1、东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199 孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。 占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎 离山的妙计。针对军阀刘勋，极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说 刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘励交好。孙策还以 弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我 们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。 刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶， 刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定 发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经 被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。 孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：老虎己被我调出山了，我 们赶快去占据它的老窝吧！干是立即率领人马，水陆并进， 袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵杭，就十顺利地控制了卢江。 刘勋猛攻上缭，一直不能取胜。突然得报，孙策已取卢江， 情知中计，后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。 2、东汉末期，北边羌人叛乱。朝廷派虞诩平定叛乱，虞诩的部队在陈仓崤谷一带受到羌人阻截。这时，羌人士气正旺， 又占据有利地势，虞诩不能强攻，又不能绕道，真是进退两 难。虞诩决定骗羌人离开坚固的据点，他命令部队停止前进， 就地扎营。对外散布行军受阻，向朝延请派增援部队。羌人 见虞诩已停止前进，等待增援部队，就放松了戒备，纷纷离 虞诩见敌人离开了据点，下令部队急行军，日夜兼程，每日超过百里，通过山谷。他命令在急行军时，沿途增加灶的 数量，今日增灶，明日增灶，敌人误以为朝廷援军已到，自 己的力量又已经分散，不敢轻易出击。虞诩顺利地通过陈仓 崤谷，转入外线作战，羌人在时间和空间上都转入被动局面， 不久羌人叛乱被平定。 3、三国魏少帝时，皇族曹爽为大将军，司马懿为太尉，曹爽无论资格、能力都远远比不上司马懿，他担心司马懿迟早 会篡夺曹氏江山，就让魏少帝提升司马懿为太傅，实际上是 剥夺了他的兵权。司马懿十分清楚曹爽的意图，为了不上曹 爽进一步加害于他，他干脆装病不入朝。曹爽又派亲信李胜 去探听虚实，司马懿故意装疯卖傻：仆人侍候他喝粥，他不 能用手接，而是直接把嘴放到碗边喝，只见粥顺着碗边流下 来，把他的衣物全打湿了。李胜见此情景，觉得司马懿病的 不轻，回去全告诉了曹爽，曹爽大松了一口气。 公元249 月，病中的司马懿乘机派人提醒魏少帝去祭祖，少帝果然领着他的王族及亲信全部出城去祭祖。司马懿 听报少帝一行刚出皇城，见虎已调出，立即披甲带枪，同他 的二个儿子，率领兵马抢占了城门和兵库，并假传丘太后的诏令，撤了曹爽的军职。曹爽一行得知城里情况，一时慌了 阵脚，同时，他们都是些吃喝玩乐之辈，经司马懿轮番的利 诱与威逼，曹爽只得缴械投降。后来，司马懿以谋反罪，杀 了曹爽一干人，如此，魏国的军、政大权尽归于司马懿一族 人的手上。 1、东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199 年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长 占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎 离山的妙计。