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既然，可以向优秀的同行学习
何必，还要自己孤独的从头摸索
（）
今天我要给大家讲《如何讲好一个故事》。坦白讲这个主题太大了，以至于我都不知道从哪里下嘴。
后来我想到一个简单的方法，我买过一本书就叫《如何讲故事》，我一琢磨，把一本书缩减成一堂课就行了。
于是我一上午都在找这本书，翻箱倒柜的把家里翻了个遍，连床底下沙发缝都没放过。
可是我没有找到那本书。
已经到了午饭时间，吃完午饭，一阵睡意袭来。
一觉醒来是黄昏。
于是我开始吃晚饭。
吃完晚饭，已经7点了，想到还没有备课，我有点慌。
突然，传来敲门声。
漂亮的女邻居说她的南方老家寄来很多新鲜的水果，喊我过去吃。
为了表达感谢，我从冰箱拿了一瓶邻居最爱喝的莫斯卡托。
她看我拿了她最爱喝的酒，很是开心。
拿出俩高脚杯。
于是我们开始一边微醺一边八卦。
快乐的光阴总是很短暂，一看时间转眼到了九点讲课时间，依依不舍的刚刚从隔壁回来
现在我们开始上课。
现在我问第一个问题。
我上面写的这一段算不算一个故事？
我们小时候写过作文，老师会批评某些同学：你这个哪里是作文，简直就是流水账！
我上面写的这个就是流水账，不是故事。
那么，什么才算是一个完整的故事呢？
一个完整的故事必须具备什么要素，或者说它有没有公式？
现在，我们进入正题。
第一部分 一个好故事的公式
1、目标
2、障碍（客观）
3、行动（努力）
4、结果（不好的，如果这里是好结果，那么就没有567，就变成流水账，而不是故事）
5、意外
6、转机
7、结局
大家把这个公式记下来，勤学多练，以后故事张口就来。一定要记下来。今晚的课程全部都是解析这个公式。
接下来，为了方便大家理解这个公式，我们接着把刚才的流水账完结成一个故事。
目标：小马晚上要讲课；
障碍：因为课题太大，她觉得自己不行；
行动：于是她就去找参考书；结果花费了半天时间也没有找到这本书。
意外：这时候邻居过来找她去吃水果，她带了酒过去，结果喝酒闲聊的过程，她和邻居聊起了楼下平时朴素的60多岁的张大妈突然决定要为自己而活，坚决不带小孙子，跑去学摄影和视频制作，前段时间拍了一个关于广场舞的片子，结果被一网站相中，卖了一个好价钱的故事。
邻居听了入了神，说，天，太精彩了，我都不知道这楼里还有这么精彩的故事。
转机：小马猛然发现，如何讲好一个故事，其实对她来说根本不需要备课，她张口就有，只需要和大家轻松的讲一个故事，然后把故事的结构分解，一一阐述就可以了。
结局：于是，小马采用这个方法完成了这堂课，同学们听了非常受用，掌声雷动，经久不息。
好了，一个完整的故事已经完成了。
那么，什么才形成一个故事？
是第1点+第2点。
对目标的渴望+实现目标的阻碍
它们构成了一个故事的冲突！
冲突是一个故事的必要组成，无冲突不成故事。
主人公没目标不成故事，有目标，没阻碍也不成故事。
一个高富帅，看上一姑娘，姑娘也看上他了，于是两人结婚了。这个不叫故事。
有了冲突，故事就开始了。
推动故事的情节展开，也就是说：主人公必须行动了，是冲突逼着他行动的。
所以，情节=冲突+行动
故事要精彩，靠的是情节，情节的好坏取决于哪里？
高潮。
情节+克服困难=高潮
我们以后看电影的时候，可以拿这7点来对比，看看这个电影什么时候出现冲突，什么时候出现高潮。
一般来讲，一个电影的15到30分钟的时候，冲突会出现，主人公接下来的一系列行动都是被逼的。
高潮在什么时候出现呢，电影结尾前30分钟左右。
那么这么长的时间内，肯定还会有很多小高潮，让观众全程去尿点。
中国的电影高潮很容易猜：好人一定不会死，千钧一发的危险时刻，必会化险为夷，这里通常就是故事的高潮。
注意，这里的克服困难，通常是有戏剧性的，读者紧张的为主人公担心的时候，出现的戏剧性的转折，大家回忆一下。
好，以上构成一个故事。
接下来，我们要进入这堂课的核心部分。
第二部分 结合《酒商故事》栏目，
