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《资本的故事》，关于赚钱的思考 知乎首发于关注专栏
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上一篇《资本的故事》介绍了资本家是如何使用产品去输出自己的价值观，如何去获得大家的认可，如何去征服世界。这一篇将换一个角度去理解资本、去学习资本家。
所谓“资本”，指的无非是牟取利益的本钱。这个本钱所有人都具备，只是量级上存在差异。资本家真正厉害的地方是，他能够利用这有限的资本，通过投资的方式，不断去扩大已有的资本，获取成千上万倍的利润。我们常用“赚钱”这一个简单的词汇来概括整个过程。既然所有人都有资本，并且每个人都会去投资（有的人用于消费，有些人用于再创造，还有一些人可能只是单纯的进行理财），但是结果却千奇百怪、千人千面。那么是什么在影响投资的回报？即为什么有些赚钱，有些不赚钱，有些不仅不赚钱还亏钱。
在回答这个问题之前，我们不如先来重新审视“赚钱”这个概念，毕竟解决问题之前先得了解问题。赚钱，即聚敛财富，它是一个动宾结构：含有对象，即宾语“钱”；含有动作，即动词“赚”。既然分为两个部分，那么我们就从两个阶段进行理解。首先是“钱”，那么什么是“钱”，可能学习过经济学的都知道，“钱”是货币，是特殊的商品，是一般等价物。它是由国家或者私人按照相关法律进行印制和发行，具有法律强制性。从这个层面，我们可以知悉，“赚钱”是不能通过自己进行印制的，只能从已有的货币中获取。当然，如果你技术高超，胆大包天，蔑视法律，可以从事贩假钞的活动来赚钱，这个对于一般人来说，基本不可能，详细原因，自行，这里不再展开。
其次是“赚”，意思是买卖得盈利，跟“赔”相对。既然是一个动词，它就有一个作用对象，在“赚钱”中，它的作用对象就是钱。“钱”我们在前面已经介绍过了，是具有法律效应的货币，但是连在一起，又产生了新的问题，即赚的是谁的钱。虽然大家对“赚钱”这个词很熟，但是对于真正赚谁的钱可能未必有深入的思考。那么我们究竟赚的是谁的钱呢？我们能从机器上赚钱吗？能从动物身上赚钱吗？能从植物、微生物、无机物身上赚钱吗？很显然不行。
我们只能利用它们去赚钱，而不能从它们身上赚钱。那么我们究竟从谁那里赚钱呢？答案当然是人，是那些购买我们商品的人身上赚钱。既然是从那些购买我们商品的人身上赚钱，那么他们为什么会心甘情愿让别人从他们身上赚钱呢？毕竟自私是人的天性，没有足够的理由是很难赚取他人的钱的。当然你会抬杠，说你可以坑蒙拐骗、威胁强迫。不是说这些不行，只不过这些是触犯法律的，如果你能承受这个代价，铤而走险，也不是不行，事实上也有人这么干。但是这条对于大多数遵纪守法的人来说，不可行，那么只能走合法途径。
对于一切利用正常经济活动进行赚钱，都可以概括为四个字“低买高卖”，赚取差价。虽然“低买高卖”说起来很简单，但是“低”和“高”本身却很模糊，因为它是一个相对的概念，即在当前状态下，你很难界定什么是低，什么是高。只有通过回顾历史，进行对比分析，我们才知道哪个是真正的低，哪个是真正的高。既然不能准确界定什么是低什么是高，那么说低买高卖本身就没有意义。那么事实真正如此吗？稍有常识的人都会摇头，说不对。理论与实际产生了偏差，肯定是有一个地方出了问题？那么这个地方是什么呢？
既然我们不能准确界定，那么我们可不可以近似界定呢？反正低买高卖本身是一个相对概念，我赚钱也没有说一定要最低点买入、最高点卖出，只要我卖出覆盖我买入的成本，我就不会亏，如果还有盈余，那么我就是赚的。话虽如此，但是谁不想多赚呢？要想多赚，关键是要找出那个无限接近理论的低点和高点，这样才能使利润最大化。既然可以近似界定，那又如何进行近似呢？