针对军阀刘勋，极其贪财的弱点，孙策派人给 刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说 刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘励交好。孙策还以 弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我 们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶， 刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定 发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经 被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。 孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎己被我调出山了， 我们赶快去占据它的老窝吧！”干是立即率领人马，水陆并 进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵杭，就十顺利地控制了 卢江。刘勋猛攻上缭，一直不能取胜。突然得报，孙策已取 卢江，情知中计，后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹 2、东汉末期，北边羌人叛乱。朝廷派虞诩平定叛乱，虞诩的部队在陈仓崤谷一带受到羌人阻截。这时，羌人士气正旺， 又占据有利地势，虞诩不能强攻，又不能绕道，真是进退两 难。虞诩决定骗羌人离开坚固的据点，他命令部队停止前进， 就地扎营。对外散布行军受阻，向朝延请派增援部队。羌人 见虞诩已停止前进，等待增援部队，就放松了戒备，纷纷离 开据点，到附近劫掠财物去了。 虞诩见敌人离开了据点，下令部队急行军，日夜兼程，每日超过百里，通过山谷。他命令在急行军时，沿途增加灶的 数量，今日增灶，明日增灶，敌人误以为朝廷援军已到，自 己的力量又已经分散，不敢轻易出击。虞诩顺利地通过陈仓 崤谷，转入外线作战，羌人在时间和空间上都转入被动局面， 不久羌人叛乱被平定。 3、三国魏少帝时，皇族曹爽为大将军，司马懿为太尉，曹爽无论资格、能力都远远比不上司马懿，他担心司马懿迟早 会篡夺曹氏江山，就让魏少帝提升司马懿为太傅，实际上是 剥夺了他的兵权。司马懿十分清楚曹爽的意图，为了不上曹 爽进一步加害于他，他干脆装病不入朝。曹爽又派亲信李胜 去探听虚实，司马懿故意装疯卖傻：仆人侍候他喝粥，他不 能用手接，而是直接把嘴放到碗边喝，只见粥顺着碗边流下 来，把他的衣物全打湿了。李胜见此情景，觉得司马懿病的 不轻，回去全告诉了曹爽，曹爽大松了一口气。 公元249 月，“病”中的司马懿乘机派人提醒魏少帝去祭祖，少帝果然领着他的王族及亲信全部出城去祭祖。司马 懿听报少帝一行刚出皇城，见“虎”已调出，立即披甲带枪， 同他的二个儿子，率领兵马抢占了城门和兵库，并假传丘太 后的诏令，撤了曹爽的军职。曹爽一行得知城里情况，一时 慌了阵脚，同时，他们都是些吃喝玩乐之辈，经司马懿轮番的利诱与威逼，曹爽只得缴械投降。后来，司马懿以“谋反 罪”，杀了曹爽一干人，如此，魏国的军、政大权尽归于司 马懿一族人的手上。 民办新北郊初级中学初一（2）班 一次在一个偶然的机会中接触到了《三十六计》这本书，仍记得当时欣喜若狂的我如获至宝，以为有了它生活中的很 多“烦恼”都可以迎刃而解。有一次奶奶没收了我所有的电子 产品，这不，为了找寻失散的伙伴，一场“调虎离山之计”正 拉开帷幕。 事情的起因还得追溯到去年期末的那场考试。其实我平时也有下功夫，但就是考试成绩不见起色，奶奶便一股脑地认 为是我玩游戏荒废了学业，打算没收我的笔记本电脑、平板 和手机，切断我一切与游戏有关的东西，并扬言要等我上大 学才给归还。其实爸爸妈妈是知道的，我平时在家很少玩游 戏，而且像手机这类通讯工具被收走，有时候真的很不方便。