如何讲好自己的创业故事
因为我们今天这堂课就是针对阿污的酒商故事栏目而设计，所以第二部分才是我们的重点。
不然，第一部分看完以后，大家恍然，噢，懂了，然后轮到自己讲创业故事，还是不会。
接下来，我们随便来编一个酒商故事，帮助理解讲故事的公式。
比方主人公小鱼，他想在本地开一家最大的酒行（1、目标）
但是资金不够（2、阻碍）
这里冲突已经出现了，对目标的渴望+障碍。
接下来情节出现了：冲突+行动
于是他就去拉投资商，和很多人谈了规划，给他们看方案，和预估可实现的投资回报率，（3、行动）
谈了很多很多家，终于有一家同意和他合作。（4、结果，还记得那个公式吗，这个结果是不好的结果）
然后小鱼开始选址，定门面，设计装修图，找货源，一大圈忙下来，万事俱备只等钱到的时候，投资商说他生意出了点意外，没钱投资了。（5、意外）
接下来到了发生转机的阶段：
记住，冲突之后，故事里的主人公的每一步行动都是被逼的。
这件事对小鱼的打击太大了，而且店铺他还交了定金，也收不回来了。
最后小鱼想着店也开不了，又要生存，只好到附近大一点的城市，找一家大一点的酒行做销售。
小鱼因为懂酒，加上之前自己想开店有很多思路，所以，在这家店打工的半年里，对店里的经营思路提出了很多改革，很快得到了提升，老板很是器重。
又过去了半年。
有一天，老板突然把小鱼喊到办公室，问他是否愿意回老家的城市开一家连锁的大酒行，老板出资，小鱼经营，两人合伙。
老板让小鱼考虑清楚给他答复。（6、转机）
这一段是故事的情节，最后一点就达到的整个故事的高潮。
如果是电影表现，小鱼可能开始看起来不动声色，镜头推进，捕捉到细微的表情变化，比如嘴唇委屈的轻轻颤抖了一下，眼圈一点一点红，参考《当幸福来敲门，男主在会议室得到那份股票经纪人工作的那个表情和肢体动作》，用外在的克制来对比内心的波涛汹涌，表现故事的张力。
好，我们刚才小鱼的故事还没完，现在给他加上结局：小鱼回老家开了一家连锁店，实现了他的目标。（7、大结局）
故事到这里就完整了。
大家再看一遍上面的故事。
现在，已经了解了讲故事的公式，能不能3分钟编出一个故事。
谁来试一试？
不要怕，先想目标，和实现目标的障碍，这样冲突就塑成了。接下来的一系列行动都是冲突逼着你行动的，不是你编的。
作者写一部小说，开头人物性格和冲突一定格，后来的情节发展不受作者本人控制。非常有意思。
所以《百年孤独》的作者写到中途，嚎啕大哭，他老婆问他咋了，他泣不成声，说上校死了。因为不是他写死的，死是情节推动的必然。我本人也有这样的体验，笔下的人物命运不受作者的控制，确实非常难过。
之前我们有过酒商分享创业故事，如果那些同学现在重新再来讲一遍，紧扣上面的公式，会不会讲的更好呢。
再也不用对着电脑，发愁怎么写了。
可能很快的刷刷刷按照7点把故事结构写完。
然后再来把每一块丰富完整，让故事更好看。
所以，这堂课很重要。
对照这七点，你可以把自己的创业故事讲到60分。
接下来，我们要进入第三部分，就是如何把酒商创业故事讲的好一点，讲到80分，甚至90分。
这里先给大家吃一颗定心丸。
你讲出来的故事的好坏，和文笔没有半点关系。
只要掌握方法，再多练习，都可以讲到90分。
你看农村没文化的老太太，在村口，冬天一边晒太阳一边讲鬼故事，我们小的时候爱听死了，这些老太太们深谙故事中的冲突、意外、转机、高潮这些技巧的运用。
所以，我们和没上过学的老太太比，是不是信心多了很多呢？
嗯。
第三部分 如何把酒商创业故事讲的更好
首先，老规矩，先打基础，梳理你的故事逻辑线，按照7点，写完结构。
第二，找到你故事中的价值点，或者是一个让读者产生共鸣的点
酒商创业故事要好看，要让大家喜欢看，不能单纯从故事精彩程度上拼，你肯定拼不过写网络小说的，拼不过写言情、写推理的。
那么，增加故事中能给读者带来的价值，就是你必须，甚至是首要要考虑的一点。
你说，我觉得我的故事没啥价值点。
怎么办？有没有同学知道呢？
价值不够，情感（共鸣）来凑。
