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这本书将带你深入探索销售领域的精髓,通过四则引人深思的故事,揭示了成功销售的关键要素。从故事中,你将发现销售高度其实就在我们日常生活中,而作者通过生动的故事情节和细腻的情感描写,巧妙地将销售技巧融入其中。无论你是销售新手还是资深从业者,这本书都能为你开启一场全新的销售启示之旅,帮助你提升销售技巧,拓展销售思维,以及从不同角度去理解和应对销售挑战。在这四则故事中,你将找到你一直在寻找的销售高度。
职场销售,很多时候我们给客户打电话,都会犯这样一个毛病,那就是只推销、只谈自己的利益,而没有摆明产品对于客户的好处,最后导致经常吃闭门羹。世界上成功人数仅占全人类的3%,而其它人都是普通人。做销售,或许会比较辛苦,甚至有些人一直都在抱怨,明明自己很想做成某事,但是没有资金,没有客户群,没有人脉……什么都没有,根本就做不成。今天和大家聊聊四个小故事,或许不能让你做的最好,但一定会帮你做到更好。
一、创造机会
大学的两位学生会学长同时喜欢上一个女孩,一个学长一上去就表白,结果把人家女孩吓跑了。另外一个学长跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,这两个人就这么好上了。
做任何事情不能急火攻心,要先创造机会,建立关系。有了关系后面一切就简单了,感情如此,销售工作也是如此。
二、转变思维
一家自助餐厅,顾客浪费食物现象十分严重,老板很头疼。后来一个大学教授告诉他可以效仿学校食堂,贴标语:凡浪费食物者罚款十元”,后来吃饭的反而越来越少,老板想了想改变了策略,在自助餐原基础的价格上增加十元,标语改为:“凡没有浪费食物者奖励十元” 结果在自己没有任何亏损的情况下,不但杜绝了浪费现象,客户数量一天比一天多,生意异常火爆。
记住不要让销售者吃亏,站在消费者的角度,一定要让他们“占便宜”,这就是换位思考。做销售也是如此。
三、语言的魅力
女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选。
说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。产品也是如此,和客户分析同行产品对比时,注意语言的魅力会为你加分。
四、学会借力
犹太人曾说过:要善于借助别人的力,就能成就一番事业。同事经常在外面跑业务,老板从来不让他汇报在外的业绩,后来得知,同事都在使用在推智能名片,企业只要打开在推,上面皆有职工的“业绩情况”。
学会借助工具,无论职工做成交还是企业考核 都可以从繁琐的工作中抽脱出来。
销售的工作从来都不是按部就班,能够懂得从一次次经验中掌握属于自己的一套方法,会分析,懂技巧,驾驭语言的魅力,借助适合自己的工具,那么你的成功指日可待!
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