一般有两种途径：第一种途径是利用自然规律，通过数学计算去求解，比如我们通过理论计算得出最低可达温度为 绝对零度，即 273.15℃，任何实际的温度都不能比这个温度还低，因此在实际中如果能得到一个接近绝对零度的温度我们就可以考虑放弃进一步获取更低的温度了，因为它实际已经达到一个极低的值了；第二种途径是利用回归分析，即通过分析历史的数据信息，利用经济活动本身的内在周期性规律，来近似预测当前可能走向，这是一个较为普遍的分析方法。当然，我们知道，历史是螺旋上升，我们不可能两次踏入同一条河流，因此只能作为参考，实际情况还需要分析新的影响因子。
通过上面的介绍，我们已经知道要想赚钱，至少需要满足三个条件：一、拥有可以售卖的商品；二、找到对该商品有需求的人；三、以“低买高卖”的形式将商品卖出。虽然具备这三个条件，我们已经能够盈利了，但是对于大多数人来说，这种盈利是不能满足我们的要求的。即虽然单个商品，我们能够通过“低买高卖”的形式赚取差价，但是如果卖出的商品数量有限，可能很难维持我们的日常生活，我们的希望是卖出尽量多的产品，最好是全世界都能用上我的产品，不仅是现在能用我的产品，未来也能用我们的产品。我不仅想赚他现在的钱，还想赚他未来的钱。然而我怎么样才能做到呢？其实刚才的“希望”中涉及了多个问题，我们不妨一一进行分析。
首先，第一个问题是如何卖出尽可能多的产品。对于这个问题，我总结为一句话、四个词，即“know you、accept you、buy you、follow you”，这个“you”指的是别人眼中你的产品。我们首先需要连接尽可能的人，让大家知道这个产品的存在。其次是让大家去认可这个产品，觉得它是值得买的。然后是在觉得值得买的条件下，真正进行付费活动，进行购买。最后是买了之后还会再买，不仅自己买还推荐其他人买，成为忠实粉丝。现实生活中，产品商通过各种广告来宣发自己的产品，引起公众的注意，通过设计和科技来吸引公众去购买。
第二个问题是如何尽可能卖给更多的人。在有限的人群中，不断提升购买率固然可喜，但是如果能够扩大购买人群，岂不也是一种创举。所谓互联网思维，其实说的就是这个。互联网现在已经轻松帮助连接大多数人，通过互联网来打通自己的销售市场已经成为很多初创公司的首选。大的互联网公司通过占据互联网中的各主要关隘，赢得了远超传统公司的估值。因为一家便利店覆盖的是可能只是旁边的一个小区，一家超市可能覆盖的周边不过2km距离的范围，一家啤酒制造厂可能售卖的对象主要是本市，而一家互联网公司，要么面向的是全国，要么面向的是全世界，它的受众范围超越传统公司太多，堪称降维打击。令人大跌眼镜的是，据说第一次让人们能够发现互联网具有如此巨大的连接力，还得归功于“艳照门”事件。
第三个问题其实可以有第一个和第二问题衍生而来，即如何将产品尽可能卖给所有人，涉及的是一个卖什么产品的问题。在实际中，可能某些产品只有少部分人有需求，比如小轿车；有些产品可能某段时间很流行，比如曾经的诺基亚手机；有些产品却可以万古长青，比如可口可乐。不同的产品，生存周期相差迥异，这自然会引发人们对卖什么产品感兴趣，毕竟谁都想自己成为百年老店、自己的产品源远流长，成为摇钱树。仔细研究发现，那些跟人们日常生活紧密相关的能够长期存在，比如衣食住行水电煤，跟人性相关的产业最有生命力，比如黄赌毒。pornhub网站的流量一直碾压亚马逊、脸谱、谷歌等一众互联网公司巨头。美国的铸币税更是厉害，收割全世界。
第四个问题是如何不仅赚你现在的钱还赚你未来的钱。看到这个问题，大家可能第一个想到的是房贷，因为银行不仅赚了你现在的钱，还有未来的钱。类似的还有毒品之类的。如果我们能够结合具体的实例去反向思考，会得出一些很令人惶恐的结论。因为涉及敏感，这里就不多说了。
发布于 2019 03 04??赞同 2??
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