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作者/王滚滚
过去一年，越来越多的知乎用户发现，自己在知乎上能做的，比自己想象的更多。他们在知乎上不仅仅能写几千字的回答，在细分圈层内和其他同好互动。而今，他们成为了一名真正的知乎内容创造者，并由此触达到了更广阔的世界。
在真实生活中是一名刑警的知乎用户“没错就是我”，其创作的盐选专栏《完美谋杀：一位老刑警笔下的7 个真实重案故事》上线后深受读者欢迎，目前已获得10.9万的热度。
在知乎团队的协作下，知乎用户“狮心”将曾在社区发布的一则万字悬疑故事《我把男朋友放进了冰箱》进行了二次创作，收录进盐选专栏《深夜惊奇：你不敢打开的睡前故事》。随后，知乎还为她策划了盐选专栏《敲碎你的头骨，再与你谈恋爱：10 个变态爱情故事》，并于2019年2月上线……
截至今年2月底，知乎付费用户数比去年同期增长4倍。这对于沉寂已久的内容付费领域来说，无疑是一份醒目的成绩单。这个数字，也佐证了知乎基于社区推行高质量数字阅读平台的成功；知乎用户的内容创造潜力，也在这里得到了更大程度地释放。
让数亿沉浸于知识分享的用户没想到的是，随着知乎对于原创内容扶持力度的增加，他们的回答不仅能得到同道之人的呼应与反馈，收获精神上的满足感，还能获得实实在在的收入。知乎用户“没错就是我”通过自己的盐选专栏，单月最高收入甚至超过了20万元。
为了让更多人从用户成为创作者，通过好内容获得收益，2019年11月，知乎以“讲述亲历故事，记录真实人生”为主题，推出了“亲历故事”大赛。这是知乎赋能社区内容IP化，提高用户粘性，同时进一步推动知乎商业化的最新创想。截至目前，知乎已与大赛涌现出的近百篇优秀作品完成了签约。未来，这些作品可经过拓展和升级，进入知乎会员的内容体系，为作者带来收益。
如何更好地激发知乎用户的潜在价值？知乎一直在进行试验。将优质内容IP化，沉淀更多社区价值的实验中，知乎给出的答案不止一种。
从普通用户到文学创作者的进阶
大学毕业一年多的“迷雾地上”，刚刚完成了生活中的一次转身：从一名理工男，辞职从零开始，进入图书出版行业成为一名编辑。
而知乎工作人员最近的一通电话，让他完成了另一次转身：他根据真实经历改编完成的故事《溺亡少年往事》，在知乎“亲历故事大赛”第一季中获得特等奖，奖金15万元。
而在此之前，他只是知乎上的一名普通用户，仅有5134名关注者。
《溺亡少年往事》讲述了小镇里几名少年的成长故事，对校园霸凌的现象进行了还原。中国作协副主席、文学评论家李敬泽对这篇文章评价道：校园暴力，少年之死，是对无端之恶最沉重，最痛的控诉。
酝酿创作这篇故事的时候，“迷雾地上”还未大学毕业。有一天，他看到微博上一些关于校园暴力的信息，由此勾出了他对于小时候的回忆：在上高中之前，他也曾在农村的学校里亲身经历严重的校园暴力。
他很快决定把自己遥远的记忆记录下来：“与其让它在记忆里待着，写在纸上还是会好一点。”“迷雾地上”说。但是如果仅仅是记下来，没有传播，意义也会大打折扣。于是，在2019年年底看到知乎的征文通知后，“迷雾地上”就将自己的亲历故事完成并投了出去。“我感觉真的是引起了大家的共鸣。看到一些反馈，都在诉说自己小时候遭遇的校园暴力。”
“迷雾地上”还记得，自己最初在知乎得到很多响应，还要回溯到2017年过年的时候。他依然记得，自己在假期里写下的一篇回答，两个小时左右的时间，评论数就破了3000。
