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目前，云南瑞丽有数万网络主播在进行玉石销售的直播，而在三年前，这个数据还是零。
珠宝玉石这个占到德宏州约四分之一GDP的行业，究竟有什么魅力？成为直播界的新宠。本期“发现最美云南”系列采访活动，就带您走进德宏州瑞丽市，去领略全球最大的玉石毛料交易市场，感受“一刀穷、一刀富、一刀穿麻布”的奇妙体验。
德龙夜市：
黑暗中每天上千万元的交易在进行
地处中缅边境黄金口岸的云南瑞丽市，有一座建筑风格浓郁，充满东南亚、南亚风情的瑞丽德龙国际珠宝城，它充分运用本土文化与现代建筑潮流巧妙结合，是面向南亚、东南亚等国家和地区珠宝交易的国际化平台的新型国际贸易城。
瑞丽德龙集团下属的德龙国际珠宝城有限公司成立于3月，是瑞丽市委、市政府批准立项的重点建设项目，是集商务商业、文化交流、教学培训、产品研发、酒店会所、会展销售、毛料集散、成品生产加工为一体的多功能珠宝产业园区。
每天19时许，瑞丽德龙国际珠宝城开始一天内最热闹的时候，这并不是因为瑞丽炎热的东南亚气候，需要一点傍晚的清凉，而是只有夜晚的黑暗，才能衬托出玉石毛料的光晕。如果对玉石行业不了解，傍晚到德龙珠宝城，一定觉得来错了地方，远远望去，珠宝城一半以上笼罩在黑暗中，与周围灯红酒绿的环境形成鲜明的对比。但就是在这片黑暗中，每天上千万元的交易正在暗流涌动。
德龙国际珠宝城最热闹的时候，被业内人士称为“德龙夜市”。走进德龙夜市，黑暗中无数的光点正在闪烁、移动。这些光点都是买家拿着手上的电筒，在对翡翠毛料进行打光产生的。“长帆翡翠”的老板张良选就是这些买家之一，他从事翡翠行业已经7年了，每天都在看着各种各样的翡翠毛料。他不会轻易下手，经常逛一周也不会下手一次，但只要看中自己喜欢的原石，在价格合适的情况下，就会毫不犹豫地拿下，就像狮子扑兔，全力一搏。
据张良选介绍，德龙夜市大约有500多间商铺和1000多个摊位，其中一半左右经营翡翠成品，灯火通明；另一半经营原石毛料，为了观察原石几乎不开灯，德龙夜市设有15条大道，宽度为12—23米不等，8个进出口通向东西南北四条市政街道，整个商城四通八达，各种车辆进出通畅，充分满足商业流通、经营交易的需要。安保设施齐全，24小时全天候电子监控，保安队伍交叉巡逻。这也是很多业内人士选择这里的原因之一。
姐告早市：
翡翠交易的源头市场
说完德龙夜市，不得不说一说姐告早市，两个市场“一白一黑”，构成了瑞丽最大、最有特点的玉石交易市场。与德龙大量经营原石毛料不同，姐告玉城珠宝玉石文化产业园区专注于成品销售，占地22640平方米，总建筑面积19054平方米，投资总额3.8亿元，由德宏州姐告玉城实业有限责任公司全额投资运营。园区主要以珠宝玉石、木化石等工艺品的设计、加工、批发零售等为主营业务，设有玉城公司自营玉城工艺品展厅、玉城玉石雕刻培训中心、玉城报关服务中心，玉城APP电商平台、玉城微信销售平台。
姐告早市有来自缅甸及全国各地从事珠宝加工、销售的1200余户商家入驻，入驻企业8家，珠宝从业者已逾5000人。姐告玉城的经营环境还吸引了李振庆、甘琪阳、高松峰、杨新月等国家级、省级玉雕大师来此开办工作室，扎根瑞丽，研究玉雕技艺的同时培养传人，传承、弘扬玉雕文化。
据瑞丽市文产办工作人员介绍，姐告玉城投入运营来，园区内年交易额在3亿元左右，为社会提供就业岗位5000个以上。园区一直以来坚持一个原则：来园区市场内买东西没有回扣。它是翡翠专业人士淘宝的集散地，是翡翠交易的源头市场，在云南乃至全国翡翠业界公认的一个知名度很高、口碑很好的珠宝交易市场。
瑞丽珠宝营销
直播群体达2万余人
既不是春节也不是国庆，但每天晚上，震天的礼花响彻德龙夜市上空，彩色的烟火映红了购买毛料的顾客的脸庞。据张良选介绍，这是毛料切“涨”了，大家在庆祝。
翡翠毛料，价格动辄百万元，少则数万元，如此庞大的资金，在以赌石的方式流动，的确令人惊叹，当然每天都在上演着发财和失败的传说。
据一位不愿透露姓名的翡翠经营者介绍，，曾经有一位名下坐拥8套房产的老人，连续购买10余块翡翠毛料，结果基本都切“垮”了，一夜之间，只剩下一套房。这样的情况在德龙夜市并不止发生过一次。与之相对的，每天晚上德龙夜市上空，至少都会放十余次礼花，也就是至少有十余人切“涨”了。
对于赌石，市场上也有另外一种说法，“赌石其实已经透明了”。长期往返于缅甸、瑞丽的李先生深谙此道，他告诉记者，外行看赌石，觉得是在赌，但内行看赌石，其实就像外行看成品一样，都是可以看出相对具体价值的。
“这块是出自5号老坑，这块缅甸河底的。”李先生指着不同毛料，如数家珍。在李先生的介绍中，不断有各种各样专业的名词蹦出来：“种”“水”“色”“开窗”“飘花”等等。在一个外行看来，没有几年的研究是不能做到的。
但这个市场中的主播做到了。赵婵，芒市职业教育中心工艺美术班毕业。下半年，赵婵来到瑞丽闽鸿阁珠宝店开始做直播，每天直播8个小时左右，一个月下来，工资加提成，平均能拿到六七千元。
据估算，整个瑞丽市场互联网珠宝营销直播群体达2万余人，所有珠宝企业和个体户基本都参与互联网营销直播，形式分为走动直播、柜台直播和室内直播三种。
据德宏州雕刻协会会长张峙介绍，淘宝是最早进入珠宝翡翠互联网营销的一个平台，一开始是运用传统的网站模式，就是拍照、上传图片，随后又发展到淘宝拍卖，、，淘宝拍卖的珠宝销售模式比较火。手机直播开始出现，由于直观的销售模式，很快市场都导向了手机直播。
“数说”德宏
有资料显示，目前德宏州有珠宝企业298户，从业人员9064人，年销售收入2.03亿元，年税费418.2万元；有珠宝个体工商户4873户，从业人员48946人，年销售总收入12.86亿元，年税费145.64万元。
特别鸣谢
全程用车提供：神州租车
数据资料提供：德宏州委宣传部、瑞丽市委宣传部
（来源：云南信息报 记者 王浩然）
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