如何通过讲故事吸引客户？

如何通过讲故事吸引客户？ 知乎

写文章讲故事吸引客户？欢乐分享，邻男方法。——一个大业务员

在练习的过程当中表达的能力，还有拼接各种材料的能力越来越强，越来越通顺，可以说练习就能产生对话的效果，能够锻炼出任何一项技艺，只要我们投入精力在其中不断的去练习、不断地去反馈、不断的去调整。在练习社交吸引学之前，首先我们要撰写出各种材料，那么这里有一个做事的基本哲学就是先做再说。一开始学习的时候是不知道要做什么的，那我们就是要先做，然后才能够不断的去调整跟改进，而不是坐在那边想。先做了我们才有基本的成绩跟基本的结果，针对这个结果，我们才能去请教老师，才能去根据书本当中课程当中的内容进行调整。

在表达的时候可以对场景，还有场景里面的人物进行更加深刻的联系，可以在表达材料的过程当中，与人物与客户进行一些语言上的联系。通过讲述材料联系到客户本身，可以对客户产生更加强烈的吸引力，让客户觉得是一个活生生的人在跟他交流更对话。

在故事的课程当中，接下来要跟大家说的就是要如何准确的表达。讲故事并不是背诵一段材料，当然背诵是前提跟基础，我们首先要把文字的内容给记忆在脑海当中，并能够正确地讲述出来，在讲述的过程当中还要配合上各种表情，肢体动作，但是最重要的一点就是脑海当中要有故事的整体图像。当故事的整体图像在脑海当中呈现出来，我们就会给客户一种感觉，我们在讲述自己真实的人生，而不是在背诵一段文字材料。我们的眼睛、我们的表情、我们的嘴唇一些微小的动作都能够传达出这种真实的感觉，并且我们的肢体也会更加的有力量。

另外一点就是要降低肢体的动作，仅仅是凭着语言的表达，实际上就能够给客户一种听觉上的冲击。当我们把肢体动作的速率给降下来之后，内心当中会有一种沉静与优雅的能量不断地涌现出来。根据这种能量跟根据这种力量来指导我们就能有一股额外的平静、额外的舒适感。在表达材料讲述故事的时候也更加的自然更加的舒适，让客户感觉到十分的沉着与冷静。

在故事课程当中，我们首先要去撰写，撰写出类型的故事，并在类型的故事当中嵌入各种DHV。DHV就是我们的高社会价值。比方保护亲友、比方雄性领袖、比方预选、比方适当的冒险精神，各种各样展示人格性格优点的高价值语句都可以用来使用。

讲述故事是讲述一个趣事，讲述一个趣闻、讲述一个人生生活当中的意外惊喜，通过讲述这种惊喜嵌入一两句的DHV。比方说我是社团的领袖、我在培训下属的时候，这两句话就展现了个人雄性领袖的高价值。我们不能去刻意的表达这种高价值，而要通过讲述故事，间接的展示出这种高价值，这样子客户就会更加自然的相信更加自然舒适的去接受，这就是我们故事课程当中所教会大家的一种讲故事的基本技巧，也是吸引客户的基本技巧。

有些人之前可能没有学过，有些人可能跟客户交谈的直时候只会产品介绍、只会单方面的要求客户来买单、只会判断客户的神情。他们会有一种索取的姿态，而在讲述故事的时候我们是在讲述自己的人生，展现人生性格的优点让客户觉得是在观看一场表演，观看一个高价值的人在与他交流，这是一种表演者与观看者的立场，我们要始终做全场的闪光点，做聚光灯的焦点。要成为一个销售精英就要成为所有环境当中的能量点，就要在任何的场合情况之下都能迸发出自身最强大的能量，这种能量就能够吸引周围所有人的目光，同时也能够吸引客户的注意力，吸引顾客投入在我们的生活当中，把客户带到我们的生活里面，他购买我们产品的几率就会大大的提升。

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