但奶奶毕竟是长辈，所以就算他们不赞同，也只能任其行事。 为此，我可没少在爸妈面前说好话、下保证，只要他们能帮我找回被奶奶藏起来的电子三兄弟，我肯定发奋自勉、提 高学习成绩，直到某一天……这是一个周末，我主动提出让 奶奶带我去姑姑家玩的请求，这次奶奶毫无防备的答应了。 其实早在前一个晚上，我就说服了爸爸妈妈，我把奶奶引开， 让他们帮我找回我的电子产品。真是做贼心虚，在姑姑家等 待的每一分钟都是煎熬，直到爸爸打电话过来告诉我，“东 西找到了”，而且找了两本大小差不多的百科全书放回原处 做替代。那天晚饭，我吃得格外舒心，觉得前人的智慧真是 伟大，而且在爸妈的配合下，被我发挥到了极致。我还跟爸 妈炫耀了一番：这是《三十六计》的功劳。 奶奶有没有发 现我的小计俩不知道，但是我后来确实应了对爸妈的承诺， 学习成绩“窜”一下，提升了很多。原以为我的“调虎离山之 计”就此告一段落，但是后来妈妈告诉我，其实奶奶是知道 这个事情的。她只是反思自己有时候过于严格，正在顺应我 们这一代人的性格特征改变管理方式，所以有时候我也需要 学会站在奶奶的角度换位思考，她只是希望自己的孙子懂得 上进、做一个自立自强的人。 等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。 使不了调虎离山计，当不得将军八面威。（明冯惟敏《海浮山堂词稿二上玉芙蓉（共二）》）。 范旭东是位有远见的企业家，原本从事盐业生产，第一次世界大战爆发后，“洋碱”输入中国大幅度减少，中国的碱市 场出现异常稀缺的状况。机会难得，在范旭东先生的极力倡 导下，中国第一家制碱工业永利制碱工业永利制碱公司于 1918 年宣告成立。 永利制碱公司的成立，引起英国卜内门公司的极大不快，10 卜内门公司驻华经理对范先生说：“碱在中国的确非常重要， 只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30 年不迟。” 范先生立刻反驳道：“恨不得早办30年，事在人为，今日 急起直追还不算晚。” 英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，见到中国自己的制碱企业成功了，便恼 羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成功。卜 内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批 纯碱以低于原价的40％在中国市场倾销，企图以此挤垮永利 制碱公司。 面对卜内门公司的屡屡侵犯，永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与 其抗衡。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力 就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回， 再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。如何是 好呢？ 范旭东先生苦思冥想，某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本留学时的相片，触 景生情受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的锋 芒而去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无 暇顾及的空隙吗？范先生决定东渡日本，替永利制碱公司谋 求生存和发展，他立即着手市场调查分析及计划实施。“日 11 本是卜内门公司在远东的大市场，战争刚刚结束，百废待兴。 卜内门公司产量有限，能运到远东来的数量就不会太多。卜 内门公司现在在中国市场倾销这么多碱，那运到日本的数量 肯定不多，日本碱市场肯定缺货。我何不来个“调虎离山”之 计，乘虚将碱打入日本市场，等他回顾日本市场时，我公司 再猛击他在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。” 