86722官网资料 李树斌再创业：和遵守游戏规则的企业竞争本类最新分享： 历史没有如果，搜易得从巅峰到低谷只用了一年时间。2005年后，加盟商不再交钱续约、经营团队大规模离职，并从此一蹶不振。“我们有三错，选错了产品、竞争对手和经营模式。”2010年7月26日，时任搜易得CEO的李树斌平静的回忆5年前的种种。此刻，他新创办的网上鞋城好乐买，已经宣布拿到了第二轮融资。2004年的搜易得经营模式很简单，他们以不到630万元的价格承包了新浪商城（约200万元/年）、搜狐商城（约250万元/年）、网易商城（约120万元/年）和TOM商城（约60万元/年）等四大门户的数码产品销售平台，并以此大规模的向那些渴求销量的中关村数码零售商招商。这种招商加盟的好处是显而易见的，它不用投入巨大资金去进货、建库房、满世界推销自己的产品，从搜易得放弃自营改攻招商加盟起，公司的盈利就节节攀高。但这种两头在外模式的弊端也很明显：那就是四大门户商城的数码平台必须保证在自己手里，并且这些平台能持续的产生销量，还要期望中关村那些加盟商能提供正品和良好的售后服务。此外，还要期盼国美、大中这些零售大鳄遵守游戏规则不打价格战。不幸的是，这三个期望悉数落空。2005年四大门户商城的效果不断下降，买断费却反而不断高涨、少数加盟商提供的质量不合格产品破坏了公司口碑、国美大中们疯狂打价格战。这一年，李树斌的团队未能在门户商城竞价中胜出，加盟商一哄而散，搜易得从此一蹶不振，他本人也黯然请辞。痛定思痛，2007年再出山做电子商务的李树斌为自己定了几个原则：自己一定要掌控销售渠道和产品；所选产品至少能保证20%的利润空间；所处领域的竞争对手必须是遵守游戏规则的。“选好商品。第一要特别方便或特别便宜，两个至少要占一样。单价要在300到500之间，超过500块钱说服客户买东西，尝试的成本太高，毛利20%是底限，不然就太困难了，连做市场推广的机会都没有。此外，产品要是全国性的品牌，方便配送到全国。市场空间要足够大，做为一个事业如果市场空间太小就没有意义了。”在悉心研究美国Zappos后，李树斌选择了做网上鞋城好乐买，做中国的Zappos。“我就喜欢让我身边的人能够去享受服务，就觉得这个事我心里有底，可以从我身边的人影响起，所以做到最后，给我们送快递的人都在我们这买鞋，这事靠谱。刚创业时在一个小屋子，每天都要发货、拉鞋，邻居们都看见了，问我们干吗？我说卖鞋的。天天有邻居过来买鞋，觉得这事挺好的。”目前好乐买只有20%的订单来自淘宝网和搜索引擎，鞋子的毛利也远远高于20%，更重要的是，好乐买的竞争对手主要是那些传统百货商场，显然，高成本的百货商场要比擅打价格战的国美大中们、还有那些中关村的商们守规矩的多。请您关注：86 7 22. com上一页:下一页:下一页:申明:本资料由86722会员提供，转载请注明出处，资料来源：http://www.86722.com/licai/i32554/. 86722理财网 全体同仁 感谢您的支持! 祝您快乐过好每一天!
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