2024年@成功营销的奥秘：老板与小编必修的故事艺术与流量魔法

谁说智能化商品，一定要以冰冷的电子产品呈现，「商品智能化」已是一个「研发创新」的关键词，面对产品创新的议题，不妨「互联网＋」一下。

先举两个企业实例。

智能服装开发商XX科技，去年底刚完成天使轮融资，XX科技推出五款智能衣开发方向，其中商品化的是结合检测女性胸部健康技术，预警早期乳癌的智能胸罩，并推出自有品牌We Smart。

SWAROVSKI在过往新品中，也推出结合健康手环的饰品系列Activity Crystal，透过Misfit的App，将人体活动追踪技术嵌入水晶之中，除可记录每天的活动量、储存健身目标以提高运动时的专注度外，只需要轻触一下，活动进度及时间便会以灯光显示。

让衣服不再只是衣服，而饰品也不再只是饰品。这两项商品从诞生即有跨界整合、科技应用的话题，成为行销开展的著力点。

其实新品开发和行销本来就是紧密相连的，以连锁企业为例，新品上市并不单纯只是商品策略而已，更多是「创造顾客上门的理由」，成为主要的行销标的，所以，春天一到，各店「春季限定」、「新品上市」目不暇给。

进一步来看商品策略，与制造业生产「产品」不同，商业服务业更着重「怎么卖」，也就是「商品」的观点。

所以商品本身具备「话题性」，可以说是先天就占了优势，使得顾客主动分享使用心得、体验、功能，比企业自己投放广告效果是倍数计的。引发的话题愈大，行销的效果愈好。

为什么有些商品诞生即有话题，具备「自带流量」的效果？两个基因很重要：

一、商品故事的发掘：故事行销并不是编造出来的，而是基于事实营造出来的，故事的本身有真实的场景、动人的情节和感人的要素，三者缺一不可，例如SKll 热卖的青春露，其研发人员拜访清酒酿造厂，酿酒的老师傅满脸绉纹，但手却十分光滑细致，于是发现了「PITERA」成分，不但形成故事，还注册了成分名的智财权 ，形成更加完整的品牌资产。

二、商品议题的经营：好故事自己不会说也没用，但说故事也是一门艺术，想要故事持续发酵，就必须要学学新闻编辑的手法，也就是要做议题的精准设定与连续发力，规划一连串的议题，面向目标客户抛出议题，并有意见领袖与之对应，不断升温话题的热度，带动更多使用者分享，所以话题必须被经营，而企业小编存在有理！

自带流量的商品背后，必然有懂得说故事的人。

学会向顾客说话，媒体是必要的发声平台，网路时代选择沉默就等于不存在，而退场只是选项之一。

开发商品之前，先赋与说话的基因，让市场与顾客参与进来，网路声量诉说着企业的存在与价值。

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