永利制碱公司的纯碱，虽然在日本的销量只及卜内门公司的1/10，但是却如一支从天而降的轻骑兵，向日本的卜内门 公司发起突袭。 卜内门公司为了保住日本的大市场，迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司，主动要求谈判求和，并希望永利 制碱公司在日本停止挑战行动。范旭东先生理直气壮地说： “停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变 动碱价，必须事先争得永利公司的同意。”卜内门公司别无 选择，只好同意了。上例谈判的成功，是范旭东先生巧用“调 虎离山”之计的结果，此计，使英国卜内门公司作出让步， 范先生为中国人民争了口气，同时又促进了中国民族工业的 发展。 王经理经营的“珠光商场”、“珠光酒店”、“珠光宾馆”系列号称“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，商场、酒店、 宾馆三位一体，经营有方，获利可观，王经理也是省城的知 12 名人士。最近，王经理争得一地，准备再建一个“珠光夜总 会”，并打算从本市的大发大理石加工厂购进一批大理石。 珠光城的王经理跟大发大理石厂韩经理商定，3天后进行 谈判。 韩经理知道，珠光城的王经理之所以选择他们大发大理石厂，是因为附近只有他们厂生产的大理石质量最好，足以和 进口大理石媲美，当然价格要比进口大理石便宜得多。韩经 理是一个很有野心的人，他想在谈判时提出一些要求作为销 售大理石的交换条件，他不是想抬高价格，而是想入股“珠 第四天，谈判开始了，寒暄之后，王经理转入正题，提出大量购进一批大理石。韩经理当即同意，并提出自己想入股 珠光城的想法，否则将不把大理石卖与珠光城。王经理没有 同意，谈判不欢而散。 王经理回去后，正为大理石一事发愁，一个刚成立的大理石厂经理找上门来，要以较低的价格卖给珠光城大理石。王 经理知道，这个刚成立的大理石厂的产品质量肯定不如大发 大理石厂，但他还是稳住这个人，并约定次日见面。 韩经理知道这事后，立即着了慌，他没料到珠光城会和别的厂家交易，只好立即答应一切条件，并再不提入股珠光城 一事。 上例谈判，王经理成功地运用了“调虎离山”之计，调开了13 韩经理投资珠光城的野心，促使他为保住销路而和自己做这 笔大理石生意。 常言道：龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不 过；而威振山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失， 连犬羊之类的小家伙也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙， 犬羊入虎穴擒虎，纵使攻得进去，也只是白白送死。 军事较量、政治斗争以及社会生活的其他方面，情形不是十分惊人地相似么？ 军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，因此，如龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。所以，孙子以为攻 打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭，调虎出山， 然后消灭它们。虞诩以小计引诱羌敌离陈仓崤谷，予以全歼； 赤风子反复挑衅，激原伯贯带兵出城，然后生擒；郑庄公诱 大叔段出据地京城，然后克之，等等，都是高招。 历史上各种势力集团，无时不在营造地盘或势力范围，并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山，一直是一个集团 消灭或兼井另一个集团最常用的手法。它的应用，方式也很 多，或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘，使 他失去反抗的屏障。 