世界最优秀的游泳教练来教你，但无论他 的教授水平如何高超，你不下水，也就永远学不会。 教育家卡尔 罗杰斯曾说过“谁也不能教会谁任何东西”。知识是没有 谁能教会你的，要真正掌握知识将知识变成自己的财富只能靠自己。 教师的作用、书的作用只是将你领到一桌丰盛的宴席旁，告诉你这 个菜如何好吃，如何有营养。但吃不吃最终还在你自己。 行动说起来容易，做起来也真难。行动就要克服懒惰，行动就要遇 到难以想象的困难，迎接无数的挑战。有思想是一种能力，能行动 也是一种能力。 金矿的故事：一个人发现的金矿，为了表明自己有钱，他便买了一 部汽车，每到节日他就将车开到集市，看到左边有熟人就将车开到 左面，右面有熟人就开到右边，他的车忽左忽右但却从没有撞到人， 为什么呢？原来他在车前套了一匹马，他不知道只要将钥匙拧动就 可以开动汽车。实际中我们也是如此，明明自己潜力无比，但还是 在依靠一匹蹩脚的“马”。 跳蚤：在一杯中放一只跳蚤，开始时它可以一下就跳出来，你再在 杯上盖一个透明的盖子，当跳蚤碰了几次以后，碰疼了，慢慢就不 跳这么高了，即使把盖子拿走，跳蚤也不会跳出杯子。对我们的启 示在于“求上则可能居中，求中则可能居下”。 吉尼斯推销纪录创造者，曾在一年中创造了每天销售汽车四五部的 纪录。当他去应聘汽车推销员时，经理问他：你以前推销过汽车吗？ 他回答没有，但我推销过日用品、家用电器、我能成功推销他们， 说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也可以将汽 车推销出去。推销商品首先要推销自己，顾客接受了你才会接受你 所推销的产品。成功推销自己的前提是 自信。 成功者的不二法门：自信、勇气、热忱 自信 激发潜能的法宝，塑造良好气质的因素。 勇气 精神上的勇者才时真正的勇者。
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