另外，不可能没有价值，你可能只是自己意识不到。我来告诉你如何找到自己故事中价值的方法。
你有没有擅长的地方？
没有？
那你有没有遇到过创业过程中比较得意的一件事？或者说处理的很漂亮的一件事？
还没有？
那我们阿污班级每天都有市场话题，你有没有参与过话题？
没有？
谁说没有举个手，一次话题没参与过，不开除你开除谁？
那么，你参与的那个问题就是你曾经解决的不错的，不然你不会参与。
好了，我帮你找到了。我们继续往下一步走。
把这件事的精神层面的东西提炼出来，形成一个点，也就是拔高。
我打个比方。
有一个姑娘每天上班的时候会带一把狗粮，喂楼下的流浪狗，尤其是冬天。这是一个行为，如何拔高呢。
提炼出来了。
善良。
她真的是一个很善良的姑娘。
结合酒商故事，我举个例子。
之前我写过一篇文章，客户定位决定公司价值的人物专访，我是怎么构思的呢？
先找到一个价值点，这个价值点让读者看到觉得对自己有用，而自己以前不知道。
坦白讲，文章的前后内容只是为了塑造人物的真实性，最终这篇文章的核心是这句话，你心里知道内容逐渐往这一点推进。
那么，你说，我觉得我想不出这样一句看起来很牛逼让别人不觉明厉的话。
坦白讲，真的超级简单的，首先这个理论必须是大家认同，经得起推敲，不能有争议。
营销的一些基本理论，然后呢，你做一个微创新。
什么叫微创新？
可能叫换个说法，也可能是结合你的行业，来表达这句话。
我举个简单例子吧。
经常有人讲，开发新客户的称呼是维护老客户的6倍。意思是维护老客户多重要。
但是你可以换个说法，变成一个有价值的别人微创新理论。
换成
“都知道老客户价值大，但是你知道一个葡萄酒老客户给你带来的终身价值是多大吗？”
这个还真有公式，但是属于营销范畴，今天不在这里讲。
这句话同样是表达老客户重要，但是显然微创新了，让人眼前一亮，接下来你的故事就好讲了，因为大家都在等你的这个彩蛋。
好，你说，我找不到价值点，我们刚才讲了。
价值不够，情感共鸣来凑。
我们再来举个例子：
一个酒商故事里，这个酒商讲淡季没有客户，急得上火。有一次看到农村的路边墙上刷着广告，都是白酒和保健品的广告。
她突然想到，为什么葡萄酒不能这么做呢？葡萄酒在老百姓心中已经不缺高大上了，我们反而要让它亲民，才能扩展销量。
于是第二天，她就找了几个工人，一个乡镇一个小镇的去刷。晚上回到家，累的胳膊都抬不起来。
上面是一个行动。我们把这个行动走个总结归类，让别人产生共鸣。
“我没什么经验，也没有人教我怎么卖酒，我就是无时不刻都在琢磨如何卖酒，晚上睡觉之前都在想，吃饭的时候也在想，想到了办法我就去执行，也不是所有办法都有用，但是十个有一个有用也是好的。
我不怕吃苦，也就是不怕吃苦，所以我一个小白短短一年，可以取得现在还不错的销量成绩。“
前面的行动大家还没有感觉，毕竟刷墙的事情干过的还是少。
但是没有经验的小白酒商可就多了，吃饭睡觉都在琢磨卖酒的也大把，相信每一个酒商都是，不怕吃苦这个就直接触动了情感共鸣的点。搞不好都能写到读者要哭出来呢。
那么，这个故事就彻底成功了。
哪怕前后粗糙一点，也没有关系了。
说到这里，我就想到务必要提醒的一点，真诚在任何一个地方都很重要，对故事更是如此。
第三，冲突是推动故事情节的，但是为了故事的丰富，情节的多层次，冲突一定不是一个，而是多个。
一个故事，主人公一个大的目标，一个大的阻碍，形成一个主体冲突。
在接下来情节的过程中，还会有小目标，小阻碍，于是形成小冲突。一定要记住这一点，只有这样，故事才会环环相扣，不会平淡。
我们再拿最开始的小鱼的例子来增加小冲突。
前面已经完成了一个大故事结构。
小鱼的目标是开本地最大的一家酒行，苦于没钱，找投资商，终于找到一个，临时掉链子。因为这个掉链子，小鱼还损失了不少钱，开酒行的目标无望。
于是他到大一点的城市，选择了一份大酒商打工，做销售员。当然，他心中还是暗藏那个大目标的，但是要攒钱。
接下来，设计小冲突：