在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，14 如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一 个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾， 迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。 CTR市场研究的广告监测数据显示：2014 上半年全国电 视广告主数量为31710 家，与2013 上半年的31911 家相比， 有201 家广告主离开了电视。 广告主离开电视的原因多种多样，有的是因为公司上市、周年庆典这样的大事才上电视做广告的，大事不会每年都 有，也就用不着长期在电视上花钱；还有的中小企业虽然上 了电视，但广告投入力度无法与同行业大企业抗衡，最终在 竞争中遗憾出局，只能含泪告别了电视。这些广告主不在本 文讨论范围之内。 在这里，我主要想对那些因为选择其它媒体而放弃电视的广告主说几句话，离开了电视，前方的路变得太凄迷，我会 在笑容里为你祝福，也希望在离开电视的岁月里，你要保重 你自己。 你要保重你自己15 无论从影响力还是市场份额来看，目前电视仍然是中国乃至世界上最大的媒体。新媒体尤其是移动新媒体发展很快， 正处于高速增长的过程中，但互联网至今的普及率还不到电 视的一半。 现在大家都用微信，我们知道微信上一篇文章的阅读人数如果能达到 10 万，就已经很高了。但一个电视节目的观众 规模，动辄就是千万级甚至数亿，以央视为例，每年的春节 联欢晚会收视率超过30%，也就是平均每分钟的观众规模超 亿；每天的《联播》收视率超过12%；一些世界杯、奥运会的重要比赛，收视率可以超过 5%。所以电视能产生 “登台天下知，一呼天下应”的号召力，这是其它媒体无法做 CTR市场研究公司一项针对广告主媒介选择意向的调查 表明，互联网是广告主除电视之外的第二志愿。 诚然，互联网发展很快，但受众对互联网广告的容忍度始终很低，大部分广告都可以回避，广告主的钱打了水漂。据 美国《福布斯》网站12 日报道，Google谷歌近日承认，超过一半的广告出现在屏幕上的时间不足1 秒钟，而按媒体 分级委员会Media Rating Council的定义，“一则广告至少 50%的像素点出现在屏幕上至少 秒钟”才算被看过。按照16 这个定义，谷歌及其旗下 DoubleClick 显示广告平台上， 56.1%的广告没有被用户看到。另外市场调研机构comScore 的数据也显示，46%的广告没有被看过。广告没被看到的其 中一些原因包括：用户直接滚动忽略而过，广告没有投放， 或者投放了但是“观看者”其实是软件程序。 正因如此，许多互联网巨头在扩张市场时，反而要借助电视的影响力才能达到目的。比如腾讯、、新浪、360、 阿里、京东、赶集网、1 号店，近年来都纷纷到央视投放广 离开电视之后，还有一批广告主来到了户外，那么问题来了：户外广告容易影响市政市容，在北京奥运会、上海世博 会前夕，当地工商、市政部门都对户外广告进行过严厉整治， 全国各地更是每天都在拆除违法违规的户外广告牌，你确信 你的牌子可以屹立不倒吗？ 一些广告主离开电视，是因为听说对手不做电视了，于是自己也不做了。等到了销售旺季，才发现对手在电视上大施 手脚，自己却没有提前圈定电视资源，才醒悟过来中了对手 的调虎离山之计。 17 这几年，我们没少看到消息，说某某日化巨头、某某家电巨头决定大幅削减电视等传统媒体预算，今后将以新媒体为 主，很多同行信以为真，赶紧跟随，最后发现在电视上最活 跃的还是这些企业，恨不得把电视台包了。于是只能怪自己 too simple！sometimes naive！须知商场如战场，兵不厌诈啊。 有一篇名为《车企电视营销回归》的文章，作者是林燃，分析了这几年车企从离开电视到回归电视的心路历程，说得 很好： 在互联网思维大潮下，电视营销似乎可以“后会无期”了。但为什么众多汽车企业选择回归，重新勾选了电视营销这个 传统项呢？无论是英菲尼迪赞助《爸爸去哪儿》和《舌尖上 的中国》，东风雪铁龙赞助《开讲啦》，还是长安赞助《出彩 中国人》、东风日产赞助《豪门盛宴》，说到底，企业的本质 是创造和让渡消费者认可的价值，所有的营销必须回归到消 费者的关注原点，才能最大化地实现和创造自身价值。而电 视，就是这样一个原点。 微信第一众筹自媒体。