那是他第一次跟互联网有特别深的交集，“就是看到别人进入你的回答，啪啪啪啪在评论你的东西，特别开心。”从那天开始，他就一心扎在了知乎上。
但之后的两三年时光，“迷雾地上”一直寂寂无名。在知乎上写的几千字的小段子、小散文，即便投出去，也石沉大海，或者直接被退回来。更多的时候，只是放在知乎上，给身边的朋友看看。
“亲历故事”的获奖，无疑重燃了他持续写作的信心，也让他对知乎有了新的认知。“我感觉知乎开始真正走上原创之路了。扶持创作者应该是所有互联网的一个共识，而原创则是一个社区最精华的所在。”
在知乎上拥有5万多关注者的用户“王大蜗蜗牛”，同样是通过玩知乎，玩出了自己的“第二职业”：一位写法医亲历故事的专栏作家。
在现实生活中，“王大蜗蜗牛”就是一名常年跑在一线的基层法医。多年的职业生涯中，有过跑在案发现场的激烈场面，也常在值夜班的时光中孤独等待。
于是，从2016年开始，知乎成为了他值夜班时的伙伴，也不时写一些与法医相关的回答。后来，《法医秦明》火起来了，在其他知乎用户的鼓励下，“王大蜗蜗牛”也开始尝试写一些与法医工作相关的案件故事。
在他看来，在知乎上，有的法医作家的理念专注于知识传播，写得硬核且科普。但他希望，自己能做一些不一样的事情。“法医学其实也很枯燥，大家愿意看这个，更多也是出于猎奇的心理。”“王大蜗蜗牛”说。“我觉得写这个东西，要首先让大家愿意去看，在其中再夹杂一些法律和法医的知识。”
很快，知乎的编辑发现了这名“基层小法医”，并邀请他开通盐选专栏，更系统性地讲述法医故事。于是，《基层法医办案手记》在2020年初诞生了。
如今，付费29元即可阅读的《基层法医办案手记》，为“王大蜗蜗牛”带来了每月几万元的写作收入，对他来说，是如同“中彩票”一样的意外收获。
尽管在本职工作外还有被催更的压力，这个“副业”让他收获了很多成就感，“法医真的是个很小众的职业。既能够把法医的知识传播出去，又能够写得好看，把法医这个职业传播更广泛，那写这个专栏也是有价值的。”
知乎内容IP的纵深化发展
在知乎上，有这样能写得了“亲历故事”的“纪实派”，更有一批能大开脑洞的知乎用户，以知乎为媒，不断创造着新的虚构故事。而这些天马行空的脑洞故事，同样有发展成火爆IP的潜力。
“甄嬛宇宙”开发计划的诞生，就是给这一批想象力丰富的知乎用户所搭建的舞台。
“作为国产宫斗剧的经典之作，你还记得刷过多少次《甄嬛传》吗？每一次刷剧是否有新的发现？有没有什么希望剧中人实现的剧情……邀请你还有你身边的那个《甄嬛传》‘十级学者’，写出你心中的‘甄嬛宇宙’！”2020年3月，“知乎剧综”发布了“甄嬛宇宙”开发计划，邀请用户以《甄嬛传》为背景续写、扩写脑洞类故事。
计划发布后，该话题迅速在知乎上发酵，收获了5.7亿的浏览量。甄嬛迷们在这些假想中，续写着自己心目中的“新甄嬛传”：如何以“一觉醒来，发现自己睡在储秀宫”开头写一个故事？在假想中，你最希望给《甄嬛传》里的人物什么样的结局？如果《甄嬛传》里面的人来开直播，他们会怎么直播？谁收到的打赏会是最多的……
这不是知乎第一次用“故事接龙”的方式，来激发广大知乎用户的创作力了。在此之前，知乎用户们已经在续写的故事中，创造出了多个成功的影视化IP。
早在2016年，在“如果你来给《刺客信条》写剧情，你会把背景设定在哪里？”的知乎问题之下，马伯庸就曾创作出一篇叫做《刺客信条：长安》的故事。3年后，这个故事成为了2019年大热的影视IP《长安十二时辰》。
在2019年4月，知乎用户“梦娃”在“为什么后宫中嫔妃们一定要争宠”的问题下，连载了十几万字的宫斗小说《宫墙柳》。截至目前，该回答已收获了25.5万个赞同，这部小说的影视版权也已经售出。
