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曹德旺在办公室工作,一工程老板悄悄地塞给了他2万块,曹德旺脸色变了,说:“放屁,我的名字就只值2万吗?”工程老板见状,立马说:“曹总,您先用着,后面的再说,会给更多。”曹德旺大声地冲他说:“你就算给十万给我也不要,带着你的钱,滚。”
那个时候,曹德旺想要把高山异形玻璃厂移到宏路,改成县合资企业,征地后遇到的第一个问题就是退土方,此时,翁县长推荐了一个闽侯人来承包这项工程。
“你们退土方一立方多少钱?”曹德旺问。
“1块钱。”闽侯人回答。
不会吧!曹德旺震惊了,之前他了解过市场价,是1立方3元的,怎么回事?
“1块钱太贵了,8毛吧。”还没等曹德旺反应过来,翁县长就开了更低的价格。
“行,8毛就8毛吧。”闽侯人想都没想就答应了。“那曹总,我们来签合同?”曹德旺此时心里觉得不是滋味,但说不出来,他想起了父亲说的,如果价格太低,那里面就可能有问题。
“翁县长,我跟这人不熟悉,是您介绍的,您可以用股份来担保我们的工程不会被延期吗?如果工程进度受影响,你的股份就拿来赔偿了。”没想到,曹德旺说完后,翁县长想也没想就答应了。
合同签订后,曹德旺让财务打了10万的预付款给对方,拿到款项后闽侯人拿着2万来到了曹德旺办公室,于是有了开头被曹德旺赶走的一幕。
闽侯人不死心,多次找曹德旺吃饭,都被拒绝了,一个多月后,闽侯人又来了,这一次曹德旺答应了,对他说:“你去叫上县长和书记,我们一起吃吧。”闽侯人自以为跟曹德旺拉近了关系,于是,屁颠屁颠把人叫齐了,一起吃饭。
饭桌上,曹德旺故意说:“今天下雨,街上有很多鸡,闽侯人你是不是可以去买100只鸡回来,我们吃白鸡宴的。”闽侯人没听出曹德旺的讽刺,还附和着:“行的曹总,我去办。”
两个领导就调侃了:“老曹,难为你能想出来啊。”
曹德旺摊牌了,对着他们说:“白鸡宴吃完后可就有好戏看的,我要跟你们打官司,你们的股份赔过来,你们去看看工程进度,一个多月了,工程一点都没有动。”这一下,大伙都慌了,饭也不吃了,立马跑到工地去看,果然,一点也没有动。
原来,闽侯人雇人退土方的价格是一立方2.6元的,之所以答应0.8元一立方,是因为这里做事的规矩是,先拿到合同,再通过送礼去修改合同,没想到遇到了曹德旺这个硬骨头的人,合同一直没有修改,只能拖着工程。
两位领导听到闽侯人这样说,心里急得不行,要是这件事传出去,不要说股份没了,关键是现在的位置都保不住了。第二天一早,领导就把镇上的拖拉机都集结,开过去退土方,加班加点,直到工程完成。
工程完成后,闽侯人来收账,面无表情,曹德旺说:“我原本是打算按照3元一方给你的,没想到你报了个1元,最后竟然还答应了8毛,这把我弄不会了。”“曹总,不说了。”闽侯人一脸沮丧。
“这次呢,我相信你的教训也够深刻的,看你也不得已,土方,我还是2.8元给你。我是老板你是打工的,我不会让别人吃亏,我也不是那种让人哭自己笑的人。”
闽侯人不敢相信,再三跟曹德旺确认才反应过来,从那次起,闽侯人就死心塌地跟着曹德旺了,后面玻璃厂多个厂房都是闽侯人跟进的工程。
这是来自曹德旺自传《心若菩提》中所记录的事件,曹德旺在这件事上把他优良的企业家风格体现得淋漓尽致,他不贪小便宜也不看面子办事,从中预计到有问题,签订了合同才掌握了主动权;其次,他待人为善,在生意场上保持着互惠互利的原则,不占别人的便宜,所以才有了别人的跟随,这些,都是他的为人和做企业之道,可见他的过人之处。
曹德旺是一个白手起家的寒门子弟,因为家里贫困,从小辍学,卖过烟草、水果、做过工人,这一切艰难的底层岁月让他早早就体验了生活,认识了人生,也让他明白了做企业和做人之道。
他的自学之旅,也是从小时候的辍学就贯穿了一生,虽然他早毕业,但读书无数,自学会计、企业管理,完成了很多人所不能完成的事,也成就了他的成功。
后来,曹德旺把自己的人生成长、价值创造、创业过程、管理经验等写成了书籍《心若菩提》,他说,写这本书的目的是自己年纪大了,想把一些东西传递给年轻人,帮助他们去成功。
如果你现在需要一个指导方向,你想了解大佬的逆袭之路,这本书你值得一读,相信能发现不一样的自己。
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