最有料，高逼格；创业创富必备，筹人筹钱必读。 18 聚合全球一流商业趋势观察家，以犀利的商业嗅觉，与您一起把脉商业未来趋势，洞见企业未来成功之道。 人这一辈子，没了健康…都是在瞎忙！健康头条——你的每日头条！ 2010 11 1119:36:39 分类： 谈天说地 标签：袁绍诸葛 司马懿曹操 官渡 字号大中小 订阅 第十五计调虎离山 计名出自《西游记》七十六回：“……正中我‘调虎离山’之计”。“虎”喻强敌“山”喻有利之地形、时机等条件。虎于 山中则难以制服，敌人在有备的情况下就难以战胜。智者引 虎出山，于平阳捕之，良将审时度势，明察战局，诱敌以利， 驱敌以害，或者用计谋激怒敌人，使之阵脚混乱，自取失败。 原文是：“待天以困之，用人以诱之，经蹇来返”。意即说，等待自然条件不利时再去围困敌人，用人为的假象去诱惑敌 人，向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。 一山难容二虎19 袁绍与曹操，自小便是好友，以后同属“太子党”，从好友而同事而同盟，最后成为争天下的敌人，一成一败。 袁绍好虚张声势，不善用兵，曹操以少克众，用兵如神，这是武胜。 荀彧也说过：袁绍兵多而不整。田丰刚而犯上，许攸贪而不智，审配专而无谋，逢纪果而无用。此数人者，势不相容， 必生内变。颜良、文丑匹夫之勇，一战可擒。其余碌碌等辈， 纵有百万，何足道哉！ 事实也正如两位所料，袁绍太多的地方比不上曹操了。要说到用计，曹操什么计都能用，袁绍什么计都不想用，好象 凭自己及家庭的威望，便可得到一切。 20 汉未十常待谋害大将军何进的时候，年轻的袁绍和曹操各带五百精兵保护可能出现意外的何进，但被挡在长乐宫前。 无谋何进入宫遇害。 曹操花血本唤起十七路诸侯伐董卓，并推袁绍为盟主，最终也失败了。 袁绍与曹操相继因为与董卓闹反关系走出洛阳，各自通过努力，都成为了地方势力，互争天下。这很大程度上应证了 “一山不容二虎”这句老话，汉末的江山容不下袁、曹这老虎， 因此必有一伤。 袁绍、曹操小时候曾合唱过一出调虎离山的恶作戏。但在官渡大战中，袁绍首先就中了曹操调虎离山计，最后因离窝 少年时的曹操喜欢飞鹰走狗，耍枪弄棒，精于骑术箭法，虽有点“游荡无度”，但却非常智勇机智，善于掌握应变。有 一次，曹操突发奇想，想试一试自己有没有游侠的本事，他 和袁绍准备搞一次恶作剧。 那天，本地一户人家娶亲，两人计划了一次抢新娘的行动。傍晚时分，曹操和袁绍经过一番乔装打扮，偷偷溜入婚礼人 家的花园。等客人走得差不多时，两人一喊一应地大声呼叫： “有小偷啊!”“抓小偷啊!”等房内的客人都涌出来向花园赶 去，洞房中只剩新娘一人时，曹操手持匕首钻进洞房，将新 21 娘劫待出来，然后与袁绍会合逃走。 由于袁绍没有看清路，一脚踏空，掉入荆棘丛中。袁绍怕痛，越动扎得越痛，干脆不敢动了。曹操怎么催，就是不出 来。眼看主人就要搜到这边来，曹操急中生智，脱口大喊： “小偷在这里，快来抓啊!” 袁绍一急，不顾刺痛，一下子从灌木丛中蹦了出来，身上留下一道道血印，曹操也把新娘丢下，两人赶紧逃跑了。这 件事反映了曹操从小善用计谋的性格，一计调虎离山，劫走 了新娘，一计破釜沉舟，将赖在荆棘丛中不想走的袁绍逼了 出来。 曹操、袁绍两位自小的朋友，谁都可能没有想到，最终要以战争的形式来结束友情，但历史是无情的，两人的比拼好 像冥冥中有安排。 官渡大战中，曹操有计划地选择官渡来会战，并将袁绍的大部队成功的“调”到了官渡，用了一计有效的调虎离山。 官渡会战对曹操来说，最有利的局面就是引诱袁绍军队由中央战线深入，并选择其路线中的某点进行大会战，以彻底 摧毁袁军的优势兵力。曹操在大战的一年半前，一再详细地 勘察地形，经过深思熟虑后，选择了官渡作为最佳战场。 官渡是个渡口，有官渡水这道屏障，因此对守方较有利，22 渡口地区较平坦，有利于曹操最擅长的骑兵作战，更为有利 的是，袁绍的南征军团从黎阳到官渡，其间要渡过黄河、阴 沟水、北渡水、官渡水、渠水，不但进攻时较困难，也无法 将最大的兵力完全及时投入这个会战点，补给上的问题也将 成为袁军最为严重的危机。 如何引诱袁绍，迫使他选择官渡作为进军会战的主战场呢?曹操费了很多脑筋，紧紧的抓住了每一个机会，调动了下属 每一个将领的力量。