越来越多的知乎用户，正将知乎视作文学创作的新阵地，写下截然不同的另一番天地。
在“甄嬛宇宙”开发计划中，知乎还邀请了《甄嬛传》中“安陵容”的扮演者陶昕然、知名 UP 主“朱一旦的枯燥生活”、《屌丝男士》的编剧“正宗好鱼头”、著名甄嬛传博主“光头读书”、知名娱乐自媒体人“高能E蓓子”、知名历史博主“翟大人”以及快手小剧场负责人“快手镜相”参与评审。
评审的多样性，让“甄嬛宇宙”的参与者不仅能够获得奖金收入，还能够得到从文学性、历史性到创意指数、传播亮点等多个维度进行的审核和评判，激发了参与者对于内容创造的热情，让“甄嬛宇宙”拥有更多跳出惯常思维的好看故事。
而对于知乎本身来说，这样的创意策划也会有利于撬动更多的潜在用户，增加社区粘性，同时拓展了IP内容创作的张力，为未来更多的内容创造者提供养分与价值，为下一个火爆IP的诞生提供更多的可能性。
扩大知识半径，丰富知乎内容生态
如何保障良性的讨论氛围？如何兼顾内容的质和量？如何让用户都找到满意的答案？如何让优秀的创作者得到更多的收益？这是知乎在不断思考的问题。
知乎副总裁、会员事业部负责人张荣乐曾表示，知乎付费用户的快速增长，主要得益于两个方面：一是会员和问答社区的良性融合，挖掘和发挥了社区的“蓄水池”作用，为会员业务源源不断地输送了优秀创作者和用户；二是知乎在内容品类上更加聚焦，进一步发挥图文类内容优势，在庞大的内容领域中切准了与自身契合度最高的细分区域。
作为一个内容沉淀型的产品，高质量的内容和乐于知识分享的用户，是知乎的核心竞争力之一。通过付费的产品留住用户、与创作者互相赋能，再通过“甄嬛宇宙”计划、“亲历故事”大赛激发更多的原创内容，是知乎丰富内容生态、延展IP价值的新玩法。
引入故事化的创作，拓展内容创作深度以及IP化的广度，对知乎来说，是必然之举。知乎希望，用户不仅能在知乎收获创造的成就感，还能由此发展价值更深厚的内容IP，获得更丰富的收入来源。
截至目前，知乎已与大赛涌现出的近百篇优秀作品完成了签约。未来，这些作品可经过拓展和升级，进入知乎会员的内容体系，开辟盐选专栏，为作者带来持续创作的收益。
同时，对知乎来说，发展原创IP也将大大助力知乎商业化的发展。
在内容付费领域，知乎是其中的先行者之一。从2016年起，知乎率先推出“值乎”，开“付费咨询”先河。后来，知乎 Live、电子书、讲书、盐选专栏等产品的推出，让知乎的使用场景越来越丰富，产品数量越来越多，用户规模不断扩大。到了2019 年 3 月，知乎进一步厘清发展战略，正式上线“盐选会员”，定位于基于社区的高质量数字阅读平台。
知乎一直明白，顶尖的作者和作品，永远是内容行业的核心资源和稀缺资源，也是知乎的优势。随着版权保护意识的不断提高，IP 红利也将更加突出、持久。IP 的良性运营，不仅可以让优秀内容得到更多的呈现，也有利于作者和平台的共同收益，有利于行业的健康发展。
如今，知乎已联合腾讯视频、光线影业、开心麻花等影视公司，作家出版社、上海译文出版社、《人物》等出版机构与媒体，共同进行图书出版、影视剧创作等多维度的 IP 开发。此外，知乎也将代理作者的经纪业务，为作者的个人形象包装、版权延展和商业活动等提供全方位服务。
加强 IP 的挖掘、积累和运营，对知乎来说，会是一门要持续进行下去的好生意。
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