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有一次我听一个培训讲座，内容倒也不错，讲接触客户的技巧，但听着听着总觉得要打哈欠，而且总觉得“叨叨叨叨”地声音在往耳朵里钻，让人觉得很心烦。我纳闷：平时我听分享很少有这么不耐烦的呀？突然，这个分享者说道：“上次我遇到这么一个客户......”我就一下子来神了，重新调整了一下坐姿。没想到，关于这个客户的事儿只讲了几句，就下去又开始“叨叨叨叨”了。
你想一下，这到底怎么回事呢？因为这位分享者不会讲故事。他讲的道理和方法回头想想其实还挺好，但是作为听众就是拿不起兴趣听。人这个动物吧，就是麻烦，天生就不喜欢听道理，而是希望听故事，更愿意从故事中自己感悟道理。哪怕你讲“从前有头猪，他对一只鸡说blabla......”这种偏小孩的故事，都比你叨叨叨叨要有效得多。
不会讲故事的保险人，就不是一个好的演讲家。在咱们这个靠嘴吃饭的行当里，你还就真得学学怎么讲故事。这领域的大神有很多，我觉得耍得最不错，还经常露脸的，就是罗胖。他在罗辑思维里的开场以及跨年演讲的内容，完全可以作为参考的模版。
比方说，罗胖在推荐一本书时，他是不会说：这本书真不错！我推荐给你！他会这么说：
最近我碰到一本书，我很犹豫要不要推荐给你。那天，我在电子书里偶然看到它，看到书名，我一扫，心理就给它打了一个标签，鸡汤书。而且，不是叫你怎么能干，而是教你怎么“显得”能干，这发心不正啊。当时就略过了。
但，过了几天，这本书居然升到了畅销榜的前几名。而且，我亲眼看到有同事读这本书居然笑出了声。那我就得看看了。这一看，还真就看出了些心得。
你看看我今天推送的开头，是不是也有尝试模仿罗胖的味道？
很多优秀的企业家，都是讲故事高手，毕竟他们得常常给员工和投资人画大饼嘛！比如马云讲淘宝对跨境贸易的贡献时，就会这么说：
消费者下单时，樱桃还在树上，一旦下单农场就开始采摘，72小时内樱桃就送到了80000万个家庭手中。
你或许会问：这也算个故事？当然，你不觉得也同样有画面感吗？有场景、有细节、有画面，这就是一种很好的故事。讲故事其实不难，因为你没刻意去练而已。当然，成为故事高手，也有很多心法。咱们以后一起慢慢学。今天我分享两个我最近学到的讲故事的技巧心法。
首先，生动的故事一定是从“我”讲起的。
你或许会说：哎呀，我就是个平凡的人，每天也没啥精彩的故事呀，哪有啥故事可以讲呢。
别着急，我就算你每天活得就想一杯白开水，但你假装说自己是杯可乐，人家就还真的拿来喝一口检验不成？
有一次我去听一场民间的脱口秀，有个妹子上台说了这么一个段子：我爸妈把我弟弟送去了交大读书。他现在毕业了，正在起诉学校浪费了自己四年的时间。
在场我们都哈哈大笑，因为我也是交大校友，于是结束后就找这个妹子去攀谈两句，问：你弟弟是怎么回事呀？是不是真事儿？妹子哈哈大笑说：你应该不怎么听脱口秀吧？搞得我极度尴尬。后来我才知道，这就是脱口秀的套路，他们常常会用不存在的兄弟姐妹或亲戚，让段子更加个性化，让你觉得真实，有代入感。
咱们保险人讲故事也得学会这招，你说：我有这么一个客户...... 只要这个故事讲得有生动细节，被你吸引进去了，谁管这客户是真的假的，是你的还是你同事或者哪里听来的？达到效果就行，别较真。
人家马云画大饼时也没说假一赔十，你又诚实个什么劲儿呢，对吧？
所以，凡是讲故事，永远记得用第一人称视角讲，实在跟你没关系的，就就说：咱们想象一下，假如我是他...... 流氓般地强行代入，效果也是不错的。
第二招，在故事的世界里，尽量别用形容词。
有时候一件很简单的陈述，反而是非常有力量的。如果你好奇，你可以找柴静的演讲视频听听，她的故事从来就是很简单的陈述，却能直击心灵。
我还在网上看到了这么一个小学生作文，来感受一下动词和名词的力量有多大。
难道你还不如一个小学生吗？别对讲故事这事儿太恐惧，尝试多以“我和你讲个事儿”作为说话的开头，至少别人愿意听你讲话。是不是已经成功了一半呢？
当然，要讲把故事讲得生动精彩，这学问可大了去了。如果你感兴趣的话，可以读读哲涛老师的这篇《》。我这篇文章提到的两个心法，就是从哲涛老师这里抄来的。
咱们一同学习，一同钻研。也期望有机会听听你的故事？
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