总的原则就是: 每个地方都让袁绍觉得 不好决战，只能到官渡来打。 曹操首先将程昱布置在甄城，于禁偷渡到延津，命司隶区司令曹仁、青州军团领袖藏霸、河内司令魏仲、白马津守备 司令刘延各自在自己的地盘或死守、或骚扰袁绍，让其难以 立足。然后又设计谋破了袁绍两路前锋，即颜良、文丑的部 队，并斩杀了这两员河北名将，激怒袁绍。接着曹操不急着 扩张战果，反而令白马司令刘延撤军，自己也立即回防官渡， 只保留于禁的游击部队在延津南北岸活动，以困扰袁军的军 事行动。 一系列的军事行动，弄得袁绍昏头昏脑。气急败坏之下，袁绍不顾参谋本部幕僚苦劝，亲率大军紧追不舍，一路急行 军，深入敌境一百多公里，在官渡的西北方约十公里处的阳 武，设下了行营指挥部。 这一记漂亮的调虎离山，使袁绍不知不觉中来到了曹操选23 定的主会战战场——官渡。而此时的官渡，曹操在此作了将 近两年的准备，设下了铜墙铁壁般的防御工事。 虽然面对此状，输了一局棋的袁绍凭借优势兵力倒也没乱，先行稳定前线阵地，强化后方补给，战事暂时和缓进入僵持 阶段。但随着许攸倒戈，乌巢劫粮，张郃、高览向曹营投降， 袁绍军营大乱，连鹰派的领袖郭图也不敢再纠缠下去。 这时曹操又使了一计调虎离山，令镇守甄城的程昱及在延津附近活动的于禁，乘机北上攻打袁绍北岸的重要营寨黎 阳，曹仁和除晃的联军则抢攻酸枣，显然有意切割袁绍南征 军的归路。消息及谣言传遍官渡地区各营寨。袁绍大惊，急 遣袁谭和辛明各领兵五万分路去救。曹操探知袁绍兵动，立 刻下令八路大军急攻官渡袁绍的大本营，袁军毫无斗志，四 窜奔去。袁绍听说大本营卫队溃散，来不及穿战甲，赶紧逃 回冀州。曹操取得了官渡大战的完胜。 刘备征西川失了军师庞统，战事处于不利状态，赶紧要诸葛亮来帮忙。诸葛亮将荆州匆匆交给关羽父子后，与张飞两 路人马入川，诸葛亮走水路，张飞走旱路。 张飞走到巴郡时，遇上了蜀中名将、延蜀太守严颜。严颜紧守关卡，以逸待劳，任凭张飞挑衅谩骂，就是不与张飞交 如何能度过巴郡去西川支援刘备呢?张飞也想到一计， “调”严颜出战。 于是张飞四处派人打探偷过巴郡的小路，得知了一条小路后，又决定二更造饭、三更拔营，自己在前面开路，其他人 在背后跟着偷渡，同时将这个消息故意泄露。 严颜听到这个消息，料到张飞粮草必然摆在后面，于是决定让张飞前军走过后，截住后军夺取粮草。 谁知张飞弄了一个假张飞开路，骗过严颜,自己却藏在后军中，严颜伏兵过来抢夺车仗时，真张飞突然冒出，一举击散 劫兵，活捉了严颜。 活捉严颜后，张飞义释之，并顺利劝其加入了蜀国军团，后成为蜀之名将。 张飞也凭借严颜的帮助，一路入川，顺利无比，比诸葛亮还早到四川。可让诸葛亮跌了一次眼睛。 刘备投在曹操门下，合伙谋害曹操末逐，又被曹操一句“今天下英雄，惟操与使君”的论断吓出一身冷汗，曰夜担心。 好不容易借攻袁术为名，脱离了曹操的大本营。 袁术兵败吐血而亡后，曹操招回刘备。刘备将跟随自己的曹操部将朱灵、路昭遣回，自己却留下部队驻在徐州不愿回 去了. 曹操大怒，终于看穿了刘备的本来面目。但刘备没有公开25 撕破脸，也不好主动进攻，于是致信给自己的心腹、徐州太 守车胄，要其密切关注刘备的动向。 车胄收到信后，招来陈登商议对策，陈登说道，这事容易，现在刘备等人出城劳军去了，我们伏兵在城边，待其回来时， 一刀解决问题，我在城上帮你用箭射住后军。 谁知道陈登与刘备交厚，马上又出城去，计划将车胄的计划告诉刘备。半路上，遇上了劳军回来的关羽和张飞。三人 商议:先下手为强，调虎离山，突斩车胄。 当晚，关羽、张飞将部队打着曹军旗号，回到徐州城外，声称是奉曹操命令过来帮忙的张辽部队，然后大呼开门。 不明真相的车胄引一千军出城迎接，刚过吊桥，呼一声：张辽将军在哪里，却见火光中关羽探舞大刀一边骂一边砍过 去。车胄大惊，赶紧回城，谁知城上陈登乱箭射下，已无法 入城，只得绕城逃走。关羽追来，将车胄砍于马下，顺势夺 取了徐州。 诸葛亮初伐魏，十分顺畅，困住南安，围住附马夏侯楙，26 并决定用调虎离山计智取南安西边的天水、北边的安定两 安定太守崔谅，听说诸葛亮围了夏侯楙，十分惊慌，组织起四千军马，准备守住城池。没想到突然跑来一个自称从夏 侯楙处突围出来的军人，从贴身处取出被汗湿透的都督文 书，要崔谅与天水太守一起出兵南安，与夏侯楙里应外合解 围。