图书目录 《销售就是卖故事金牌销售员都在讲的50个故事》图书目录：序言001 n n致谢005 n n引言 一头在海洋里游泳的猪 007 n n第一章 销售故事需要具备的六个特征 013 n n第二章 故事成为首要销售工具的十大原因 019 n n n第一部分 讲故事如何作用于销售的每个阶段 n n第三章 学会以讲故事的方式介绍自己，让客户记住你 032 n n第四章 销售动机也可以是个好故事，它会让你备受信赖038 n n第五章 让客户讲出自己的故事，你才能抓住机会043 n n第六章 准备关于自己和公司的故事，与客户建立密切关系 051 n n第七章 销售过程中最常用的5个故事类型 069 n n第八章 在客户说“不”时，故事就是最好的武器082 n n第九章 在完成销售阶段，你需要准备三种故事092 n n第十章 售后服务的关键：给不同客户讲述不同故事 100 n n n第二部分 如何打造销售故事 n n第十一章 好故事是由三个基础元素构成的 110 n n第十二章 四个步骤，帮你选择一个合适的故事去讲 118 n n第十三章 八个结构，让故事变得更加真实、可信125 n n第十四章 如何开始我的故事？131 n n第十五章 能激起客户兴趣和热情的故事背景136 n n第十六章 故事中的挑战、冲突与结局 145 n n第十七章 故事讲完了，不代表你的工作结束了150 n n第十八章 情感的投入会起到积极作用 162 n n第十九章 增加一点小惊喜，让故事更具说服力177 n n第二十章 让故事更加有效的小技巧 188 n n第二十一章 好故事是怎样讲述出来的？ 212 n n第二十二章 如何把数据变成故事？ 222 n n第二十三章 我的故事必须是真实的吗？ 229 n n第二十四章 愿望清单：如何寻找精彩故事的素材 238 n n第二十五章 故事的练习与保存 247 n n第二十六章 入门指南 255 n n n附录 n n n附录一 销售人员所需的25个故事 257 n n附录二 销售故事路线图 259 n n附录三 故事结构模板 263 n n附录四 销售故事 264 n n附录五 补充阅读 266 n
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