美哇大学作为一家专注于品牌推广的机构,提供广泛的营销服务和创意解决方案。他们坚信,品牌推广的核心在于讲好一个故事。无论是在线广告、社交媒体营销还是线下宣传,99%的人会更愿意选择有故事的产品。因此,美哇大学致力于帮助品牌打造生动有趣、引人入胜的故事,从而增强消费者的情感认同和品牌忠诚度。他们倡导通过讲述真实、有深度的故事来与消费者建立联系,从而实现品牌与用户之间更紧密的互动。美哇大学的理念是,品牌推广不仅要关注产品本身,更要注重产品背后的故事,因为故事是品牌推广的灵魂,也是用户选择的关键。
“一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨,旁边牌子上面写着:我是个盲人,请帮帮我。可是路过的人却很少回应他。一个漂亮女孩子走过来,把用来乞讨的纸板翻过来刷刷写下了一行字,离开。奇迹发生了——路人纷纷把硬币放到了老人跟前。长日将尽,女孩再次路过。老人摸到了熟悉的鞋子问她:你在我的纸上写了什么?女孩答:同样的话,只是用了不同的语言。她写的是:这真是美好的一天,而我却看不见。”
就是把你的品牌传播并深深的印刻在消费者的脑子里。道理很简单,实际上却很难做到。
同样,消费者也有内外两层属性:外层属性指的是对于某项功能的需求,内层属性指的是其所坚守的内在价值观。
品牌推广的终极奥义,就是要将品牌的内外属性与消费者的内外属性分别链接起来。
TO BE NO.1”“”你会发现,这些成功的大品牌们提出的这些口号,都表明了一种价值取向,而不仅仅是产品功能介绍。目的就是为了吸引有相同价值取向的人群,并保持粘性。
要想使品牌与潜在消费者之间产生内层连接,必须由浅入深打通四层障碍:
产品功能认知:这件产品相比其他品牌的产品有什么特异性的优势,我为什么要选你家的产品?
品牌认知:因为认同该品牌所倡导的价值理念,而深刻的认同这个品牌。也是做品牌推广的终极目标。
——讲故事。品牌故事。
例如,我们经常在电视上看到的那些广告,那些广告总是弄得我们很烦。你仅仅是知道他们的存在,但却很难产生认同感。为什么?因为他们总是在自吹自擂嘛,总是在鼓吹自己的产品有多好嘛,赤裸裸的王婆卖瓜啊。消费者都不是傻子,这样的结果是使消费者产生一种排斥感与不信任感。
消费者通过自己的感悟出来的东西,他们才会更认同,因为这是他们自己的东西,而不是你强加给他们的。
如何打造品牌故事?
通过原型分析的方法进行品牌自身定位,挖掘自身价值观;
结合修正这两个定位,达到利益最大化的效果;
完成故事摘要的撰写。
美哇广告认为:从硬广时代到软广时代,越来越多的品牌开始选择通过品牌故事来传递品牌信息。虽然讲好一个故事是故事化营销的已成功的根本保证,但品牌切忌本末倒置,过度注重故事本身而忽略了消费者的情感体验。只有用真诚的态度与真实的故事从根本上打动消费者,品牌才能成长为消费者终生消费甚至信仰的伟大品牌。
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