不二日，又有马报，说天水太守已起兵救南安，叫崔谅 马上出兵。 于是崔谅点起兵马前往南安。谁知道刚刚走到半路，前面被蜀将关兴截住，背后蜀将张苞杀来，好不容易往小路奔回 安定，城池又被魏延抢夺了。没办法，只得投了降。 但没想到用同样的方法去调天水的军队时，却碰上了姜维，很简单就识破了诸葛亮的诡计，差点还让诸葛亮丢了一次大 面子。不过后来诸葛亮设计收伏了这位日后的弟子。 对于以逸待劳，坚守不出的做战部队，往往需要将其调出来，才能击败之。 诸葛亮与司马懿对阵，坚守不出的司马懿就吃了孔明一次调虎离山的亏。 诸葛亮第二次出祁山的时候，见司马懿老是不出，于是想27 出一退敌诱兵之计。乃佯装有家务要退兵的样子，每十日退 三十里下营，使司马懿认为诸葛亮真想缓缓退兵。而诸葛亮 退兵时却秘密安排两支军马预先埋伏，准备候到两军交战 时，径袭司马懿的老巢。 司马懿在确认诸葛亮撤退后，果然派大军追赶，两军激战，诸葛亮事先埋伏的两支军队突然去袭击司马懿的老巢。 好在司马懿也老到，沿途不断报告消息。得知有军队袭自己的老巢，马上回兵，虽被诸葛亮随后掩杀损失了一些人马， 但也不算大败，上了一回小当而已。 辽东公孙渊造反，令大将军卑衍为元帅，杨祚为先锋，起辽兵十万，杀奔中原来。曹睿令司马懿引兵平叛。 司马懿领军到辽兵屯兵地辽遂时，见围堑二十余里，环绕鹿角，敌阵甚是严密。卑衍与杨祚也准备避开司马懿的锋芒 不与交战，待司马懿粮尽退兵之时再随后掩杀入中原。 这样的局面如何能难住司马懿呢?司马懿料定辽东重兵屯了辽隧，巢穴必然空虚，于是丢下辽隧不打，直接进军辽兵 的老巢襄平。 卑衍与杨祚探知司马懿已带兵去打襄平，守此无益，马上调起兵马尾随司马懿而来。谁知司马懿早就埋下了伏兵，一 阵伏击，辽兵大败，只得逃入襄平。司马懿乘势再把襄平围 了下来，并活捉了公孙渊。 28 第十五计调虎离山 调虎离山是一种调动敌人的谋略。它的核心在一“调”字。虎，指敌方，山，指敌方占据的有利地势。调虎离山之计是 说战场上若遇强敌，要善用谋略，用假象使敌人离开驻地， 诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行， 由主动变被动，而我则出其不意而致胜。故兵书曰：“下政 攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其 人合用，不能胜。这句话的意思是说敌人既然已占据了有利地势，又作好了应战的准备，就不能去与他争地。应该巧妙 地用小利去引诱敌人，把敌人诱离坚固的防地， 引诱到对 我军有利的战区，我方就可以变被动为主动，利用天时、地 利和人为条件，一定可以击败敌人。 新三国第89集，诸葛亮使用围点打援之计欲“调虎离山”， 司马懿识破此计，来了个“李代桃僵”之计将其化解，诸葛亮 于是“顺手牵羊”拿下了武都和阴平。面对司马懿的坚守不 战，孔明决计以自己为诱饵，引司马懿出动。诸葛亮故意大 张旗鼓的到武都抚民，魏军探子将此事报知司马懿，司马懿 在确认是诸葛亮去了武都后，已然知道此乃诸葛亮又在使用 “调虎离山”之计，引魏军攻打武都，因为武都城池小，城防 不牢，非常容易攻打，司马懿认为诸葛亮的大军一定埋伏在 29 武都城外的大山之中，就等着魏军前去，然后使用“关门捉 贼”之计将魏军一举消灭，如此一来蜀军大营必将空虚。想 到这里司马懿非常得意，因为他认为完全识破了诸葛亮的计 谋，于是派大将张郃领兵直取击蜀军大营。不料孔明早有防 备，将误入蜀军大营的魏军团团围住。张郃率兵奋力拼杀， 最终兵败被杀。 战后司马懿说了句“我钓了一辈子的鱼，自诩也是一个会钓鱼的人了。可这世上哪有这么下钩的？饵明明在武都，钩却 安在了大营这头”。诸葛亮之所以能胜利，或者说司马懿之 所以中计，那是因为诸葛亮与司马懿的数次较量中，已非常 了解对手，而司马懿也自认为非常了解诸葛亮。 可见善用兵者，实者虚之，虚者实之，虚虚实实，非以常理可以揣测，故《孙子兵法》中说“兵者，诡道也。故能而 之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也”。又说“夫未战而
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