有一次小鱼接触到一个客户，实力不错，要是拿下来，一年的拿货量有几百万，小鱼很用心，一直想攻下这个客户。（大目标下的小目标）
但是这个客户一直有自己的供货渠道，外面的供应商根本攻不进去，（阻碍）
好，这里是不是形成一个冲突了？
大家记住：一个目标+一个阻碍=一个冲突。
好，接下来怎么怎么攻克最终拿下，就是小情节。
小情节的高潮部分，就是小鱼排除万难，最终找到了攻克点，拿下这个客户，达到了故事中该情节的小高潮。
大家理解了吗？
精彩的故事，就是不让主人公喘一口气。如果喘一口气，也是为了制造下一个更大的麻烦。让给读者心里一直揪着，就对了。
第四，写故事的节奏与画面感
大家还记得我在上面有一段很突兀的话了吗？
“如果是电影表现，小鱼可能开始看起来不动声色，镜头推进，捕捉到细微的表情变化，比如嘴唇委屈的轻轻颤抖了一下，眼圈一点一点红，参考《当幸福来敲门，男主在会议室得到那份股票经纪人工作的那个表情和肢体动作》，用外在的克制来对比内心的波涛汹涌，表现故事的张力。”
我为什么会加这段话？
是告诉大家一个故事要有什么？
画面感！
写故事的时候自己的脑海里一定是先有画面。为什么作家写小说和真的一样，其实都是虚构，因为他脑海里现有画面，然后自己用文字描述出来。
而不是先有文字，文字写出来才有画面。
节奏感是什么？
就是上面一节最后讲的：不让主人公喘一口气；如果喘一口气，也是为了制造下一个更大的麻烦。
肯定不能不让主人公一直不喘气，什么时候松一口气，什么时候喘一口气，这个就是节奏。
故事的情节层层推进，是为了达到高潮，非常像前戏。
为了挑起读者的兴趣，让高潮足够高，我们要做层层递进的铺垫。
主人公的渴望，情感，读者的共鸣，这些小元素要善用，不能滥用。
用多了，会让读者疲劳，高潮还没到，累的没兴趣了。所以说，不要挑战读者的耐心，要适当的让读者看到一点希望，让读者松一口气，放松一下，再进入下一个情节推进，最终达到故事的高潮部分。
你看好听的音乐，都是节奏感很赞的。
听音乐的时候，可以注意留意一下节奏，任何音乐都有节奏。比如交响乐第一乐章第二乐章，舒缓、紧急，最后突然戛然而止或者慢慢平息，音乐和文章的节奏非常近似。有借鉴之处。
做事做人也是有节奏的。
世间事都是相通的，领会一个道理就可以做到触类旁通。
第五 讲故事的心法
很多人比较发怵写文字。
说，哎呀，我们说话唠嗑我擅长呐，写文章我真心不行。
现在，你记住这个心法。
写文章就是：你在和对面一个人说话，娓娓道来。
你和人聊天聊到兴头
上，你会磕巴吗？
不会。
写故事一旦出现磕巴，你一定是忘记了对面有一个人在听你说故事。
你聊天出不会出现的语气，不要写到故事里。会假，读者看的也尴尬。
正常和别人怎么说话，就怎么写。
比如：你不会和对面的人说：子曰，世上无难事，只怕有心人。
而是会说：我觉得只要肯用心肯下功夫，我的酒肯定会越卖越好的。
好，今天的分享快结束了，按照我的惯例，我要做个收尾。
这个分享的重点在第二部分
第一部分是告诉你公式，第二部分是套用公式，帮助你理解公式；第三部分是希望你能把故事讲的更好。
大家现在记住故事的核心了吗？
冲突
冲突来自于什么？
主人公的目标加阻碍。
故事的情节是什么？
冲突+行动
记住，一旦出现冲突，接下来的情节，主人公的所有行动都是被逼的。
如果主人公不是被逼的，说明的你冲突制造失败。
主人公的行动就变的不合理，读者就看不下去。
故事的高潮呢？
排除万难，实现了目标。
如果不是为了酒商故事栏目，讲故事的能力重要吗？
重要！
无比重要！
特别重要！
尤其对于销售人员来说。
故事可以把你所有想表达的东西，你的目的，包裹在里面，让你希望接收的人高高兴兴的接受了，还和你做朋友。
因为故事解决了什么问题？
信任。
故事能带来情感。
最后，我们还要记住，讲故事之前，你要知道，你对面坐的是谁
你要对谁讲故事。
好，下课，谢谢大家。
编辑于 2018 06 03??赞同 24??
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